專訪策馬雪原副局長賀嬌龍：月均帶貨破兩千萬，首次透露騎馬摔傷致胸腔積液，兩年零社交零娛樂

3月30日，賀嬌龍?jiān)谂笥讶Πl(fā)布了一條信息稱，最近三個(gè)月月均帶貨2000多萬元。而在2021年，她和團(tuán)隊(duì)全年帶貨達(dá)到1.4億元。

在策馬雪原的視頻“意外”走紅后，賀嬌龍去年4月從伊犁哈薩克自治州昭蘇縣副縣長，升任該州文旅局副局長（正處級）。她的電商團(tuán)隊(duì)，也由三個(gè)人的“游擊隊(duì)”，發(fā)展成為20多人的“正規(guī)軍”。

賀嬌龍因?yàn)椤安唏R雪原”視頻爆紅

這個(gè)組織培養(yǎng)的“網(wǎng)紅”，在直播帶貨成績持續(xù)上升的同時(shí)，身后的電商矩陣也逐漸成型。某種程度上，她已然成為伊犁產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，官方已經(jīng)有了更長遠(yuǎn)的規(guī)劃和布局——去年5月，她的網(wǎng)絡(luò)賬號正式納入國資背景的伊犁旅游發(fā)展投資有限公司，團(tuán)隊(duì)搭建和運(yùn)營，交由其全資子公司伊寧市樂游信息科技有限責(zé)任公司（以下簡稱樂游科技）。

賀嬌龍依然堅(jiān)持在第一線，下班以后拍視頻、做直播，越來越累。樂游科技負(fù)責(zé)人殷晨曦告訴紅星新聞?dòng)浾撸ㄒ晾缫酝獾脑絹碓蕉嗟钠髽I(yè)找上門來，想請她帶貨……一起工作了半年多后，殷晨曦總結(jié)出賀嬌龍“兩零四無”的特點(diǎn)：零社交、零娛樂，無分紅、無提成、無獎(jiǎng)金、無假日。

3月31日，紅星新聞?dòng)浾唠娫捖?lián)系上賀嬌龍，她聲音嘶啞，說話吃力。她說最近感冒了，而且聲帶永久性拉傷，“以后聲音不會(huì)特別女性了?！彼行?dān)心這些信息發(fā)出去后，網(wǎng)友會(huì)認(rèn)為自己是在“賣慘”。

去年7月，賀嬌龍拍攝時(shí)摔傷肋骨，導(dǎo)致胸腔積液

而在去年7月一次拍攝時(shí)，她還從馬上摔下來，當(dāng)時(shí)再次引發(fā)了網(wǎng)友廣泛關(guān)注。但鮮為人知的是，這次摔馬造成她肋骨骨折，導(dǎo)致胸腔積液?！爱?dāng)時(shí)以為沒多大事情，直到后來越來越痛，一直熬到（去年）12月份才去檢查治療?！?/p>

3月30日晚上，賀嬌龍勉強(qiáng)直播了一場，鏡頭前全靠兩個(gè)助手扎場。她不敢停下來，必須小心翼翼地展現(xiàn)在網(wǎng)友面前。她說“網(wǎng)紅”是一個(gè)脆弱的名詞，每個(gè)光鮮亮麗背后，都是咬牙堅(jiān)持。

曬業(yè)績：

去年帶貨1.4億，今年月帶貨額破2000萬

第一次做直播時(shí)，賀嬌龍頭天晚上緊張得睡不著覺。母親為了支持她，花了差不多1個(gè)月的退休金，給她刷了價(jià)值3000元的嘉年華禮物。

對于如今的業(yè)績，她那時(shí)候完全不敢想象。

賀嬌龍

2020年5月，受新冠疫情影響，伊犁州的旅游業(yè)遭受重創(chuàng)，農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷。在伊犁州黨委政府推進(jìn)“縣領(lǐng)導(dǎo)+頭部直播+農(nóng)產(chǎn)品的模式”開展電商營銷活動(dòng)時(shí)，身為昭蘇縣副縣長的賀嬌龍領(lǐng)到了這個(gè)“完全陌生的任務(wù)”。

