全面取消“寬帶5G融合套餐”，或是運營商未來扭轉(zhuǎn)局面的最佳出路！

融合套餐，起源于3G時代。當(dāng)初中國移動實在太強(qiáng)大了，基本占據(jù)了八成以上的手機(jī)業(yè)務(wù)市場份額，其他運營商想賣個卡真是舉步維艱。

聯(lián)通和電信為了發(fā)展手機(jī)用戶，利用其寬帶優(yōu)勢，捆綁手機(jī)卡號來進(jìn)行推廣，也就誕生了“融合業(yè)務(wù)”。由于移動沒有寬帶，所以聯(lián)通和電信的“融合業(yè)務(wù)”對爭取一部分移動的手機(jī)用戶起到了作用，當(dāng)然還可以讓聯(lián)通和電信自身手機(jī)用戶不被移動搶走，實現(xiàn)老用戶保有。

到了4G時代，移動也拿到了寬帶牌照，開啟了全業(yè)務(wù)運營，你聯(lián)通和電信不是搞融合業(yè)務(wù)嗎，我也這樣搞，而且價格更底，直接免費送寬帶，讓用戶體驗，于是迅速擴(kuò)大市場份額，讓聯(lián)通和電信的融合捆綁策略失效，畢竟移動的手機(jī)用戶規(guī)模最大，所以帶來了寬帶用戶的持續(xù)高增長，六七年時間就已經(jīng)達(dá)到電信和聯(lián)通的總和，總體份額近50%。

而此時，聯(lián)通和電信仍然在大力發(fā)展其融合業(yè)務(wù)，理由很簡單，把一家人的寬帶手機(jī)都捆在一起，用戶穩(wěn)定在網(wǎng)，如果是單獨寬帶的話很容易被其他運營商搶走。

這個出發(fā)點沒錯，但問題就在于對基層進(jìn)行嚴(yán)格的融合業(yè)務(wù)辦理率考核，導(dǎo)致很多地方業(yè)務(wù)發(fā)展走形，為了融合而融合，捆綁幾張手機(jī)卡就算融合了，也不管手機(jī)卡用戶用不用，要不全國怎么能出來18多億張手機(jī)卡？所以現(xiàn)在的融合業(yè)務(wù)，其實水分還是有的，只不過大家回避這些問題，繼續(xù)硬著頭皮捆綁，聯(lián)通和電信也正中移動公司下懷，他們巴不得你使勁發(fā)展融合，讓全市場都認(rèn)同寬帶融合套餐，這樣他們的手機(jī)卡用戶份額最高，融來融去的結(jié)果就是移動的寬帶用戶越來越多。

（圖自網(wǎng)絡(luò)，非官方宣傳內(nèi)容）

融合業(yè)務(wù)是市場競爭的產(chǎn)物，沒有是非對錯，但在如今的存量時代，融合業(yè)務(wù)的意義已經(jīng)不大，你捆得住客戶的業(yè)務(wù)，但不一定捆得住客戶的心，看似一家人都用你的寬帶和手機(jī)卡，但集體轉(zhuǎn)網(wǎng)其他運營商的情況也時有發(fā)生，一鍋端了。

融合業(yè)務(wù)最大的弊端，是把5G和寬帶兩個核心業(yè)務(wù)的價值給壓低了，明明寬帶和5G都是用戶剛需，愿意分別花錢買，運營商卻給打成了白菜價，寬帶還成了贈送的附加品，也讓用戶覺得這東西就應(yīng)該如此便宜，而且還得速度快服務(wù)好，這在其他行業(yè)里是簡直難以想象的產(chǎn)品策略！

而寬帶對運營商來說，是有著很大的建設(shè)和維護(hù)成本的，需要買設(shè)備、鋪設(shè)線路，需要大量的一線裝維人員上門裝機(jī)、維修，而且還不斷地進(jìn)行寬帶升級提速，從100M升到500M再到1000M，其實寬帶的費用并沒漲，這本身也不符合市場邏輯，因為你的成本在增加！如果套餐還這么融合下去，以后怎么辦？2000M、5000M、10000M寬帶，最終很難帶來增收，提速的意義又何在？畢竟運營商們都是上市公司，都有嚴(yán)格的營收利潤考核的。

從長遠(yuǎn)來看，取消融合套餐勢在必行，讓寬帶回歸寬帶，讓手機(jī)回歸手機(jī)，不同的通信產(chǎn)品，發(fā)揮各自的價值，也不用非指望用戶全家都用你一家運營商的寬帶和手機(jī)卡，多元化的選擇對用戶其實更好，不必在一棵樹上吊死，而運營商也可以通過網(wǎng)絡(luò)價值重構(gòu)，實現(xiàn)兩條腳走路，也為以后6G和萬兆寬帶時代的到來，提前鋪好一條成長之路，真的不能再走過去的“死路”了！