銷售要從理解一個(gè)人的角度理解客戶

辛辛苦苦憋了兩個(gè)小時(shí)，寫了一大段產(chǎn)品介紹，用盡了華麗的詞藻。

結(jié)果發(fā)到朋友圈、推送到公眾號(hào)，點(diǎn)贊屈指可數(shù)，下單更是寥寥無幾……白忙活一場(chǎng)。

問題到底出在哪？

說白了，很多人做銷售、寫文案，常犯的一個(gè)致命錯(cuò)誤就是“自嗨”。

沒有站在對(duì)方的角度，沒想明白他們到底在急什么、怕什么。他要的不是你的“完美產(chǎn)品”，是能解決麻煩的“救命稻草”。

零售，就好比醫(yī)院的急診室。當(dāng)一個(gè)人走進(jìn)急診室的時(shí)候，他的大腦是處于高度焦慮的，只想“立刻解脫”。

這個(gè)時(shí)候，他絕對(duì)不想聽你慢條斯理地背誦晦澀的醫(yī)學(xué)原理，他只想要一針“止痛劑”，快速解決眼前的問題。

銷售文案也是這個(gè)道理。

不需要文采飛揚(yáng)，不需要你“掉書袋”，只要做到三點(diǎn)就贏了：有同理心、高能量和極致的清晰。

怎么才能做到這三點(diǎn)？怎么才能把話說到客戶心坎里？

別著急，這套專門為你準(zhǔn)備的“ABC文案法”，就是幫你拔掉自嗨的根，教你用大白話寫出能賺錢的文案：

A（Attunement）同理心：教你搭橋梁。

把產(chǎn)品的好處精準(zhǔn)對(duì)接到客戶的痛點(diǎn)——他怕什么，你就解決什么；他急什么，你就滿足什么。

B（Buoyancy）輕快感：教你抓眼球的本事。

第一句話就勾住他，讓他刷到你就停手，不想劃走。而不是看一眼就劃走，連機(jī)會(huì)都不給你。

C（Clarity）清晰度：教你拿下訂單。

同理心和高能量都有了，最后一步只需要“極致的清晰”。

用大白話把這四件事說明白：主賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)、在哪兒買把客戶最后的顧慮、猶豫全打消。讓他看完就覺得“對(duì)，我需要這個(gè)”，痛痛快快下單。

這套方法，不是教你寫優(yōu)美的散文，而是給你一套“填空題”。

不管你是用于寫朋友圈帶貨、做社群發(fā)售，還是寫公眾號(hào)推文……都無需費(fèi)勁琢磨。套用這個(gè)ABC框架，把對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填進(jìn)去，一篇合格的銷售文案就能快速成型。

【ABC文案法】3節(jié)實(shí)操小課，沒有晦澀難懂的專業(yè)詞匯，全是大白話加實(shí)操案例，聽完就能直接照抄作業(yè)，新手也能快速上手

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