來源:農民日報
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直播現場教學。 受訪者供圖
4月19日,江蘇蘇州東山鎮一家碧螺春茶廠里,一場別開生面的直播現場教學正火熱開展。鏡頭前,一杯杯條索卷曲、銀綠隱翠的碧螺春整齊擺放,濃郁的花果香仿佛能透過屏幕撲面而來——這也是蘇州市農業品牌推薦官培育活動的首個實戰課堂。
企業是直面市場、創造增量價值、打造品牌的“主力部隊”。幫助他們提升直播技能,既是拓寬農產品線上銷售渠道、打通品牌市場銷路的關鍵抓手,更是賦能本土特色品牌出圈增效、實現優質優價的核心支撐。現場,兩位資深導師與學員面對面授課,從鏡頭角度、話術技巧到產品展示要點,層層拆解直播帶貨的核心邏輯,把實操細節講得透徹易懂。導師示范之后,四組學員依次上陣實操,在鏡頭前分別直播展示了茶葉、水果、大米和花卉品牌農產品。導師則在一旁實時觀察,現場點評、當場指導,助力學員快速提升實戰能力。
“以往好東西‘養在深閨人未識’,只能在田間地頭‘提籃小賣’,根本賣不出好價錢。”蘇州市農業品牌聯合會相關負責人坦言,當前不少農業市場主體普遍面臨電商專業知識匱乏、運營能力薄弱等難題,懂品控、懂運營、懂直播、懂物流的人少之又少。而培育品牌推薦官,正是要破解這一困境:通過專業人才的培育,讓優質農產品擺脫“重產量、輕品牌”的局限,通過系統的品牌建設,實現優質優價,讓好產品真正變現。
于是,蘇州去年啟動農業品牌推薦官培育活動,由農業農村部專家參與授課,首批學員已完成理論學習與技能培訓,系統掌握產品質量控制和品質提升,供應鏈與物流運輸、消費心理與溝通技巧、基礎商業與全媒體運營等基礎知識,通過考核的學員獲頒國家級專業證書。此次直播實訓是首場實操活動,以實戰檢驗學習成效、補齊能力短板。
實操現場,學員們熱情高漲、收獲頗豐。“蘇州有很多非常好的農產品,但不少都沒能在市場上充分體現出應有的價值。”一位學員一邊整理直播道具一邊談起自己的體會,大家要學習提升的,就是如何給農產品“梳妝打扮”,要讓農產品從賣原材料向賣加工品、賣品牌、賣價值轉變。而作為品牌推薦官,就是要靠專業能力,把農產品的品質優勢轉化為價格優勢,讓好產品不被辜負。
“通過農業品牌推薦官的培育活動,我們嘗試解決一些實打實的問題,助力品牌‘破圈’成長。”有學員代表說,品牌農業不是單打獨斗,要用好區域公用品牌、企業品牌和產品品牌。“我們作為市場主體直接面對消費者,要幫大家破解‘買哪個、愛誰家、值不值’的選擇困惑,為我們的農產品注入更鮮活、更接地氣的品牌力。”
近年來,蘇州市為了彌補耕地資源有限的短板,將提升農產品附加值、打造精品農業作為助農增收的關鍵路徑。通過系統化構建農業品牌體系,探索出一條“品牌強農、產業富民”的鄉村振興之路。
據了解,后續蘇州還將開展多場實操訓練,聚焦電商運營、品牌推廣等核心需求,持續為學員賦能。通過培育活動,將進一步打通人才培育與品牌發展的銜接通道,推動蘇州優質農產品從“土特產”升級為“有故事、有溫度、有口碑”的品牌商品,讓懂農業、愛農村、善傳播的本土人才發揮作用,以專業賦能品牌建設,實現農產品優質優價,帶動更多農民在品牌化發展浪潮中共享增值紅利。
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