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《企飛江北》第194期
零件清潔,也有大市場
最近,世界超級摩托車錦標賽(WSBK)的新聞頻頻刷屏,國產(chǎn)摩托車品牌張雪機車連奪兩冠,打破了歐美日品牌長達數(shù)十年的壟斷。車迷們沸騰了,但很少有人知道,張雪機車發(fā)動機里那些核心零件,在裝車前都經(jīng)過了一家新區(qū)企業(yè)的“火眼金睛”把關。
這家企業(yè)叫南京維埃迪光電技術有限公司(后簡稱“維埃迪”)。他們的工作聽起來有點“潔癖”:專門檢測零件洗沒洗干凈,從飛機機架到汽車配件,再到數(shù)據(jù)中心的液冷裝置,統(tǒng)統(tǒng)都可以。
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Part 01
零件清洗有多重要?
不論是摩托車、汽車還是飛機,其內(nèi)部都由精密零件設備組裝而成。如果這些零件在加工時,還有殘留的微小金屬顆粒沒清洗干凈,就會直接被“封”在機器里。
待機車或汽車上路后,這些肉眼看不見的雜質(zhì)在高速運轉(zhuǎn)中不斷摩擦,不僅會大大影響車體性能,嚴重甚至會危及安全。特別是隨著新能源汽車、航空航天等高端制造崛起,行業(yè)對零件清潔度的關注度也越來越高,原先“差不多就行”的粗放式態(tài)度已逐漸演變?yōu)椤拔⒚准墶钡木毣笜恕?/p>
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“通常情況下,核心零部件在準備組裝前,都必須經(jīng)過嚴格的清洗和檢測。”維埃迪技術負責人陳金山說,“我們做的就是后者,用設備驗證它到底洗干凈沒有。”
目前,維埃迪已經(jīng)圍繞清潔度檢測,推出四個產(chǎn)品系列,分別面向傳統(tǒng)汽車與摩托車、AI服務器液冷系統(tǒng)、航空航天發(fā)動機、油品檢測領域。公司在蘇州、重慶、鄭州都設有研發(fā)中心和駐點。
最近,他們正在研發(fā)能分析顆粒元素的新設備,不僅能判斷零件上有沒有金屬顆粒物附著,還能精確告訴你附著的是鐵、是銅還是鋁,設備售價預計近百萬元一臺。
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去年1月,基于緯埃迪在清洗檢測領域的多年深耕,張雪機車找到緯埃迪位于重慶的測試中心,希望能夠圍繞機車發(fā)動機進行檢測,從而進一步完善機車性能,全力備賽。
“整整三個多月時間,我們的技術人員全程全力配合張雪機車工作人員做測試,一邊檢測機車零件清潔度,一邊協(xié)助反饋測試結(jié)果以便他們調(diào)整產(chǎn)線清洗工藝,最終實現(xiàn)了機車發(fā)動機零件的完美組裝。”陳金山說。
而在清潔度檢測行業(yè)內(nèi),維埃迪的客戶不僅有張雪機車,還有家喻戶曉的錢江、大長江、豪爵、隆鑫寶馬發(fā)動機等發(fā)動機及摩托車制造企業(yè),賽力斯華為問界、長城、比亞迪、吉利等汽車企業(yè)。行業(yè)實力,可見一斑。
Part 02
代理產(chǎn)品不好,我們就自己做
在一個細分賽道里做精做專,維埃迪的故事,是一個典型的“買不到就自己做”的逆襲劇本。
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時間回到十幾年前,國內(nèi)零部件清潔度檢測行業(yè)還鮮為人知,國外也僅有幾個大廠在做相關設備。彼時,陳金山正負責著國外某品牌設備的代理銷售。
“在對接過程中,經(jīng)常出現(xiàn)客戶需要售后但品牌方不愿意的情況,這既說明當時市場上的產(chǎn)品性能不佳,也能反映出國外在這方面對我們的‘卡脖子’。”陳金山說,“我們幾個銷售人員都是技術出身,既然市面上的產(chǎn)品短板這么多,那我們不如自己做更好的。”
2013年,陳金山與4名技術人員一起成立維埃迪,專門開發(fā)清潔度檢測設備。“話說得輕巧,做起來才發(fā)現(xiàn)全是坎。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初,陳金山至今仍深有感觸。
公司剛起步時沒人,5個年輕人就把自己關在一個小辦公室里搞研發(fā);沒有資金,大家又擠出時間接原先做過的芯片檢測業(yè)務,從而支撐運轉(zhuǎn)。兩年后,第一臺清潔度分析軟件系統(tǒng)上市,瞬間吸引行業(yè)注意,公司終于可以喘一口氣。
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團隊人手一本的專業(yè)書籍
“軟件上市后,我們發(fā)現(xiàn)市場上前端的硬件設備也不太行,于是又投入成本研發(fā)硬件,硬是補齊了一整條檢測鏈條。”陳金山回憶,那段時間團隊人人抱著一本翻爛了的行業(yè)標準書,邊學邊干。
憑借一股子韌勁,如今的維埃迪,早已不是當年擠在辦公室里的小團隊:公司員工擴充到30多人,去年營收做到了4100萬元,產(chǎn)品賣到了美國、墨西哥、巴西、日本、泰國等地,海外業(yè)務占比超過四分之一。問起在江北創(chuàng)業(yè)的感受,陳金山說得很實在:“街道服務很貼心,我們發(fā)展越來越好,很快地方又不夠用了。”
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從當年抱著標準書“死磕”的幾人小團隊,到如今服務比亞迪、長城、中海油的行業(yè)“黑馬”,維埃迪用十二年時間證明了一件事,在中國制造邁向高端的路上,即便是“把零件洗干凈”這樣看似不起眼的環(huán)節(jié),也能做到極致,從而成為冠軍背后的隱形力量。
常新則常進,常為則常成。時間沉淀,維埃迪的故事還有更多篇章等待書寫。
素材來源 | 沿江街道、維埃迪
圖、文 | 高媛、周琴
發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩
審核 | 錢國江、王馨
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