馬斯克的卡車夢，中國人先實現(xiàn)了

馬斯克在2017年發(fā)布Semi Truck時，畫了一張餅：一名司機帶多輛自動駕駛卡車編隊，省人又省油。八年過去，特斯拉的量產(chǎn)剛剛啟動。而一家中國公司，已經(jīng)交付了上萬臺。

【一】為什么是"貨運機器人"，不是電動卡車

DeepWay深向的融資消息最近刷屏：Pre-IPO輪再增大額融資，累計超3.1億美元，創(chuàng)下重卡自動駕駛行業(yè)近五年最大單輪融資紀錄。阿聯(lián)酋磊石資本領投，澳大利亞養(yǎng)老基金NGS Super、廈門國升基金跟投，老股東ABC Impact、南京融和創(chuàng)投持續(xù)加注。

資本用錢投票，看中的是一件事：這家公司造的不是"油改電"重卡，而是"公路無人貨運機器人"。

兩者的區(qū)別，DeepWay深向自己的比喻很準——諾基亞功能機與蘋果智能手機。前者功能單一，后者是移動智能體。

傳統(tǒng)燃油卡車的底層架構是碎片化的模擬信號。想執(zhí)行一個動作，數(shù)字指令要經(jīng)過機械連接層層傳遞，就像舊房間里開燈，人必須到現(xiàn)場手動按開關。這種架構下，真正的無人駕駛無從談起。

自動駕駛重卡需要整車處于統(tǒng)一的電子電氣架構下，線控底盤實現(xiàn)毫秒級響應，支持實時海量數(shù)據(jù)回傳與遠程迭代。這相當于智能中控，遠程就能點亮不同房間的燈。

把發(fā)動機換成電機、燃料箱換成電池，只是"油改電"。陳舊的電子電氣架構意味著車輛一旦售出就與車企失聯(lián)，無法回傳數(shù)據(jù)，輔助駕駛系統(tǒng)也無法迭代。

DeepWay深向選擇正向定義：在傳統(tǒng)燃油車技術框架之外，重新設計產(chǎn)品和技術。集成化設計取消機械連桿與液壓泵，模具一體成型傳感器位與高壓線束，實現(xiàn)車規(guī)級零件的同時掌握議價權。

結果是實時全量監(jiān)控預警。部件出現(xiàn)明顯損耗前，后臺提前下達預警；發(fā)生故障，遠程定位故障點。傳統(tǒng)模式是人排查問題，效率天差地別。

L4級自動駕駛要求全車冗余——電子電氣架構、電源、通訊、計算、驅動、制動、轉向。傳統(tǒng)油車改造屬于整車重構，難度不亞于全新設計。而正向定義的電動架構，才是自動駕駛算法生根發(fā)芽的沃土。

2025年，DeepWay深向已實現(xiàn)自研三電系統(tǒng)，通過電子信號精準控制轉向、制動和動力，掌控整車關鍵數(shù)據(jù)，實現(xiàn)全車數(shù)據(jù)閉環(huán)。

招股書顯示，2023年至2025年上半年，毛利率從0.4%回升至2.9%。自研核心零部件正在加速毛利提升。

【二】漸進路線的勝利：先賺錢，再無人

商用車自動駕駛領域有個經(jīng)典分歧：一步到位L4，還是漸進式從L2做起？

DeepWay深向選了后者，與特斯拉路線相似，但落地更快。

他們是貨運自動駕駛領域唯一一家實現(xiàn)L2輔助駕駛系統(tǒng)全系標配并量產(chǎn)交付的企業(yè)。截至2025年上半年，L2級智能重卡交付超2000臺，且數(shù)字仍在快速增長。

更關鍵的是付費意愿。DeepWay深向L2智駕功能付費訂閱率突破30%，特斯拉FSD訂閱率僅12%。商用車實現(xiàn)如此高的訂閱率，說明技術真正滿足了客戶對安全性、經(jīng)濟性的需求。

內部數(shù)據(jù)截至今年3月底：累計報警超3000萬次，主動干預超100萬次，減少超200起風險事故。

經(jīng)濟性是另一張王牌。中國物流行業(yè)層層轉包，超50%個體司機利潤被攤薄。新能源重卡購車成本比燃油車高10余萬，但開啟L2智駕后每公里省1元，兩年抹平差價，后續(xù)省下的全是純利潤。

DeepWay深向CTO田山介紹了一個技術細節(jié)：L2-L4之間的硬件、數(shù)據(jù)可復用。

商用車自動駕駛難度遠高于乘用車。車身與車頭柔性連接，動力學軌跡復雜。同樣30度彎道，地面坡度、濕滑程度、貨箱載重分布的細微變化，都要求不同控制算法。封閉場地模擬無法應對真實工況。

通過標配L2智駕，DeepWay深向已積累超1億公里真實道路數(shù)據(jù)，且隨交付量翻倍增長。場景檢測、后融合、決策規(guī)劃、控制、故障診斷等模塊的算法經(jīng)驗，均可復用。

