江蘇蘇州：品牌推薦官助力農產品優質優價

來源：農民日報

直播現場教學。 受訪者供圖

4月19日，江蘇蘇州東山鎮一家碧螺春茶廠里，一場別開生面的直播現場教學正火熱開展。鏡頭前，一杯杯條索卷曲、銀綠隱翠的碧螺春整齊擺放，濃郁的花果香仿佛能透過屏幕撲面而來——這也是蘇州市農業品牌推薦官培育活動的首個實戰課堂。

企業是直面市場、創造增量價值、打造品牌的“主力部隊”。幫助他們提升直播技能，既是拓寬農產品線上銷售渠道、打通品牌市場銷路的關鍵抓手，更是賦能本土特色品牌出圈增效、實現優質優價的核心支撐。現場，兩位資深導師與學員面對面授課，從鏡頭角度、話術技巧到產品展示要點，層層拆解直播帶貨的核心邏輯，把實操細節講得透徹易懂。導師示范之后，四組學員依次上陣實操，在鏡頭前分別直播展示了茶葉、水果、大米和花卉品牌農產品。導師則在一旁實時觀察，現場點評、當場指導，助力學員快速提升實戰能力。

“以往好東西‘養在深閨人未識’，只能在田間地頭‘提籃小賣’，根本賣不出好價錢。”蘇州市農業品牌聯合會相關負責人坦言，當前不少農業市場主體普遍面臨電商專業知識匱乏、運營能力薄弱等難題，懂品控、懂運營、懂直播、懂物流的人少之又少。而培育品牌推薦官，正是要破解這一困境：通過專業人才的培育，讓優質農產品擺脫“重產量、輕品牌”的局限，通過系統的品牌建設，實現優質優價，讓好產品真正變現。

于是，蘇州去年啟動農業品牌推薦官培育活動，由農業農村部專家參與授課，首批學員已完成理論學習與技能培訓，系統掌握產品質量控制和品質提升，供應鏈與物流運輸、消費心理與溝通技巧、基礎商業與全媒體運營等基礎知識，通過考核的學員獲頒國家級專業證書。此次直播實訓是首場實操活動，以實戰檢驗學習成效、補齊能力短板。

實操現場，學員們熱情高漲、收獲頗豐。“蘇州有很多非常好的農產品，但不少都沒能在市場上充分體現出應有的價值。”一位學員一邊整理直播道具一邊談起自己的體會，大家要學習提升的，就是如何給農產品“梳妝打扮”，要讓農產品從賣原材料向賣加工品、賣品牌、賣價值轉變。而作為品牌推薦官，就是要靠專業能力，把農產品的品質優勢轉化為價格優勢，讓好產品不被辜負。

“通過農業品牌推薦官的培育活動，我們嘗試解決一些實打實的問題，助力品牌‘破圈’成長。”有學員代表說，品牌農業不是單打獨斗，要用好區域公用品牌、企業品牌和產品品牌。“我們作為市場主體直接面對消費者，要幫大家破解‘買哪個、愛誰家、值不值’的選擇困惑，為我們的農產品注入更鮮活、更接地氣的品牌力。”

近年來，蘇州市為了彌補耕地資源有限的短板，將提升農產品附加值、打造精品農業作為助農增收的關鍵路徑。通過系統化構建農業品牌體系，探索出一條“品牌強農、產業富民”的鄉村振興之路。

據了解，后續蘇州還將開展多場實操訓練，聚焦電商運營、品牌推廣等核心需求，持續為學員賦能。通過培育活動，將進一步打通人才培育與品牌發展的銜接通道，推動蘇州優質農產品從“土特產”升級為“有故事、有溫度、有口碑”的品牌商品，讓懂農業、愛農村、善傳播的本土人才發揮作用，以專業賦能品牌建設，實現農產品優質優價，帶動更多農民在品牌化發展浪潮中共享增值紅利。