從5毛辣條到市值223億！衛(wèi)龍真正的底牌根本不是辣條

最近，衛(wèi)龍正式官宣時代少年團為全球品牌代言人。

消息一出，讓網(wǎng)友直呼“這次衛(wèi)龍真的拿下了超喜歡吃衛(wèi)龍的品牌代言人”。

畢竟，在還沒成為衛(wèi)龍代言人的時候，時代少年團在節(jié)目中好幾次大方拿出衛(wèi)龍零食互相分享。

這次，辣條界的王者和青春偶像界的頂流，兩者強強聯(lián)合，讓彼此又火了一把。

網(wǎng)友們也很買單，七人同款辣條禮盒預(yù)售就瞬間被秒空。

據(jù)說，衛(wèi)龍是想借助時代少年團的影響力，精準(zhǔn)觸達Z世代年輕人，有望實現(xiàn)銷量翻倍。

不得不說，這么多年，衛(wèi)龍是真懂得年輕人到底想要什么，也一直和年輕人打成一片。

在營銷和產(chǎn)品上更是懂得與時俱進，這也是衛(wèi)龍一直霸榜零食界白月光的原因。

在搶占年輕消費者這件事上，衛(wèi)龍真的算是標(biāo)桿了。

它伴隨了90后的成長，也陪伴了80后的青春，如今也成為00后生活中不可缺少的一部分。

衛(wèi)龍消費者中95%為35歲以下，其中25歲以下的占55%。

這在食品界是很少有的，這也意味著衛(wèi)龍，一個25年的老品牌，不斷地俘獲了一代又一代年輕人的胃口。

如今，當(dāng)Z世代成為消費主力，衛(wèi)龍更懂得如何討他們的歡喜，這次找時代少年團做代言就是很好的證明。

年輕人追求個性、時尚、熱愛社交，對審美、價值觀等都有他們自己的主張，若固守舊有形象，恐怕就容易被邊緣化。

換句話說，誰能與年輕人建立情感連接，誰就能贏得未來。

衛(wèi)龍深諳此道，從代言人的選擇到營銷創(chuàng)新都很年輕范兒。

從最初選擇楊冪作為代言人，到后來王安宇成為魔芋爽代言人、黃子弘凡成為衛(wèi)龍辣條代言人、管樂成為風(fēng)吃海帶品牌大使。

每位代言人都充滿活力，且十分迎合當(dāng)下年輕人對于偶像的審美，更與產(chǎn)品屬性高度契合。

讓年輕人吃著零食的同時，也傳遞著自身的生活態(tài)度和生活方式。

在營銷上，衛(wèi)龍更是緊跟年輕人的腳步。

還記得蘋果7發(fā)布會當(dāng)天，衛(wèi)龍模仿蘋果7的廣告，竟然推出了辣條7.0！

簡潔的設(shè)計、大氣的風(fēng)格，幾乎完美復(fù)制了蘋果的極簡美學(xué)，重新刷新了人們對辣條的認知。

原來，這個童年零食也可以很潮很酷。

之后，衛(wèi)龍便一發(fā)不可收拾，年輕人喜歡什么，就模仿什么。

還有無孔不入的跨界聯(lián)名，讓各種生活場景、不同喜好的年輕人都可以和衛(wèi)龍搭上邊。

比如，模仿時尚雜志的“東北碎花”系列、與暴走漫畫合作的表情包營銷，還有愚人節(jié)的“衛(wèi)龍霸業(yè)”手游惡搞......

聽到時尚、漫畫、手游……這些字眼就知道是年輕人喜歡的。

還有端午節(jié)聯(lián)手五芳齋推出辣味粽子，與白象聯(lián)名推出的“辣條拌面”，將衛(wèi)龍從零食帶入到餐飲正桌。

可以說，衛(wèi)龍的每一次創(chuàng)意都精準(zhǔn)擊中年輕人的心巴。

還記得去年衛(wèi)龍以經(jīng)典辣條包裝系列設(shè)計的“顯眼雙肩包”嗎？

一出手，就走紅社交網(wǎng)絡(luò)，被稱為“社牛必備”。

就連格斗女命將石銘都曾經(jīng)背著它，還上了熱搜。

很多人背上它打卡，這種新奇地設(shè)計被年輕人喜歡，也成為很好地營銷方式。

2022年12月15日，衛(wèi)龍正式宣告在港交所上市，晉升為調(diào)味面制品行業(yè)第一股。

要知道，從1999年創(chuàng)立品牌，到成功上市，衛(wèi)龍整整走了23年。

從五毛辣條到市值223億，衛(wèi)龍可不是輕輕松松就能做到的。

源于它敢于追隨時代變化，還有一次次創(chuàng)新的勇氣。

最開始以生產(chǎn)衛(wèi)龍小面筋、大面筋這兩類調(diào)味面制品起家，這兩類產(chǎn)品也一度成為衛(wèi)龍的支柱。

要不說，衛(wèi)龍有先見之明呢。

當(dāng)辣條還霸占消費者的胃口時，衛(wèi)龍就早于市場就看見調(diào)味面制品的發(fā)展制約和消費者飲食習(xí)慣的細微改變，開始研發(fā)其他產(chǎn)品，尋求新的增長曲線。

