一家旅行社連續(xù)3年中標(biāo)，研學(xué)“婆羅門”何時(shí)休？

肥水不流外人田

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研學(xué)旅行本該是學(xué)生豐富課外實(shí)踐、增長(zhǎng)見識(shí)的第二課堂，如今卻淪為了少數(shù)關(guān)系戶們的內(nèi)部生意。

最近，東莞市某民辦中學(xué)的一則研學(xué)中標(biāo)公告引發(fā)各界關(guān)注。

原因是該校的研學(xué)項(xiàng)目，連續(xù)多年都由存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的旅行社中標(biāo)。

根據(jù)南方都市報(bào)的報(bào)道，可以整理出以下信息：

• 從2024年至今，東莞市東遠(yuǎn)旅行社有限公司連續(xù)3年、5次中選該校的研學(xué)項(xiàng)目。

• 該校的研學(xué)項(xiàng)目，參選機(jī)構(gòu)大多集中在東莞市東遠(yuǎn)旅行社有限公司、東莞市廣聞旅行社有限公司、東莞市東華國際旅行社有限公司這三家。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這三家公司不僅頻繁同臺(tái)競(jìng)標(biāo)，甚至公司地址都在同一棟東華大廈...

事情曝光后，評(píng)論區(qū)很快變成了網(wǎng)友們“苦研學(xué)久矣”的吐槽現(xiàn)場(chǎng)。

有家長(zhǎng)痛陳，所謂的自愿原則早已變味，“小學(xué)6年就要研學(xué)12次，表面上說是自愿，但你要請(qǐng)假不去，不但學(xué)分受影響，還需要提供住院證明和領(lǐng)導(dǎo)簽字”。

還有網(wǎng)友直言，這種半壟斷式的研學(xué)生意，已經(jīng)成了行業(yè)常態(tài)，正應(yīng)了那句老話：“肥水不留外人田！”

為了了解其中的門道，筆者特地聯(lián)系了一位華東地區(qū)的資深旅行社從業(yè)者A君。

電話撥通后，剛開始A君的語氣有些謹(jǐn)慎：“這個(gè)問題比較敏感，容易得罪同行，不只是某個(gè)地區(qū)，大部分研學(xué)市場(chǎng)，都是這個(gè)樣子。”

據(jù)A君透露，很多地方為了避嫌，不會(huì)明目張膽的用關(guān)聯(lián)公司中標(biāo)，而是另一套更隱蔽的操作方式。

“一些地方的研學(xué)項(xiàng)目，招標(biāo)要求幾乎就是根據(jù)某些旅行社的資質(zhì)來‘反向定制’的，別家很難達(dá)到入圍門檻?！?/p>

“比如，要求必須有千人以上的研學(xué)案例，要有足夠數(shù)量的持證研學(xué)導(dǎo)師，旅行社質(zhì)量保證金、責(zé)任險(xiǎn)，甚至是經(jīng)營(yíng)年限、社保參保人數(shù)等，反正總有一條把你卡在門外?！?/p>

“定制好了招標(biāo)要求后，再由這些旅行社，去找?guī)准沂煜さ墓緡鷺?biāo)。”用A君的話來說，當(dāng)門檻被內(nèi)定，剩下的流程就只是走個(gè)過場(chǎng)。

于是，臺(tái)面上家長(zhǎng)們看到的是三家公司公開競(jìng)標(biāo)，而臺(tái)面下的“關(guān)系戶們”早已經(jīng)談好了利益分割。

02

“像我們這邊，初步估算整個(gè)地級(jí)市三分之一的研學(xué)項(xiàng)目，幾乎都被一家旅行社承包了，它一家賺的錢，可能接近半個(gè)城市同行的利潤(rùn)?！?/p>

聽到這里我半信半疑，“一家研學(xué)旅行社，賺走行業(yè)一半的利潤(rùn)是不是太夸張了？”

A君頓了頓，苦笑了幾聲，“一點(diǎn)不夸張，比如春秋游，現(xiàn)在都統(tǒng)稱研學(xué)了，大概在150元左右一個(gè)學(xué)生，就是簡(jiǎn)單的市內(nèi)幾個(gè)景區(qū)兜一圈，每個(gè)人頭利潤(rùn)50元左右。”

