狂開2000店，年入20億！河南殺出個鹵味巨頭，徹底服了！

你敢信？這幾年鹵味圈卷到飛起，絕味周黑鴨搶破頭，網(wǎng)紅品牌換了一波又一波，居然有個河南來的牌子，沒請明星沒刷短，悄悄開出2000多家店，年入20億！它叫九多肉多，連很多年輕人都沒聽過，但在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場、社區(qū)門口，簡直是“家庭硬菜擔(dān)當(dāng)”——我老家縣城的菜市場門口就有一家，我媽每周都去買兩次麻油雞，說比自己做的香還省事兒，下班順路拎一份，晚上加個菜，比點外賣還方便。

為啥它能在巨頭堆里殺出一條路？別的鹵味都盯著年輕人追劇啃鴨脖，它偏不，直接瞄準(zhǔn)家庭餐桌這個“被忽略的肥肉”。你想啊，年輕人吃鹵味是偶爾解饞，刷到好吃的才買一次，可家里吃飯總得有硬菜吧？豬頭肉、麻油雞、醬鴨、特色涼拌菜這些，都是老百姓日常飯桌上的?？?，一頓飯里總得有一兩樣，需求穩(wěn)得一批，復(fù)購率直接拉滿。而且價格實在，5塊到30塊就能拿下，比網(wǎng)紅鹵味便宜一半，分量還足，誰不愛？

光定位準(zhǔn)不行，供應(yīng)鏈才是硬通貨。九多肉多在河南原陽建了200畝的智能工廠，里面全是全自動生產(chǎn)線和萬噸級冷庫，一天能出近200噸貨，豬頭肉、豬蹄、鳳爪這些全是標(biāo)準(zhǔn)化鹵制，從原料處理到包裝全流程無菌，連蒼蠅都飛不進去，每批產(chǎn)品都要測三次安全指標(biāo)。全國門店口味一模一樣，不會出現(xiàn)“這家好吃那家踩雷”的情況。還有210多輛冷鏈車，每天鮮配到店，食材全程冷藏，新鮮度有保障，門店不用復(fù)雜加工，2個人就能管一家店，加盟門檻低得很，擴張起來跟開了掛似的。

創(chuàng)始人楊書鋒是溫州人，1997年二十多歲就來三門峽擺攤，那時候條件苦啊，凌晨1點起床鹵味，忙到下午，晚上還要收攤，一天只能睡幾個小時，前三年都沒正經(jīng)理過發(fā)！就靠能吃苦和地道的口味，小攤慢慢火了，后來和全國知名商超合作，進入規(guī)范化發(fā)展階段。2016年公司總部搬到原陽，正式搞品牌化、智能化，二十多年才熬成現(xiàn)在的巨頭，哪像網(wǎng)紅品牌那樣靠流量堆起來，火一陣就沒影了？

它也不跟巨頭搶一線城市的黃金地段，就深耕河南，先把縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪遍，再往周邊25個省市擴。下沉市場租金低、競爭小，老百姓認口碑，每開一家店都能存活還賺錢，良性循環(huán)。對比那些一上來就扎一線城市燒錢的網(wǎng)紅，九多肉多簡直是“悶聲發(fā)大財”的典范——不搞虛的營銷，只干實事，把產(chǎn)品做好、價格做實惠，自然有人買單。

現(xiàn)在鹵味市場超3000億，但好多品牌瞎?jié)q價、搞過度營銷，忘了消費者最根本的需求：好吃、實惠、放心。九多肉多剛好踩中這點：換個賽道（家庭餐桌），聚焦剛需，把品質(zhì)做扎實，價格打下來，服務(wù)做到位，自然能火。這種踏實做實業(yè)的勁，在現(xiàn)在浮躁的環(huán)境里，真的難得。

未來它要覆蓋全國所有省份，甚至走向海外，憑這扎實的底子和清晰的戰(zhàn)略，說不定真能成鹵味圈的“黑馬”。說真的，這種不搞花里胡哨，靠真本事吃飯的品牌，值得服！

參考資料：河南日報《九多肉多：從路邊攤到20億鹵味巨頭的逆襲》