擠進國產千元包頂流的裘真，如何賣爆「植鞣皮」？

在即將到來的五一前后，深耕植鞣皮賽道的國產女包品牌裘真將在無錫、杭州、南京、佛山四地連開4家新店。

近兩年，在奢侈品持續霸榜多年的國內箱包市場，國產女包憑借扎實的皮料和精致的工藝撕開了一道口子。以裘真為例，在零售業普遍“瘦身”，尤其是實體零售承壓的背景下，裘真在全國重點城市核心商圈連開4店的舉動頗為大膽。

當然，開店的底氣在于裘真過去三年亮眼的銷售數據：2023年，裘真全年銷售額突破1億元；2024年，這一數字飆升至2.3億元；到了2025年，裘真躋身天貓千元女包品類TOP3。

裘真始于2015年佛山一間皮具工坊，當時國內尚沒有專注水染植鞣皮賽道的同類品牌，而裘真從創立初始便深耕植鞣皮賽道，以開創性布局，成為國內水染植鞣皮的行業布道者。經過11年的發展，通過對自有皮革廠的投資、國內外優質原料皮資源布局，裘真已逐步突破供應鏈掣肘，建立起行業競爭壁壘，成為植鞣皮賽道的領跑者。

從創始人個人的審美與興趣偏好到成為國產女包的頂流品牌，裘真做對了什么？在國產女包工藝集體升級的行業背景下，裘真是如何成功突圍的？

11年的“笨功夫”，筑成供應鏈護城河

在存量競爭愈發激烈的千元級包袋賽道，“水染植鞣皮”這一心智高地正被裘真深度占領。這種品牌心智的滲透，并非源自短期的營銷紅利，而是其長達11年在植鞣皮進行的深耕。

相比國際奢牌更多依靠符號與敘事維持溢價，裘真高速增長，則更多源于對品質的堅持。水染植鞣皮，向來是行業中公認的地獄級賽道，它因拒絕對瑕疵進行工業樹脂遮蓋，不僅考驗著品牌對頂端原料皮供應鏈的掌控力，更是在挑戰工業標準化時代下，非標品量產化的生產極限。

所謂“植鞣”，是一種使用從植物中提取天然植物單寧來進行皮革鞣制的古老工藝，周期漫長，對技術和環境要求極高。而“水染”則是指在著色環節采用浸泡染色而非表面噴涂的方式，讓染料滲透進皮革纖維內部，完整保留皮料的天然肌理和毛孔。

這意味著，水染植鞣皮制成的皮具，皮革仍然是可呼吸、會變化、有生命力的。更神奇的是，這種工藝制成的皮具會隨著使用時間的推移，顏色逐漸變深，質地愈發軟糯，表面形成一層溫潤的包漿，讓整只包包更有故事感。

值得一提的是，因為沒有任何噴涂覆蓋，皮料本身的任何瑕疵——蚊蟲叮咬的疤痕、皮料的生長紋、甚至是微小的色差等都會被完整呈現。因此，裘真對原料皮的等級和品質要求極為嚴格。

裘真的牛皮與羊皮，幾乎都來自歐洲、中國河套平原、中國漢口路等傳統優質產區。即便是國內最好產區最高等級的原料皮，裘真也只精選其中的1%-5%；歐洲荷蘭飲奶小牛皮，也只能挑出其中大約20%的原料皮，用于裘真水染植鞣皮的生產。

選皮過程中，每一張皮料都需要經過經驗老道的師傅人工篩選。市面上用于噴涂的原料皮，人工平均一天可挑選出3000張。而裘真水染植鞣皮對原料皮要求更精細，需要人工逐張挑選，辨別隱藏其中的暗傷。每一位師傅平均一天只能挑選100-200張皮。

這組數字背后，是裘真“守拙求真”的產品信仰。裘真品牌創始人程寶華有二十多年制革行業從業經驗，因為懂得行業深淺，所以格外在意皮料好壞，他說，“我們清楚地知道皮料和工藝的品質，所以我們一直堅守著，在力所能及范圍內，用好皮料、做好工藝，把每一件皮具扎實做好。”

