方娟，一個90后女孩的創業之路

90后，你在做什么？答案有多種。可以確定的是，其中有一部分人并不十分清楚自己的未來在何方。但是有一個女孩，這個年紀卻在堅定地追逐著自己的夢想，通過創建“醇粱窖”酒業品牌而被越來越多的人知道，并且闖出了一番小天地。用她的話說“在創造價值的同時也成就了自己。”她就是岳陽女孩方娟。

美麗、大方、陽光、率性、事業心極強，這是方娟給記者留下的印象。近日，記者靜心聆聽了湖南“醇粱窖”酒業有限公司總經理方娟的創業故事。

艱辛經歷 蛻變成長

有人說，活著，就已經是一種幸福；有人進一步感悟，活著，就必須及時讓生命發光。

方娟出生在湖南岳陽縣一個貧困山區，家里兄弟姐妹3個，都靠家里的幾畝薄田過活，山區土地貧瘠，收成并不好，由于毗鄰洞庭湖，暴雨、洪水等自然災害頻繁，有時甚至會顆粒無收。

無奈之下，在她14歲時，父母選擇了外出打工，她帶著弟弟生活讀書，日子雖然拮據，從那時起便學會了獨立、堅強的生活，培養了吃苦耐勞、富有擔當的性格，也為后來的艱辛創業之路打下了堅實基礎。

與同齡人不同的是，別人的寒暑假是用來玩的，她都會用來勤工儉學，補貼家用，回憶起這段人生閱歷，方娟感慨頗多，她說，這些經歷讓自己提前對社會有了了解，培養了自己的“商業頭腦”和“生意眼光”，受益終身。

大學畢業后，應聘到一家高檔會所上班，跟普通人一樣，從最底層餐飲服務員做起。每天除了正常的端茶倒水、迎來送往外，方娟著重學會了如何去關心客人、了解客人，每天用本子記錄自己的進步與失誤，記錄客戶的飲食喜歡和興趣愛好，同時還自學了禮儀相關的知識，雖然這些東西都很繁瑣，但她卻一直堅持著。憑借出色的工作態度和業績，一個月不到，方娟從服務員開始升任為領班，并逐漸做到了經理，和別人不同，方娟總是有著非常積極的工作態度，她從不抱怨，有問題能解決都是自己解決，憑借自己的細致服務，她積累了一大批優質客戶。

一年后，不甘平庸、敢闖的她，力求有所新的突破，從服務部門轉到了營銷部，進入了一個全新領域，但從不服輸她，向身邊同事學、向書本學，憑著自己的努力和人脈，第一個月就拿到了團隊第一名的銷售成績，不到一年就升為銷售總監，一做就是3年，這段工作讓她學到許多實戰經驗，很多客戶成了她的朋友，為今后創業提供了資源支撐。

創業路上 苦去甘來

創業的目的大都相似，創業的經歷卻各有不同，方娟的創業緣于一個偶然。

聊起追逐夢想的路，方總多次提及“貴人”公為剛。

方娟告訴記者，公為剛是她原來會所的顧客，做酒類生意的。運動員出身的公為剛，為人耿直、厚道，那種地地道道的山東漢子。因彼此年齡差距不大，價值觀、信念相似，再加之他談吐幽默、閱歷豐富，一來二去，兩人成了很好的朋友，公為剛也成了她后來創業的引路人。

年輕的心永遠是不安分的。2015年，方娟辭職了，當背包客去旅行。她相信讀萬卷書，行萬里路對人生的價值，她要在旅行中思考人生，給自己的人生定位。

“在外面漂泊了2個月，公為剛從朋友口中得知我離職了，幾經周折找到了我，鄭重地說，朵朵，跟我一起干吧。”方娟如是說。不知是被他的真誠、執著所感化，還是被他的合伙條件和夢想所打動，總之，居然義無反顧地一口答應了，在酒業公司總經理位置上一干就是6年了。

盡管方娟對銷售并不陌生，但對酒類專業知識、市場行情還是了解甚少，一下子進入這樣一個陌生、新鮮行業，對她來說充滿挑戰。

但從小不服輸的她，依然信心滿滿。她的到來使換個團隊煥發了生機，作為總經理，她親自策劃活動，制定營銷方案，帶領團結姐妹沖在市場一線，公司銷售火速攀升，不到一個月時間，她以個人銷售業績1500斤，拿下了當月公司銷冠，初戰告捷，更堅定她對白酒銷售市場的信心。