正向定義車身預留了充足軟硬件空間。L2量產(chǎn)驗證的功能，L4級別車輛完整運行；已售出車輛通過OTA原地進化。

今年下半年，L2+功能將采用L4降級架構，預埋接口只需增加安全冗余硬件即可升級。

【三】智能編隊：馬斯克畫餅，中國人先吃

馬斯克2017年暢想的編隊行駛，DeepWay深向已經(jīng)落地。

他們擁有全球規(guī)模最大的智能駕駛重卡車隊，率先達成智能編隊運營。這發(fā)生在特斯拉Semi Truck大規(guī)模交付之前。

編隊行駛的價值在于雙重降本：減少司機數(shù)量，降低風阻油耗。頭車破風，后車緊跟，空氣動力學效率大幅提升。

實現(xiàn)這一點需要兩個前提：單車智能足夠可靠，車車協(xié)同足夠精準。DeepWay深向的正向定義架構讓兩者成為可能。

車輛天然具備感知與決策能力，持續(xù)數(shù)據(jù)訓練與OTA升級，反哺智駕模型，形成數(shù)據(jù)飛輪。每臺車都是物流全鏈路交互的具身智能終端。

這與傳統(tǒng)重卡的商業(yè)模式截然不同。后者是一次性硬件銷售，售后關系斷裂。DeepWay深向的車輛全生命周期與車企連接，持續(xù)產(chǎn)生數(shù)據(jù)價值和服務收入。

國資+外資+產(chǎn)業(yè)資本在Pre-IPO輪重金押注，看中的正是這套閉環(huán)的盈利前景。

【四】正方：中國智造換道超車的樣本

支持DeepWay深向模式的觀點很清晰：

第一，技術路徑正確。正向定義電動架構是自動駕駛的必經(jīng)之路，"油改電"沒有未來。DeepWay深向提前卡位，建立先發(fā)優(yōu)勢。

第二，商業(yè)邏輯成立。漸進式路線用L2收入反哺L4研發(fā)，避免長期燒錢。30%訂閱率證明客戶愿意為智駕付費，造血能力可持續(xù)。

第三，數(shù)據(jù)壁壘深厚。1億公里真實路況數(shù)據(jù)，且隨交付量指數(shù)增長。商用車場景復雜度遠超乘用車，數(shù)據(jù)價值更高。

第四，政策窗口利好。中國新能源商用車滲透率快速提升，物流降本需求迫切，本土企業(yè)響應速度優(yōu)于外資。

第五，全球化潛力。阿聯(lián)酋、澳大利亞資本入局，說明技術方案具備跨市場復制可能。中東物流樞紐、澳洲礦業(yè)運輸，都是潛在場景。

【五】反方：規(guī)模化與盈利的雙重考驗

質疑聲音同樣值得傾聽：

第一，毛利率仍低。2.9%的毛利率在制造業(yè)中處于邊緣水平，自研三電的降本效應能否持續(xù)放大，尚需觀察。

第二，L4落地時間表模糊。L2+到L4的升級路徑雖已規(guī)劃，但完全無人駕駛的法規(guī)、保險、責任認定尚未解決。技術就緒不等于商業(yè)就緒。

第三，競爭格局激烈。特斯拉Semi Truck啟動交付，本土對手嬴徹科技、小馬智行卡車業(yè)務同樣融資充裕。先發(fā)優(yōu)勢能否轉化為市場地位，取決于未來兩年的產(chǎn)能與渠道。

第四，客戶結構風險。當前交付以大型物流車隊為主，個體司機占比有限。而中國市場50%以上運力掌握在個體司機手中，如何觸達這一群體是難題。

第五，資本周期壓力。Pre-IPO輪融資后，上市預期拉高。若資本市場環(huán)境變化，估值承壓，可能倒逼短期行為損害長期投入。

【六】判斷：一場關于"定義權"的爭奪

DeepWay深向的真正價值，不在于比特斯拉早量產(chǎn)幾年，而在于爭奪"卡車"的定義權。

過去一百年，卡車是運輸工具，賣的是馬力、噸位、可靠性。未來一百年，卡車是貨運機器人，賣的是智能、效率、全生命周期服務。

這個轉變中，"正向定義"是分水嶺。它決定了車企能否掌握數(shù)據(jù)、能否持續(xù)迭代、能否從硬件銷售轉向服務運營。

DeepWay深向的選擇是激進的：不做任何燃油車的改良，從零設計電動智能重卡。這讓他們在2025年擁有了全球規(guī)模最大的智能駕駛重卡車隊，也讓資本愿意在Pre-IPO輪押下重注。

但激進伴隨風險。2.9%的毛利率說明規(guī)模效應尚未顯現(xiàn)，L4商業(yè)化的時間表仍受制于法規(guī)與生態(tài)。30%的訂閱率是亮點，但能否維持隨客戶群體擴大而稀釋，需要持續(xù)驗證。

更深層的問題是：中國物流市場的特殊性，能否支撐起一個全球性的技術方案？層層轉包的分包模式、個體司機的主導地位、區(qū)域市場的割裂，都是DeepWay深向必須穿越的峽谷。

馬斯克的十年物流夢，被一家中國公司率先實現(xiàn)量產(chǎn)——這個敘事足夠吸引人，但故事才寫到第二章。

真正的終局，取決于誰能率先讓L4級無人駕駛卡車在公開道路常態(tài)化運營，取決于誰能把單車智能擴展為路網(wǎng)協(xié)同，取決于誰能在降本增效的同時重新定義物流行業(yè)的利益分配。

DeepWay深向已經(jīng)證明了一件事：在智慧物流的賽道上，中國公司可以換道超車。接下來要證明的是：這種領先能否持續(xù)，能否轉化為結構性優(yōu)勢。

如果你是物流行業(yè)的決策者，現(xiàn)在該做的不是觀望。去試乘一臺DeepWay深向的L2重卡，感受線控底盤的響應速度，看看后臺的數(shù)據(jù)面板，算算兩年回本的經(jīng)濟賬。技術迭代的速度，往往超過采購決策的周期。等L4落地再買，可能就晚了。