透過“為什么沒什么人買飛思”看評價相機的本質

前一陣子我在某互刷到了一個問題：“為什么你身邊玩攝影的沒幾個人買飛思？”，作為一套只有生產力但要賣50萬的系統來說這不是明擺著的事情么？但大部分人的回答確實只回答到了這一層面，并沒有從更根本上做出合理且能夠套用到其他相機上的解釋。所以我再“水”一篇內容，給大家講講我所認知到的本質。

對于相機這個產品來說，我認為需要有四個維度來去評價，分別是“拍到”、“拍好”、“價格”以及“情緒價值”。其中前三個維度屬于典型的“不可能三角”，世界上不存在這三個領域都做的非常拔尖的相機，而第四個維度“情緒價值”純粹是加分項，即使前三個維度夠爛，但情緒價值給到位，也是會被市場認可的“玩具”。

“拍到”指的是能夠準確及時的記錄下能拍到的瞬間，其中包括了對焦、連拍、主體識別、耐用性等等維度。如果再擴展一點，還可以是相機是否愿意被帶出門、是否愿意被高頻率使用，焦距是否豐富能夠立刻拍下看到的場景。

“拍好”就比較純粹了，主要就指的是能夠以何種畫質記錄下影像，其中包括了像素數、動態范圍、畫幅尺寸等等。飛思的優勢就集中在這一領域，并且做到了極致。

“價格”這個就很簡單理解，就是相機多少錢，貴了就會卡死很多消費者的購買欲。

“情緒價值”我認為是加分項，指的是相機的顏值、儀式感、小巧輕便等等。

我們具體到中畫幅領域，哈蘇907X這幾年銷量不錯的原因就是它畫質是中畫幅水平的同時，情緒價值給到了足夠高的水平，且體積不大能夠有很多用戶愿意帶出門。富士的GFX系統也同樣在畫質有保證的同時在對焦性能和連拍能力方面下足了功夫，已經可以拍攝一些低強度的生態、體育項目了。這兩家的產品雖然不能說價格便宜到類似全畫幅水平，但和徠卡M系統已經差不太多了，所以在市面上要常見很多。

反觀飛思，飛思雖然在數碼后背領域并沒有競爭對手，IQ4150MP獨步天下，但其實里子可并沒有那么的強大。飛思并非一家老品牌，它擁有的這套系統完全是靠“買買買”攢出來的。飛思本身成立于1993年，先后在2009年收購了從1991年開始生產數碼后背的利圖leaf，在2009年入股了日本中畫幅品牌瑪米亞并于2015年徹底收購。飛思的XF系列就是瑪米亞的機身+鏡頭，利圖和飛思的數碼后背，飛思的后期軟件組成的一整套系統。

問題就出在這里，飛思XF這套系統就是從1975年誕生的瑪米亞M645系統演化而來，一路實現了自動對焦、模塊化等等。目前飛思XF的施耐德鏡頭，依然是由瑪米亞在日本生產，用的還是古早的光學結構，甚至不少都是2000年之前設計的。那對焦能行么？更不行！飛思XF的對焦系統也非常古早，早到會被富士GFX50s/索尼A7這樣的初代無反吊起來打的水平。所以按照現在的時髦說法，飛思XF系統有著世界上最好的數碼后背，和上世紀的對焦、鏡頭設計，其實力比紙面參數要低得多。

那飛思XT系統就好了？談這套“新”系統必須得先談ALPA。ALPA是一家瑞士公司，當年的ALPA單反系統可以說是非常璀璨，有安琴、堅無敵等品牌提供鏡頭，但在日系低價競爭面前不堪一擊最終被收購。1996年ALPA品牌重生后，主攻中大畫幅模塊化技術相機，直接用施耐德、蔡司、羅敦司得的大畫幅鏡頭。

2000年后，ALPA和羅敦司得加深合作，羅敦司得開始給ALPA專門提供HR（高分辨率）系列鏡頭，之后飛思也加入合作，為ALPA提供數碼后背。因為這批鏡頭里有不少是高分辨率線掃描鏡頭改良產品，所以這套羅敦司得鏡頭+ALPA鋁框子+飛思數碼后背的組合，才是真正的數碼相機分辨率王者。不過這套真·無反系統沒有對焦，鏡間快門，實際就只能主拍建筑/風光/靜物，其他題材硬要拍也能拍但很費人。

問題來了，ALPA實際提供的就是個“鋁框子”，現在中國自己做精加工也能做（真的有人做了），飛思當然也能做。2019年飛思伙同羅敦司得推出XT系統，直接踢掉了“中間商”ALPA，自己把錢都賺走。目前XT系統一共就8支鏡頭，拍風光也夠了，價格是極度虛高的，利潤豐厚。如果你對這套系統有興趣可以直接在飛思官網申請試用，飛思的工作人員會飛到你所在城市陪你一起拍攝體驗，并詳細解釋飛思的優勢。

飛思XT的板子還能輕微移軸，XC就直接把羅敦司得鏡頭焊死在板子上了，這帶來了極致的輕量化，缺點也一樣繼承下來就是手動對焦基本只能上腳架。也就是說，飛思就是目前那個“拍好”拉滿，“價格”最貴，“拍到”倒數，且情緒價值不高的小眾系統，自然無法和哈蘇、富士比較用戶數量。

如果你真的是想“玩”這套畫質上限極高的系統，也有一種性價比比較高的方案，就是選擇國產的“鋁框子”+二手鏡頭/數碼后背。如果能夠接受數碼后背相對比較古早，那么攢出這套系統的總價格，可能會比哈蘇907X還便宜。這就相當于把“價格”這個維度往下降了一些，但也離“好玩”差的有點遠。

這套評價體系的好處就是它不僅適用于中畫幅，而是適用于幾乎所有的相機產品。比如全畫幅領域的中端機型比如索尼Alpha 7 V/7 CII、尼康Z6III、佳能EOS R6 Mark III等等，它們在“拍到”、“拍好”、“價格”三個維度做到了合理的均衡，也就有了最大的銷量。而那些同時兼顧了“三高”的全能機型比如索尼Alpha 1 II、佳能EOS R5 Mark II、尼康Z8/Z9，在拍到”和“拍好”兩個領域做的足夠高，同時“價格”是貴一點但還在合理區間，也一樣收獲到了好評。

至于像適馬BF這樣的機型，它有著很高的“情緒價值”，即使三大維度都得分不高，但單靠情緒價值就可以拉到不錯的水平，同樣也能夠收獲一些擁躉。雖然很多實用主義者很反對“販賣情懷”，但這條路是真的非常好用......

那么你覺得我說的有道理么？大家可以一起討論一下～