方娟告訴我們，一開始公司只是做酒類代銷，別人生產什么，自己就跟著賣什么，隨著對白酒圈子的持續接觸，對白酒知識、文化的接觸及市場需求的了解，在銷售過程發現越來越多的人喜歡喝醬香型白酒。

后來了解到，醬香型的白酒是眾多白酒中唯一有保健作用的白酒，一瓶醬酒從原料進廠到產品出廠至少要經過五年，其發酵工藝也是最為復雜的，正如同一個人的成長，需要時間來積累沉淀，完成蛻變。并且醬香型白酒大都產自貴州茅臺鎮，這一切均是源于當地得天獨厚的地質、水質、氣候等因素。

她心想，既然顧客喜歡醬香型白酒，何不去茅臺鎮實地考察、挑選。心動不如行動，她立即和合伙人商議，一起動身去了茅臺鎮。通過實地考察，逐個參觀酒坊，了解釀酒的材料和過程。盡管廠家、品種眾多，他們都耐心地一個一個地去了解，每個種類她都各買了二瓶。

回去之后，她便開始請朋友吃飯喝酒，不知請了多少個朋友，不知花費了多少時間，方娟他們終于找到了合適的產品。那是一款性價比高、品質好、市面上又很難買到的產品。通過實地比較和朋友的反饋，方娟與合伙人最終選擇了“醇粱窖”洞藏老酒。

“一瓶好酒，應該是有生命力的，是釀酒人和制曲人的精神表達，我們選的醬香型‘醇粱窖’洞藏老酒，采用了純天然的釀造工藝，每一瓶酒都凝聚著釀酒人的匠心精神，我們不玩高大上，不講虛的，只呈現真實，還原純糧美酒本來味道”。方娟如是說。

“創業的本質我覺得是折騰的心態，一種不滿足現狀，勇于打破舒適區，追求成長的內驅力”。回想創業心路歷程，方娟感慨良多。“‘生命在于折騰’，這大概是很多90后的人生信條了吧，不管別人怎么認為，至少是我的人生信條。我也覺得因為秉承著這樣的信條，我的人生現在過的還算精彩，活得也還算有趣”。

所謂活著的人，就是不斷挑戰的人，不斷攀登命運險峰的人。當難題一個一個擺在面前時，方娟總能想到解決的辦法。想要獲得洞藏老酒的代理權，同樣不是一件簡單的事情。要拿到代理權，有兩種辦法：其一是投資20萬元買代理權，另一種則是依靠自己的能力銷售酒。只有一個月銷售出1000斤以上的酒，才可以拿到洞藏老酒的代理權。

對剛剛起步的他們來說，選擇了第二種方案。接下來，她四處招兵買馬，迅速組建了一個營銷團隊，身先士卒，帶領大家尋找市場和客戶，功夫不負有心人，一個月的艱辛付出，終于完成了銷售任務，成功拿到了代理權。

天道酬勤，憑借著一股子沖勁兒和努力付出，通過一年的努力，方娟的事業也邁上了一個臺階。2016年，方娟賺到了人生中的第一個100萬元，對曾是上班族的她來說，這種成就感難以言表，她給自己買了車，給父母在老家蓋了新樓，出錢幫助弟弟在城里買了房。

砥礪前行 鑄造品牌

隨著洞藏老酒的紅火，市面上模仿的就多了，一些品質低下的的老酒趁虛而入，充斥市場，對公司業務造成了不少影響。

方娟知道，要想長足發展，僅僅拿到一個區域代理權是遠遠不夠的，她的心也不滿足于這樣的小成就。于是，她與合伙人商議，進行全面升級，決定打造屬于自己的品牌，于是成立了酒業公司，注冊了“醇粱窖”商標。

“創業后，我越來越發覺得時間才是最寶貴的東西。當時間真的可以由自己來自由支配，反而發現太少了，想做的事太多。導致我現在做什么事都有些急急忙忙的，生怕浪費一分一秒，吃飯也變得狼吞虎咽，甚至我覺得吃飯是一件挺浪費時間的事。其實這樣的心態不太對，我也在盡力去調整。你問我的時間都用來干嘛？大概全部都是用來思考怎么賺錢了吧。不過現階段來說更多的是去積累，包括實踐經驗和理論知識兩方面吧。我把時間分為這幾方面，專業知識、市場開拓、內在修養和人脈積累這四部分。之前我還給自己做了個手機封面，把每天的日程表列出來。”方娟如是說。

