在午飯后,與公司創始人張總,聊到他的先生耿總,在被某位老板挖去做職業經理人前,有個客戶跟了好久沒有下文,耿哥過去公司后,一起去見到那個客戶,沒想到第一次見面就成了朋友,接下來的訂單不想而知了,據說達1000萬訂單!
你是不是也好奇,是如何搞定的?
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耿哥到客戶那后,應不是以一個供應商的角度去談話的,而是以一個朋友、專家的角色去溝通的,當了解客戶目前公司遇到的問題后,以自身的經驗、閱歷、學識,解決了客戶已久的問題,取得了極大的信任,接下來不僅是朋友,還是很好的合作伙伴。
通過這個案例說明,想拿到訂單不僅要靠個人人格魅力去吸引,還要肚子里有貨,解決客戶訂單以外的問題,體現自己的見識、經驗、閱歷,這是難得的一個拿手利器,也讓拿下訂單來得理所當然!
生活與工作中,人不僅是為了工作而工作,工作的目的是為了更好的生活,更好生活的前提,還得具有工作以外,他人不具備的核心價值,用價值去交換價值,相互吸引的方式,或許是更好的一種成單神器!
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