她很努力，白天在單位上班，下班后就開直播推薦家鄉(xiāng)的農(nóng)副特產(chǎn)，花了半年時(shí)間，終于把賬號做到了50萬粉絲。直到2020年11月，在昭蘇縣融媒體中心工作的海沙爾，為她拍出了那段策馬雪原的視頻，隨之一夜爆紅。賀嬌龍透露，這條視頻播放量突破了6個(gè)億，粉絲一下子漲到100萬。

對于大多數(shù)網(wǎng)友來說，那是一個(gè)有關(guān)遠(yuǎn)方的唯美夢境。潔白而寬廣的雪原上，英姿颯爽的賀嬌龍成為一種美的符號。

走紅以后，勤于帶貨的賀嬌龍，被網(wǎng)友稱為“馬背上的‘貨’縣長”。但很快，她由昭蘇副縣長，升任為伊犁州文旅局副局長（正處級）。

賀嬌龍?jiān)谥辈ガF(xiàn)場

依然帶貨，并且更加出色。“以前團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人，如今已經(jīng)發(fā)展為20多人了。”殷晨曦告訴紅星新聞?dòng)浾?，自去?月開始，賀嬌龍的網(wǎng)絡(luò)賬號正式納入國資背景的伊犁旅游發(fā)展投資有限公司，其團(tuán)隊(duì)搭建和運(yùn)營也逐漸走向正規(guī)化。

賀嬌龍依然堅(jiān)持在一線，拍視頻，做直播，并且更加繁忙?！耙郧懊總€(gè)月直播四五場，去年開始每個(gè)月增加到至少12場?！币蟪筷亟榻B，一開始主要推介伊犁的特產(chǎn)，到去年的“雙十一”，產(chǎn)品擴(kuò)大到全新疆的特產(chǎn)，葡萄干、灰棗、沙棘、牛奶、馕、駝奶粉、薰衣草系列產(chǎn)品……殷晨曦告訴紅星新聞?dòng)浾撸芏嘁晾缫酝獾钠髽I(yè)也找到賀嬌龍，他們也需要帶貨，需要曝光。

在樂游科技的運(yùn)營管理下，賀嬌龍充分發(fā)揮自己的影響力，帶動(dòng)其他電商主播參與進(jìn)來，傳授經(jīng)驗(yàn)，幫助引流，一個(gè)電商矩陣逐漸成型。從去年5月到年底，其他主播及企業(yè)自播實(shí)現(xiàn)帶貨4900多萬，賀嬌龍直接帶貨近1億元，全年總共帶貨達(dá)到1.4億元。

這個(gè)數(shù)據(jù)還在快速增長，賀嬌龍團(tuán)隊(duì)剛剛公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，團(tuán)隊(duì)帶貨已實(shí)現(xiàn)每月2000萬元以上。

“今年保守估計(jì)，銷售額將突破2億元?！币蟪筷馗嬖V紅星新聞?dòng)浾?，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)越來越成熟，電商矩陣的規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

“網(wǎng)紅”干部：

一個(gè)斜杠官員的兩年，同事眼中“兩零四無”

2021年4月，賀嬌龍升任伊犁州文旅局副局長。

在任職伊犁州文旅局副局長之前，賀嬌龍?jiān)鴵?dān)任昭蘇縣的副縣長，兼任過縣農(nóng)辦主任和農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的黨組書記，還做過兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記。

賀嬌龍

伊犁州旅游資源豐富，管轄面積大，初到文旅局履職，她不得不惡補(bǔ)伊犁的旅游知識，學(xué)習(xí)全州的旅游規(guī)劃。她分管局里的旅游宣傳、旅游統(tǒng)計(jì)、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展等業(yè)務(wù)，工作量大、繁瑣。但她必須在8小時(shí)內(nèi)處理干凈日常工作，因?yàn)槿粘膛诺脻M滿的。

下班以后，她馬上無縫銜接地拍視頻、做直播。

“好在文旅局的工作，從來不在8小時(shí)以外找我。”她依然需要在昭蘇工作的海沙爾給她拍視頻，常常不得不提前跟海沙爾約好時(shí)間，分頭趕到拍攝地點(diǎn)。有時(shí)候驅(qū)車一兩個(gè)小時(shí)，最終因?yàn)橐曨l不理想，只有改期再去拍攝……