面對規模的要求，絕大多數輕奢品牌選擇的是“輕資產”模式：設計在品牌方，生產外包給代工廠，皮料由代工廠采購，售后服務均由第三方代替。這種模式的好處是啟動快、資金占用少，但代價是品牌對品質的把控力被嚴重稀釋。裘真選擇了另一條路：重資產、全鏈路自控。

裘真早在2023年初便通過自有資金建立了皮革廠，全面覆蓋皮料生產、設計開發與皮具制作等全流程。截至2026年初，裘真已經完成對水染植鞣皮全鏈路的打通，自建皮料研發與采購團隊，深入原料皮采購的源頭產地，在原料皮損耗、制革工藝研發等領域，投資早已突破千萬，最終實現對原料皮采購、鞣制工藝、風格化處理、品控體系的全鏈路把控。這種“笨辦法”也讓裘真在水染植鞣皮這個小眾賽道上建立了深厚的行業壁壘。

雖然裘真的GMV連續三年翻倍增長，但是品牌追求“慢工出細活”的產品態度并未改變，品牌仍舊愿意為了一款產品投入更多的時間和更高的成本。

在今年4月，裘真在11年前推出的復古擦色工藝正式回歸。這項工藝的獨特之處在于，匠人蘸取天然植物提取物，以手工方式反復擦拭包包表面，使皮面產生漸變效果，讓每一只包包都有獨特的藝術印記。整套工藝歷經200多道工序，其中擦色環節占總工時的20%。

與市面上常見的“樹脂噴涂上色”和“酒精染料擦色”不同，裘真的手工復古擦色使用的天然植物提取物不會對皮料產生破壞，皮料依然會隨著時間形成油潤的包漿，而酒精染料擦色會破壞皮料中的油脂，使皮料變干澀、不耐用甚至掉色。

這項工藝的回歸，不僅是一次產品線的更新，更重要的是，裘真敢于向外展示“可溯源”的生產過程，也是在用實力向消費者書寫品牌承諾體系。

這份底氣，也足以支撐著裘真在四座城市的核心商圈連開四店。裘真深知，好的產品，不拘泥于線上精修圖，也不依賴于營銷濾鏡。皮料的觸感、氣味、紋理，必須通過在門店真實的接觸才能被完整感知。換言之，線下門店是裘真“產品力”最直接的試驗場。

很多種草裘真的用戶在線下門店感受實物質感，了解工藝細節迅速“拔草”。門店高人氣足以說明，匠人匠心認真打磨的產品，對供應鏈和核心工藝的重資產投入，構成了裘真最深的護城河，也是裘真以產品為核心競爭力的直觀體現。

越用越有故事感，植鞣皮的包漿美學

裘真創始人程寶華曾說，每一只包都是未完成品，一半由工匠完成，另一半由使用者完成。一語道盡植鞣皮皮具的精髓。

在出廠前，植鞣皮手袋有工匠的雕琢打磨，表面干凈但略顯青澀，到達用戶手中后，才開始了它真正的“時間之旅”。在包包主人的反復使用下，手心的油脂和溫度浸潤皮革，顏色由淺入深，皮料在反復使用中變得柔軟，就連那些不經意間的劃痕、水印等，在時間的淬煉下，都成了包包本身獨一無二的印記。這種包漿質感，不是磨損，而是“養成”。

裘真于今年4月發布的品牌主題“時間容器”，就精準地捕捉了植鞣皮最動人的特質。還官宣了演員春夏為品牌大使，演繹“時間容器”概念，同時，春夏還與脫口秀演員鳥鳥進行了一場深度對談，分享彼此對于“時間”的理解。

兩個女性，一個用表演詮釋角色，一個用語言表達思考；一個經歷了從高光到沉寂再到回歸的“時間痕跡”，一個則在日常的觀察中不斷內省、不斷“養”出自己的風格。她們都是“容器”，都選擇了讓某些痕跡留下，讓某些情緒穿過。

而這正是裘真水染植鞣皮久用包漿與留下痕跡的背后，與每一位使用者的共鳴：時間會在每個人身上留下痕跡，而這些痕跡恰恰塑造了我們。

這種品牌敘事，與當下都市中產女性對“松弛感”“長期主義”的精神訴求高度吻合。在消費主義鼓吹“追逐潮流”的時代，裘真反其道而行之，在和風細雨間向消費者傳遞新消費理念：舊一點，也沒關系；有痕跡，反而更美。