這個時候，魔芋爽誕生了。

2009年，衛(wèi)龍研發(fā)團隊在成都火鍋店發(fā)現(xiàn)魔芋的Q彈口感，于2014年推出首款魔芋爽產(chǎn)品。

把火鍋里的配料做成了隨時可以吃的零食，成為年輕人的最愛。

彼時，衛(wèi)龍在中國辣味休閑食品市場排名第一，那時候辣條還獨占江山。

誰也想不到，魔芋爽這條產(chǎn)品線會在十年后風(fēng)靡全國，甚至扛起企業(yè)大旗。

果不其然，后來隨著越來越多零食品牌紛紛做起了辣條，漸漸地，市場發(fā)生了變化。

2019到2024年，辣條所在的調(diào)味面制品營收占比由73.1%跌至42.6%，魔芋爽所在的蔬菜制品營收占比則從19.6%增長至53.8%，超過半壁江山。

而就在此次宣布新代言人之前不到一周時間，衛(wèi)龍發(fā)布2025年全年財報。

公司全年營收72.24億元，同比增長15.3%；凈利潤率由上年17%提升至19.8%，營收、凈利潤雙雙突破歷史最高水平。

其中以魔芋爽為核心的蔬菜制品營收突破45億元，占總營收比例上升至62.3%，成為品牌增長當(dāng)之無愧的核心動力。

為啥魔芋爽這么受年輕人歡迎？

因為迎合了年輕人對于健康的追求。

不僅低卡路里，每包魔芋爽熱量僅十幾卡路里，相當(dāng)于1/6個蘋果，極大地減輕了消費者的心理負擔(dān)。還富含膳食纖維，迎合了“腸道健康”等流行概念。

近些年，為滿足年輕市場口味，去年9月又推出了麻辣辣條子品牌“霸道熊貓”，11月還上新了魔芋素毛肚“小魔女”，脆辣片“脆火火”等爆款新品。

你以為，衛(wèi)龍只是滿足了年輕人的胃？

那可就大錯特錯了。

辣條也好，魔芋爽也罷，都不只是零食，而是為年輕人提供社交載體和情緒價值。

甚至有人說，辣條不是剛需，而是情緒剛需。

小包裝設(shè)計完美適配人們生活的碎片化場景，比如周末追劇時、辦公室忙碌工作后，亦或者健身體力消耗后，來一包辣條或者魔芋爽，簡直是輕松解壓的伴侶。

在商業(yè)界有一句管理名言“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”。

意思是，企業(yè)想要長遠發(fā)展，就必須與時俱進，隨著行業(yè)環(huán)境的變化而持續(xù)進化。

說的正是衛(wèi)龍。

辣條原本是平江小鎮(zhèn)的小作坊零食，原料是大豆。

1998年，因遭受水災(zāi)，大豆減產(chǎn)，價格飆升。

聰明的村民想到用面粉代替大豆做成條狀，結(jié)合麻辣醬干的制作方法，撒上辣椒、味精等調(diào)料。

雖然主要原料變了，但口感還很受歡迎。

第二年，劉衛(wèi)平把辣條從平江小鎮(zhèn)帶出來走向全國。

他帶著衛(wèi)龍企業(yè)入駐河南漯河的食品產(chǎn)業(yè)園，這里有著“中國食品名城”的美譽。

先是小規(guī)模生產(chǎn)，五年后，衛(wèi)龍小面筋、大面筋相繼問世。

但此時的劉衛(wèi)平看到企業(yè)想要長遠發(fā)展，就要有自己的競爭壁壘，但并不是加大產(chǎn)量，而應(yīng)該是做好產(chǎn)品質(zhì)量。

于是，與擴大規(guī)模相比，劉衛(wèi)平首先選擇的是升級設(shè)備。

2014年，衛(wèi)龍投入大量人力、資金和技術(shù)致力擴大自動化生產(chǎn)線，實現(xiàn)生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

2015年，當(dāng)很多零食依舊主要依靠線下零食店銷售時，衛(wèi)龍早已開始大范圍鋪開電商渠道，入駐天貓、京東、1號店、淘寶商城等平臺。

到去年底，衛(wèi)龍已經(jīng)從最開始的一個工廠，發(fā)展到五個工廠。

衛(wèi)龍始終沒有默守陳規(guī)，而是不斷隨著時代變革而變化。

2025年6月，衛(wèi)龍首次對外展示其最新的魔芋爽生產(chǎn)線。

讓人們看到十萬級凈化車間、X光射線檢測、全流程自動化生產(chǎn)線……更相信品牌的力量。

從單一爆品到多元產(chǎn)品，從渠道鋪貨到情感共鳴，衛(wèi)龍用持續(xù)創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)卷周期中實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

不知道，下一個能打動年輕人的產(chǎn)品又會是什么？

本文作者 | 檸檬夏

責(zé)任編輯 | 淡淡翠

策劃 | 淡淡翠