還在當(dāng)副縣長時(shí)，賀嬌龍選在早上直播，新疆的上班時(shí)間是早上10點(diǎn)，她7點(diǎn)開播，一直播到9點(diǎn)半。那時(shí)候粉絲少，沒有人買東西，她就宣傳昭蘇的美景、人文歷史。

如今粉絲多了，她安排在下班以后直播，因?yàn)闀r(shí)間更充裕，可以一直播到晚上12點(diǎn)。她也因此常常熬到次日凌晨兩三點(diǎn)，第二天又一大早起來，“每天只睡四五個(gè)小時(shí)。”

殷晨曦總結(jié)出賀嬌龍的“兩零四無”：零社交、零娛樂，無分紅、無提成、無獎(jiǎng)金、無假日。在殷晨曦看來，賀嬌龍的生活就是工作，工作就是生活。

在副局長和網(wǎng)紅的身份切換中，賀嬌龍努力尋求平衡點(diǎn)，確保兩份工作都要干好?！霸撐腋傻囊粋€(gè)不能少，還要干得比別人好?！彼寡?，自己已經(jīng)站在聚光燈下，不敢有任何瑕疵，“一方面不能有損黨員干部形象，另一方面不能招黑掉粉?！?/p>

但在網(wǎng)上，依然有人“黑”她，覺得她不務(wù)正業(yè)，“不入流”。賀嬌龍以前會(huì)覺得委屈，但現(xiàn)在已經(jīng)有了免疫力?！拔也皇菫榱隋X去做事，也不是為了名去做事?！彼f，有這么多人喜歡她，她會(huì)堅(jiān)持做好自己。

不敢“賣慘”：

騎馬拍視頻摔折肋骨，長期直播聲帶拉傷

3月31日下午，紅星新聞?dòng)浾唠娫捖?lián)系上賀嬌龍時(shí)，她正在醫(yī)院看病。電話里，她聲音嘶啞，說話吃力，感冒了。

賀嬌龍的聲帶永久性拉傷，但她說，聲帶拉傷是一個(gè)主播的職業(yè)病，不足為奇，“只是以后聲音不會(huì)特別女性了?！?/p>

3月30日晚上，她勉強(qiáng)直播了一場，鏡頭前全靠兩個(gè)助手扎場。她不敢停下來，必須小心翼翼地展現(xiàn)在網(wǎng)友面前。她說“網(wǎng)紅”是一個(gè)脆弱的名詞，每個(gè)光鮮亮麗背后，都是咬牙堅(jiān)持。

賀嬌龍

跟賀嬌龍一起工作前，殷晨曦在網(wǎng)上看到了這個(gè)伊犁的“干部網(wǎng)紅”，頗為自豪。但他沒有想象到其背后的付出，那些呈現(xiàn)出來的鏡頭，“或許多少有些作秀。”

現(xiàn)在，他早已目睹了賀嬌龍的不容易。在山上一起拍攝的時(shí)候，感覺身體瘦弱的賀嬌龍隨時(shí)會(huì)被風(fēng)吹倒……她身體不好，經(jīng)常進(jìn)醫(yī)院，大家看著都心疼。

“很無私，特努力?！焙鸵蟪筷匾粯?，海沙爾也有同樣的感受。很長一段時(shí)間，海沙爾為賀嬌龍“義務(wù)拍攝”，一直到賀嬌龍調(diào)任伊犁州文旅局。海沙爾說，他愿意這么做，是深受賀嬌龍的感染。

去年7月拍攝“天馬浴河”的視頻時(shí)，賀嬌龍從馬背上摔下來，跌落水里。7月的昭蘇縣特克斯河，正是冰雪融水，持續(xù)兩個(gè)小時(shí)的拍攝，凍得她牙齒打顫。但賀嬌龍說，這一摔值得，粉絲直線增長了50萬。