“單個(gè)人頭利潤(rùn)看起來不高，但是架不住量大啊，一個(gè)學(xué)校動(dòng)輒上千學(xué)生，一個(gè)市幾十萬學(xué)生，再加上寒暑假、長(zhǎng)途研學(xué)、營(yíng)地合作等等，你想這里面的空間有多大？”

聊天末尾，A君坦言，很多地區(qū)的研學(xué)生意，都是被少數(shù)幾家旅行社把持的局面。

“普通旅行社沒有背景也玩不轉(zhuǎn)那一套招投標(biāo)模式，一本標(biāo)書幾百頁，普通旅行社哪有功夫去研究這個(gè)？”

話里話外，這門穩(wěn)賺不賠的研學(xué)生意，已經(jīng)成了少數(shù)“婆羅門”主導(dǎo)的游戲。

所謂“婆羅門”原本指的是印度種姓制度中地位最高的階層，掌管一個(gè)地方的核心資源，并且可以代際傳承。

這幾年成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，用來指代某些行業(yè)固化，形成相對(duì)固定的利益圈層，在資源分配中占據(jù)主導(dǎo)地位，并具有隱蔽性和排他性。

當(dāng)研學(xué)項(xiàng)目被少數(shù)“婆羅門”長(zhǎng)期把持，最先吞下苦果的，往往是那些不得不為此買單的家長(zhǎng)。

比如，一位華南地區(qū)的家長(zhǎng)，在某中學(xué)的投訴帖中是這樣描述的：

“研學(xué)活動(dòng)屬于集體校外服務(wù)采購，應(yīng)該公開招標(biāo)、多方比價(jià)，但本次研學(xué)競(jìng)標(biāo)過程，家長(zhǎng)全程不知情，違背自愿、非營(yíng)利、公開透明原則?！?/p>

“同類學(xué)校同線路、同景點(diǎn)研學(xué)僅2340元即可高鐵往返，而本次研學(xué)收費(fèi)2680元，還要坐14個(gè)小時(shí)的綠皮火車，且研學(xué)多數(shù)景點(diǎn)免費(fèi)...”

類似的投訴，并不是孤例。問題也往往高度一致，一邊是流程上不透明，一邊是收費(fèi)上說不清的“糊涂賬”，再加上“自愿變相強(qiáng)制”的參與機(jī)制，讓家長(zhǎng)們?cè)孤曒d道。

更現(xiàn)實(shí)的問題是，在生活壓力本就不小的當(dāng)下，當(dāng)研學(xué)頻率不斷增加、費(fèi)用逐步抬高，家長(zhǎng)的不滿情緒也在持續(xù)累積。

社交媒體上，一位家長(zhǎng)說的很直白：“把家長(zhǎng)當(dāng)成了提款機(jī)?！?/p>

03

“有些機(jī)構(gòu)，為了吸引孩子參加研學(xué)，會(huì)先繞過家長(zhǎng)，用‘好玩’‘大家都去’等話術(shù)，誘導(dǎo)孩子的報(bào)名欲望?！?/p>

“孩子回到家一鬧，家長(zhǎng)不報(bào)名就像對(duì)不起孩子、舍不得給孩子花錢一樣，本質(zhì)上就是拿捏家長(zhǎng)心理?！?/p>

在導(dǎo)游B君看來，市面上很多所謂的研學(xué)團(tuán)，已經(jīng)被機(jī)構(gòu)包裝成了一套精心設(shè)計(jì)的“消費(fèi)陷阱”。

“明明是家長(zhǎng)決策、付費(fèi)，機(jī)構(gòu)卻不先跟大人溝通，直接找孩子下單。”親子關(guān)系，在無形中被利用為促成交易的杠桿。

一邊是利益圈層掌控著資源與渠道，一邊是研學(xué)機(jī)構(gòu)繞過家長(zhǎng)，直接誘導(dǎo)孩子，層層加碼，最后演變成了對(duì)家長(zhǎng)的盤剝。

