5次接連售罄！武漢人從怕買虧到怕錯過，“稍一猶豫就被別人訂走了”

來源：湖北日報

4月26日上午10點剛過，武漢市洪山區團結大道保利瑯譽售樓部，停車場已經滿員，后來的車輛被引導到臨時泊車區。沙盤區里三層外三層，洽談桌座無虛席，銷售人員小跑著穿梭于沙盤與樣板間之間。

去年底以來，武漢“日光盤”明顯多了起來。金地大成樂府5次開盤5次售罄，累計銷售超900套；保利瑯譽首開2號樓當日售罄；這個月，金地知音樂府322套住宅2.5小時售罄、城投·紅樹林三開三捷累計銷售超9億元。

位于武漢江漢區的城投·紅樹林售樓部人氣火爆。（受訪者供圖）

武漢市住房和城市更新局數據顯示，全市一季度商品房銷售面積452.9萬平方米，增速6.1%，高于全國、全省。3月單月新建商品房成交12072套，環比2月激增79%。在2026年樓市整體企穩的背景下，有的樓盤打折促銷仍門可羅雀，有的卻三開三捷、緊急補貨——分化的答案，藏在“好房子”三個字里。

購房人從怕買虧到怕錯過

“從去年下半年就開始看房，總覺得買漲不買跌。”38歲的曾濱在醫藥公司做銷售總監，春節后發現身邊人不再抱怨跌價，開始研究哪個樓盤品質好。他說，好幾個周末去看房，稍一猶豫，好的樓層和戶型就被別人訂走了，“以前是我拿著錢挑房子，現在是好房子在挑我。”

保利瑯譽售樓部看房者眾多。（受訪者供圖）

曾濱最終在保利瑯譽買下一套165平方米戶型，讓他下定決心的是270度環幕陽臺和雙主臥套房。保利瑯譽一季度成交93套，銷售額突破2.5億元。項目銷售負責人曹川介紹，客群中地緣性改善占65%，跨區置業占25%，還有約10%來自北上廣深回流，主力30至50歲，碩士以上學歷近20%，“這群高知、高收入、高要求的購房者，不再追求低價，對得房率、戶型、鄰里圈層、物業響應速度極度敏感。”

返鄉置業的年輕人也在加速入場。95后萬偲在杭州做電商運營5年，趕在春節前回武漢，“首套房貸利率低，武漢產業機會多了，房價比一線有性價比，‘工作+安家’的閉環形成了。”在四川工作的吳女士元旦飛回武漢為父母購置養老房，“武漢醫療和生活條件更好，一步到位。”

曹川感受深刻，“市場正從‘觀望期’進入‘信心修復期’。”市場信心的恢復，從企業端也能印證：2025年底，保利置業經過48輪競價、溢價近30%拿下武昌濱江核心區一宗住宅用地，房企在武漢持續重倉。

城市更新激活沉睡土地

閑置6年的大水塘，如何變成首開去化超九成的“日光盤”？

招商蛇口縵境攬閱所在的地塊，此前是截然不同的景象。原為東風電動車廠，2019年停產后一直閑置，基坑積水，雜草叢生。“以前每次從高架下來就看到這個大水塘，和周邊格格不入。”住在附近的周先生回憶。

招商蛇口縵境攬閱效果圖。（受訪者供圖）

最初規劃這里是大型商業綜合體，但調研發現周邊永旺夢樂城、杉杉奧特萊斯相繼落地，商業趨于飽和；而沿線老舊小區密集，居民改善住房的愿望強烈。規劃由此戰略性調整，改為“住宅為主、社區商業配套”的低密度洋房社區。

“我們這片缺少品質好點的新小區。”住了10多年的李女士一直關注著。3月30日首開去化超九成，4月緊急補貨上新。以1.3的低容積率、超130%的得房率，曾經的“大水塘”蛻變為花園洋房。

這背后是一個城市更新的核心命題：低效用地如何被重新激活？答案不是大拆大建，而是基于真實需求的精準轉向——盤活存量土地，為好房子提供優質空間；好房子以產品力反哺片區價值。武漢首批80個更新片區已全面啟動，第二批102個片區正穩步推進，城市更新從單點改造加速邁向系統提質。

這些樓盤憑什么熱銷？

招商蛇口縵境攬閱打造療愈社區空間。（受訪者供圖）

好房子的標準不止一種。位于江漢區的城投·紅樹林將8500平方米原生水杉林完整保留，為400余棵水杉建立專屬檔案。“走進來就像進了公園，這在市中心太難得了。”一位看房者感慨。項目三開三捷——2025年11月首開銷售額5.2億元，12月加推又銷售了2.1億元，2026年4月再次勁銷1.8億元，一季度穩居江漢區網簽套數TOP2。

江夏湯遜湖畔的鳳棲蘭庭，客群畫像非常明確：周邊科創企業科研人員、高校教師。“我在旁邊高校上班，離這開車不到10分鐘。”一位年輕教師說，最打動他的是低密社區規劃和教育配套。項目規劃36套低密度墅質住宅，填補了湯遜湖新城科創核心區高層次定制化居住產品的空白。

“我們不只是建房子，而是在構建‘生產+生態+生活’深度融合的完整社區。”武漢市江夏經發投集團項目經理呂佳威表示。這正是武漢探索的房地產“新模式”：住房不再是孤立商品，而是與產業戰略、人才戰略深度融合的基礎設施。當科創員工步行范圍內就能完成工作、學習、生活、社交，產業競爭力就多了一層不可替代的護城河。

細看這些熱銷項目，呈現出一些共同點：得房率普遍超100%，低容積率、下沉式會所、全齡友好設計成為標配。將它們串在一起的，是一條更深層的邏輯——武漢正在經歷從“建房子”到“建生活”的系統性轉變。

中指研究院（華中）市場研究中心主任李國政認為，武漢樓市的積極變化，本質上是“政策利好、產品進化、價格回歸”三股力量合流，“頭部房企加速轉型，新上市新規項目叫好又叫座”。

當城市更新從“拆舊建新”升級為“系統提質”，當房地產開發從“造房子”升級為“造生活”，一季度452.9萬平方米的銷售面積只是起點。更值得期待的是，房子正在成為這座城市吸引人、留住人、滋養人的載體，這些搶著置業的購房者，已用真金白銀投下了信任票。