合伙人公為剛告訴記者，方總對事業的執著與她的年齡似乎有點不相符，在市場開拓初期，基本上沒有休過假，早出晚歸，晚上做夢場景中，3個夢有2個與賣酒有關。她做事很細致、用心，待人很忠誠，并且情商特別高，把顧客當朋友，包括他們的生日、愛好興趣她都了如指掌。

苦心人天不負，經方娟與合伙人的打拼，“醇粱窖”洞藏老酒的名氣越來越響，由于品質過硬，性價比高，口碑好，成功擠入長沙市場老酒銷售20強，并成立了貴州醇粱窖全國運營中心。如今“醇粱窖”已是中國搜索-優選品牌，中國搜索-優選品牌的股東單位為人民日報、新華社、中央電視臺、光明日報、經濟日報、中國日報、中國新聞社。從最初的打工妹，到現在事業小成的美女老板，方娟贏得了朋友的贊許和客戶的認可。用周圍的人話說，明明可以靠顏值，偏偏卻要靠才華，佩服！

談到公司未來的發展時，方娟說：“目前，我們還是處于起步階段，唯有堅持做好自己，才會一切皆有可能。下一步，公司將進一步創新互聯網+實體眾籌加盟連鎖經營模式，整合好現有資源，力爭2年內發展100家實體店，在實體店模式穩定后，再展開全方位品牌宣傳和招商工作。”

人生盡在舍得間。“舍得”一直都是方總和合伙人的核心經營理念，有舍才有得。他們采取“倒二八”分利潤模式，將更大的利潤空間留給經銷商和代理商，以此來刺激、吸引更多的優秀人才和團隊參與進來，讓有資源的人零投資、零風險當老板。如今，在方娟的營銷隊伍里，有剛畢業的大學生，也有失業的家庭主婦，她帶領大家一起創業、一起致富。

“創新并不是顛覆，創新需要建立在傳承的基礎上，用責任撐起事業。當然，光是勤勞和勇敢可能還無法成功，我們唯有不斷學習，把眼光放長遠，才不會被后浪打在沙灘上。”方娟深有感慨地說。

奉獻愛心 傳遞溫暖

憑借著敏銳的商業嗅覺與出色的運作能力，她帶領團隊在醬香型白酒市場積累了聲譽與財富。可是她并不滿足，常在思考：除了自己盈利、幫助合作伙伴賺錢，難道自己不能夠給社會更多回饋嗎？

經與合伙人一提，立即得到回應“行”。

2016年的世界殘疾人日，湖南省脊髓損傷者中途之家成立。為幫助脊髓損傷者提供適宜的康復服務，最大限度地幫助他們功能重建、提高生活質量、參與社會生活，她代表公司向“中途之家”捐贈了7萬元物資。

貧困地區兒童失學和缺衣少食，偏僻山村出生的方娟感受更深，總想著為她們做點什么。她積極參加愛心志愿者捐資助學活動，幾年下來，在合伙人公為剛先生的鼎力支持下，為山區孩子捐款捐物逾10多萬元，為寒門學子和留守兒童送去了溫暖和愛心。

2017年八一建軍節前夕，湖南省山東商會與湖南清風書畫院等在長沙聯合舉辦“八一雄師頌?慶賀解放軍九十華誕書畫展”。會上，展出了上百位將軍和60多名知名書畫家的360多幅精美書畫作品，舉辦了書畫作品義賣，用于支援湖南災后重建工作，方娟與合伙人現場認捐了20萬元。

做人就像蠟燭一樣，有一分熱，發一分光，給人以光明，給人以溫暖。方娟表示，這些不值得宣揚，所有的這些都在自己的能力范圍內，她只是做了一點點自己應該做的事。“慈善和公益不是有錢人的特權，而是有心人的一種生活態度和長期習慣，雖然我們捐贈了好多弱勢群體跟我素不相識，但我覺得我內心得到了凈化，我的人格得到了提升。只要你愿意，我們每個人都可以做得很好。對我們來說，這些可能只是舉手之勞，但是對需要幫助的人來說，你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝，我會一直堅持做下去。”方娟淡淡地說道。

贈人玫瑰，手留余香。這個九零后的年輕人身上那股不服輸、敢冒險的精神令人佩服，那與她年齡不太匹配的仁德之心和濟困之舉更加令人尊敬。

一杯醬酒，濃縮創業人生，抒寫大愛情懷，醇香沁人心脾。

路是人走出來的，創業的道路千條萬條，但每一條都難免會布滿坎坷與艱險。我們相信，方娟艱苦創業的道路一定會越走越寬廣，湖南“醇粱窖”酒業有限公司的明天也一定會更加輝煌燦爛。

（趙建黨）