扎心的是，這種盤剝卻并沒有換來與之匹配的研學(xué)質(zhì)量。

在B君描述的一次研學(xué)活動(dòng)中，數(shù)百名小學(xué)五六年級(jí)學(xué)生被分成多個(gè)小組，從外地趕來“打卡式”研學(xué)。

而所謂的課程設(shè)計(jì)，實(shí)際上只是幾個(gè)固定點(diǎn)位的拍照、錄像，其余時(shí)間則是一片混亂，孩子們難以專注、講解流于形式，整趟行程更像是趕場(chǎng)。

“山路顛簸，不少孩子暈車、嘔吐，大巴司機(jī)和教官都在吼讓孩子們不要喝水吃東西；有孩子難受想去廁所，也被呵斥著趕回隊(duì)列?！?/p>

“孩子們跟著一個(gè)草臺(tái)班子，全程也沒什么可看可學(xué)的東西，坐車的時(shí)間，比游玩的時(shí)間還長(zhǎng)，整場(chǎng)活動(dòng)的核心目標(biāo)，并不是研學(xué)，而是打卡交差?！?/p>

“花著教育基金和家長(zhǎng)的錢，結(jié)果作為主體的孩子只是用來擺拍的道具，甚至最基礎(chǔ)的服務(wù)都沒有保障?！?/p>

說到底，現(xiàn)在不少家長(zhǎng)談研學(xué)色變，并不是反對(duì)孩子走出課堂，而是看不慣有些所謂的研學(xué)，披著育人的外衣，卻干著制造焦慮、變相斂財(cái)?shù)纳狻?/p>

這個(gè)生意的盤子有多大呢？

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年中國研學(xué)游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2132億元，同比增長(zhǎng)19.04%，2026 年預(yù)計(jì)將達(dá)到2422億元，繼續(xù)保持20%左右的高速增長(zhǎng)。

換句話說，這門生意已經(jīng)成了貫穿基礎(chǔ)教育體系的一條剛性產(chǎn)業(yè)鏈。

也正因?yàn)橐?guī)模加速膨脹，由研學(xué)亂象導(dǎo)致的輿情在社交媒體上不斷發(fā)酵，這也倒逼監(jiān)管層面加快了糾偏步伐。

事實(shí)上，官方對(duì)研學(xué)旅行的定位與要求，從一開始就有著明確的導(dǎo)向。

2016年教育部等11個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》，就明確指出研學(xué)旅行的公益性原則。

即研學(xué)旅行不得開展以營(yíng)利為目的的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收，對(duì)貧困家庭學(xué)生要減免費(fèi)用。

與此同時(shí)，從2025年開始《研學(xué)旅游服務(wù)要求》等一系列官方標(biāo)準(zhǔn)更新落地，對(duì)課程內(nèi)容、師資配置、安全保障提出剛性指標(biāo)，旨在提升研學(xué)服務(wù)整體質(zhì)量。

落到地方層面，一些更具體的舉措也在同步推進(jìn)，比如：

• 榆林廢除了研學(xué)機(jī)構(gòu)推薦和準(zhǔn)入機(jī)制，所有合規(guī)企業(yè)均可參與競(jìng)爭(zhēng)。

• 長(zhǎng)春要求研學(xué)遴選過程公開透明，網(wǎng)上公示不少于5個(gè)工作日、結(jié)果留存1年，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)包分包。

• 張掖實(shí)行嚴(yán)格退出機(jī)制，對(duì)“學(xué)校及家長(zhǎng)投訴超過5例或滿意率在80%以下”“擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”“弄虛作假”等研學(xué)機(jī)構(gòu)，直接取消資格并禁入2年。

種種跡象表明，過去依賴資源壟斷與信息不對(duì)稱帶來的灰色紅利，隨著監(jiān)管的完善，正在被一步步消解。

但也必須清醒的認(rèn)識(shí)到，機(jī)制完善不會(huì)一蹴而就，研學(xué)從生意回歸教育，必然會(huì)觸動(dòng)諸多既得利益者的蛋糕。