網(wǎng)友不知道的是，半年后，賀嬌龍因此住進(jìn)了醫(yī)院。殷晨曦告訴紅星新聞?dòng)浾?，這次從馬上摔下來，造成肋骨骨折，導(dǎo)致胸腔積液?！爱?dāng)時(shí)以為沒多大事情，直到后來越來越痛，一直熬到12月份才去檢查治療?！?/p>

在海沙爾的電腦里，至少還有三次賀嬌龍摔下馬的鏡頭，其中一次導(dǎo)致尾椎骨骨裂，休養(yǎng)了很長一段時(shí)間，卻沒有請假休息。

長久以來，賀嬌龍和團(tuán)隊(duì)成員沒有把這些內(nèi)容公布出來。談及自己受傷，賀嬌龍頗有顧忌，怕有“賣慘”之嫌，擔(dān)心因此掉粉。賀嬌龍說，她只想宣傳伊犁的旅游和農(nóng)特產(chǎn)，不想突出個(gè)人。

突然走紅后，她一度誠惶誠恐，花了很長時(shí)間來適應(yīng)“網(wǎng)紅”的身份。即便到了現(xiàn)在，她依然不是很確定為什么有那么多網(wǎng)友喜歡自己。

她無比珍惜網(wǎng)友的這份喜愛，也太需要網(wǎng)友的支持了。如今，她為伊犁代言，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶貨，背后至少關(guān)乎3000多人就業(yè)、萬余名群眾增收。

使命和責(zé)任：

用現(xiàn)有資源去幫助更多人，必須把工作做好

最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，也讓賀嬌龍倍感欣慰，她說，所有的努力都是值得的。伊犁地處邊疆，很多農(nóng)特產(chǎn)品面臨銷售困境，電商渠道無疑是一次難得的發(fā)展良機(jī)。

去年5月開始，團(tuán)隊(duì)并入伊犁旅游發(fā)展投資有限公司后，旅投公司做了一個(gè)抖音小店，并把帶貨的商品陸續(xù)上到小店里，銷售收入也直接歸入旅投公司管理。

賀嬌龍

“資源的整合，形成了聚力發(fā)展。”殷晨曦介紹，產(chǎn)品的銷售收益除了做一些公益活動(dòng)外，主要用于團(tuán)隊(duì)組建和運(yùn)營，在不斷摸索和學(xué)習(xí)中，逐漸形成一個(gè)電商矩陣。

越來越多的當(dāng)?shù)啬贻p人加入到這個(gè)行業(yè)中來，賀嬌龍積極傳授經(jīng)驗(yàn)，用現(xiàn)有的資源去幫助更多人。賀嬌龍說，當(dāng)?shù)赜懈嗟闹鞑ж洠馕吨梢再u出更多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品。過去半年來，他們不斷增加直播場次，與更多的企業(yè)展開合作，因此有很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搭上電商這趟快車。

“過去我們主要靠參加線下的推介會(huì)，現(xiàn)在這種推介搬到了線上?！痹谝蟪筷乜磥?，伊犁官方一直把賀嬌龍的抖音賬號作為宣傳推廣當(dāng)?shù)芈糜?、展示銷售農(nóng)特產(chǎn)品的窗口。她的粉絲越多，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的作用越大。而隨著電商矩陣的發(fā)展和成熟，公司的帶貨能力也將更大。

但殷晨曦表示，因?yàn)樾陆吠具b遠(yuǎn)，為了服務(wù)到家、配送上門，運(yùn)費(fèi)要占到銷售額的11%左右。再加上賣的都是一些初級農(nóng)產(chǎn)品，利潤很薄，一個(gè)月雖然帶貨超兩千萬，但除去運(yùn)費(fèi)，再保證團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，基本上賺不到錢。

“我們現(xiàn)在要倒逼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展深加工，提高產(chǎn)品附加值?！币蟪筷馗嬖V紅星新聞?dòng)浾撸?dāng)?shù)毓俜揭呀?jīng)有了謀篇布局，充分發(fā)揮賀嬌龍的影響力，強(qiáng)化銷售矩陣，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在賀嬌龍看來，做“網(wǎng)紅”已經(jīng)是自己的使命和責(zé)任，她必須把這份工作做好。

紅星新聞?dòng)浾?楊靈 圖據(jù)受訪者

編輯 張莉