通過品牌的美學和人文的共鳴吸引客戶，并不是裘真的第一次嘗試。早在2023年，裘真走進董潔直播間，入局小紅書“買手經濟”。2025年十周年時，裘真邀請《我的阿勒泰》導演滕叢叢拍攝了紀錄片《蝴蝶來到梅花鎮》，記錄梅花鎮工廠裘真手工藝人的日常生活，呈現品牌真實、細膩的情感價值。

從董潔到滕叢叢，從宋佳到春夏，裘真選擇的合作對象都有一個共同特質：有故事感、有真實度、不迎合流量。這種選擇本身，就是品牌對“求真”的堅持：不追逐短期聲量，而是尋找能夠真正傳遞品牌精神的表達者。

裘真講好品牌故事，不僅局限在藝人身上。裘真還通過《耳聽為真》播客等，持續輸出優質內容，在深度內容、真實人物對談中一步步構建與消費者的情感連接。

以慢為快，裘真如何堅持長期主義？

從構筑供應鏈護城河到講好植鞣革的“植鞣美學”，我們足以看出，裘真的爆發式增長不依賴于偶然的營銷爆點，而是一個關于“長期主義”的品牌樣本。

它用11年時間，在“植鞣皮”這個慢賽道上，通過供應鏈深耕、工藝死磕和品牌哲學塑造，完成了從0到1，再到植鞣皮賽道領導者的蛻變。在一個追求爆款破圈、快速迭代的消費商業語境中，裘真的故事多少有些不合時宜，但恰恰是選擇了這條更慢、更重、更笨的路，才構成了裘真最核心的競爭力。

正如裘真創始人程寶華所強調的：“裘真走過的這11年，我們一直都是以產品為核心，以好的產品為信仰，不會為了多做些銷售額，就忘記了我們做裘真時的初心，就忘記了我們的產品信仰，就忘記了我們所追求的烏托邦產品。這些我們絕不會忘記。”

2025年，在連續3年全網GMV增速超過100%的爆發式增長下，裘真躋身天貓雙11千元女包TOP3，這也意味著，裘真已經不只是一個小眾品牌，而是成為了水染植鞣皮賽道的定義者。

在一個被國際品牌長期占據話語權的千元包袋市場，裘真的突圍路徑，為那些想要在細分領域做出高端化、品牌化的國產品牌提供了一個可參考的范本：它沒有試圖在潮流時尚上與COACH、MK等品牌正面競爭，而是從自身優勢出發，圍繞自身產品特點，深挖產品內涵，在植鞣皮特殊的制作工藝里延伸出“植鞣美學”，完成對市場和用戶的心智培養，與消費者建立穩定的情感連接；品牌堅持長期主義，沒有為了短期增長而稀釋掉產品品質，無論是打磨產品，還是口碑營銷，始終將產品力作為品牌的核心競爭力。

因此，當消費者想要一只有故事感、陪伴自己成長、越用越有味道的手袋時，裘真成為了那個能為用戶提供這種確定性體驗的品牌。

此外，對比奢侈品牌苛刻冰冷的售后政策，裘真的服務，深度契合品牌長期主義理念。

消費者選購高端皮具時，常會顧慮維修難、養護貴、后續無保障，進而缺少消費安全感。而裘真跳出短期交易思維，以長效服務回應長久陪伴：18個月超長質保，非人為質量問題免費維修；終身不限次數免費清潔保養；更有專業植鞣皮養護團隊，提供換皮、復古擦色、手工洗水等專屬修護服務。這份真誠完善的售后，切實打消用戶顧慮、增強消費安全感。也讓消費者認可品牌價值，愿意長期信賴、持續復購，形成穩固的品牌忠誠度。

從一間狹小的皮具工作室，到今天躋身國產女包TOP3，程寶華帶領裘真走過了11年。就像植鞣皮成為時間的容器一樣，裘真也選擇成為“時間的容器”，它用最“慢”的功夫，做最“長久”的生意。

未來，裘真仍將繼續加快線下拓店計劃，布局全國核心商圈。除了即將開業的四家門店，到2028年，裘真線下門店總數預計將超過30家。穩扎穩打，加寬品牌護城河，仍是裘真未來十年的重中之重。