做標(biāo)書 12 年，我總結(jié)出 7 個(gè)中標(biāo)必拿分技巧，新手照著做就行

熬了好幾個(gè)通宵寫的標(biāo)書，結(jié)果因?yàn)橐粋€(gè)小細(xì)節(jié)廢標(biāo)；明明資質(zhì)和報(bào)價(jià)都不差，卻總是陪跑；別人寫標(biāo)書輕輕松松中標(biāo)，你卻越寫越迷茫……

相信每個(gè)剛?cè)胄械臉?biāo)書新手，都有過這樣的崩潰時(shí)刻。其實(shí)中標(biāo)沒有那么難，很多時(shí)候不是你實(shí)力不夠，而是沒掌握最基礎(chǔ)的得分技巧。

我做招投標(biāo) 12 年，從月薪 3000 的新手做到部門主管，帶過 30 多個(gè)徒弟，總結(jié)出這 7 個(gè)100% 能拿分的基礎(chǔ)技巧。新手只要照著做，至少能超過 80% 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1. 逐字逐句響應(yīng)招標(biāo)文件，一個(gè)字都別漏

這是最基礎(chǔ)也是最重要的一點(diǎn)，90% 的廢標(biāo)都是因?yàn)闆]響應(yīng)招標(biāo)文件。

• 拿到招標(biāo)文件第一件事，用不同顏色的筆標(biāo)注：廢標(biāo)項(xiàng)（紅色）、評(píng)分項(xiàng)（黃色）、一般要求（藍(lán)色）
• 招標(biāo)文件要求提供的所有資料，哪怕看起來(lái)沒用，也要一字不差地附上
• 招標(biāo)文件怎么問，你就怎么答，不要自己發(fā)揮，不要答非所問

實(shí)操動(dòng)作：打印一份招標(biāo)文件，每看完一條就在后面打勾，全部打勾了再開始寫標(biāo)書。

2. 格式統(tǒng)一，比內(nèi)容寫得好更重要

很多新手不重視格式，覺得只要內(nèi)容對(duì)就行。但在評(píng)審專家眼里，格式混亂的標(biāo)書，第一印象就很差。

• 整個(gè)標(biāo)書只用兩種字體：標(biāo)題用黑體，正文用宋體
• 字號(hào)、行距、段間距全部統(tǒng)一，不要一段一個(gè)格式
• 頁(yè)碼連續(xù)，目錄和正文頁(yè)碼對(duì)應(yīng)，不要出現(xiàn)跳頁(yè)、缺頁(yè)

實(shí)操動(dòng)作：提前做好一個(gè)通用模板，每次寫標(biāo)書直接套用，不用每次都調(diào)格式。

3. 資質(zhì)文件按順序放，方便專家查找

專家評(píng)審一份標(biāo)書的時(shí)間只有幾分鐘，他不會(huì)花時(shí)間幫你找資料。

• 嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求的順序排列資質(zhì)文件
• 每個(gè)資質(zhì)文件都加上清晰的小標(biāo)題，比如 “營(yíng)業(yè)執(zhí)照”“資質(zhì)證書”
• 重要的資質(zhì)文件放在最前面，次要的放在后面

4. 報(bào)價(jià)不要太極端，中間區(qū)間最穩(wěn)妥

新手最容易犯的錯(cuò)誤，就是要么報(bào)高價(jià)等死，要么報(bào)低價(jià)找死。

• 不要報(bào)最高價(jià)，也不要報(bào)最低價(jià)，中間偏下的區(qū)間中標(biāo)概率最高
• 報(bào)價(jià)最好是整數(shù)，不要帶零頭，顯得更專業(yè)
• 分項(xiàng)報(bào)價(jià)要合理，不要出現(xiàn)某一項(xiàng)價(jià)格過高或過低的情況

5. 技術(shù)方案不要照搬模板，加一點(diǎn)項(xiàng)目特色

很多人寫技術(shù)方案，直接從網(wǎng)上下載一個(gè)模板就用，這樣的方案專家一眼就能看出來(lái)。

• 通用部分可以用模板，但至少要有 20% 的內(nèi)容是針對(duì)本項(xiàng)目的
• 提到項(xiàng)目的具體名稱、地點(diǎn)、特點(diǎn)，讓專家知道你是認(rèn)真研究過的
• 不要寫空話套話，比如 “保證質(zhì)量”“按時(shí)完工”，要寫具體的措施

6. 錯(cuò)別字和語(yǔ)病一個(gè)都不能有

錯(cuò)別字和語(yǔ)病是標(biāo)書的大忌，會(huì)讓專家覺得你非常不專業(yè)。

• 寫完標(biāo)書自己先檢查一遍，再讓同事幫忙檢查一遍
• 重點(diǎn)檢查公司名稱、項(xiàng)目名稱、數(shù)字、日期這些容易出錯(cuò)的地方
• 不要用太生僻的字，也不要用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)

7. 提前準(zhǔn)備，不要趕在最后一刻提交

很多人喜歡拖到投標(biāo)截止前最后一分鐘才提交標(biāo)書，這樣非常容易出問題。

• 至少提前一天完成標(biāo)書，留出充足的時(shí)間檢查和修改
• 電子標(biāo)提前 2 小時(shí)上傳，避免網(wǎng)絡(luò)擁堵
• 上傳后一定要下載下來(lái)，檢查文件是否完整、格式是否正確

結(jié)尾

其實(shí)新手寫標(biāo)書，不用追求多么完美，只要把這些基礎(chǔ)分全部拿到，就已經(jīng)超過了大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

中標(biāo)從來(lái)不是靠運(yùn)氣，而是靠細(xì)節(jié)。把每一個(gè)小事做好，自然會(huì)有好結(jié)果。

你第一次寫標(biāo)書的時(shí)候，踩過哪些坑？歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享。