成本21美元賣198美元！中國(guó)仿造的美軍裝備，咋樣流入了美軍之路

喜歡聊軍武的朋友估計(jì)都聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法，美軍單兵裝備那叫一個(gè)牛，動(dòng)輒大幾百美元一套，全是頂尖黑科技加持對(duì)不對(duì)？但你絕對(duì)想不到，美軍賣198美元一副的專業(yè)飛行手套，成本才21美元，還是咱們中國(guó)東莞、溫州工廠造出來(lái)，最后換標(biāo)混進(jìn)了美軍自己的隊(duì)伍里。這事還是美國(guó)聯(lián)邦法院實(shí)錘的案子，今天咱們就掰扯清楚。

這事得從2001年美軍進(jìn)阿富汗說(shuō)起。那地方興都庫(kù)什山脈冬天冷到離譜，海拔三四千米的地方，夜里能降到零下二十度。直升機(jī)飛行員戴原來(lái)的老防寒手套，凍得手僵不說(shuō)，連儀表都摸不準(zhǔn)，根本沒(méi)法干活。

后來(lái)美軍專門立項(xiàng)搞了這款CWF低溫飛行手套，翻譯過(guò)來(lái)就是飛行員專用低溫防寒手套。規(guī)格直接拉滿，當(dāng)時(shí)能用的頂尖材料全往上堆。外層是Nomex IIIA芳綸，260度高溫?zé)齼扇攵疾恢褪菍ｉT防發(fā)動(dòng)機(jī)尾焰和戰(zhàn)場(chǎng)起火的。中間夾著Gore-Tex專用防水膜，一米水深泡倆小時(shí)都不漏水。

內(nèi)襯是銀離子抗菌面料，戴久了也不會(huì)滋生細(xì)菌發(fā)臭。掌心用的鞣制山羊皮，薄得能讓飛行員精準(zhǔn)擰旋鈕、劃觸屏，厚得能防割防刺，什么需求都照顧到了。

很多人以為美軍裝備都是五角大樓自己造的，其實(shí)根本不是這么回事。美國(guó)國(guó)防部買絕大多數(shù)物資，都是國(guó)防后勤局找私人企業(yè)招標(biāo)，說(shuō)白了就是政府出錢，企業(yè)競(jìng)標(biāo)干活。承包商自己生產(chǎn)自己質(zhì)檢，軍方就交貨的時(shí)候抽幾個(gè)樣品看看。

這套設(shè)計(jì)本來(lái)是想靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓成本提效率，可架不住有人耍心眼啊。它有個(gè)繞不開(kāi)的漏洞，就是這套邏輯成立的前提，得所有參與者都守規(guī)矩才行。國(guó)防后勤局一年要處理差不多五百萬(wàn)份合同，一個(gè)采購(gòu)官要盯幾百個(gè)項(xiàng)目，哪有那個(gè)精力全查一遍，真有人搞鬼根本查不出來(lái)。

2013年10月，一場(chǎng)酒局上，Dakota Outerwear集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理特里·羅倒了一堆苦水。對(duì)面坐的是做了十幾年中美貿(mào)易的伊朗裔美國(guó)商人拉明·科漢巴什。特里·羅吐槽這款CWF手套成本太高，賺不到錢，這話落到科漢巴什耳朵里，直接變成了送上門的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

科漢巴什轉(zhuǎn)頭就找了紐約做中美貿(mào)易中介的伯納德·克萊因，說(shuō)每副手套給2美元中介費(fèi)，讓他去中國(guó)找能把成本壓到最低的工廠。轉(zhuǎn)頭又跟特里·羅談好了好處，每副給15美元回扣，再給合同金額5%的中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

克萊因效率也高，很快就在廣東東莞找到一家勞保用品廠，浙江溫州找到一家紡織廠。科漢巴什親自飛過(guò)來(lái)，打著美國(guó)軍方授權(quán)代工的旗號(hào)下了單。咱們中國(guó)工廠算帳算得明明白白，加起來(lái)總成本才21.89美元。這里頭面料8.2美元，內(nèi)襯3.5美元，加工縫線6.19美元，標(biāo)簽包裝2美元，運(yùn)輸報(bào)關(guān)2美元。

原來(lái)正品的成本要180美元，這相當(dāng)于打了一折出頭。差價(jià)哪里來(lái)的？其實(shí)就是核心材料換了性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)仿制品。原來(lái)的Gore-Tex膜換成了國(guó)產(chǎn)仿TPU防水膜，成本直接降了8倍。原來(lái)的Nomex芳綸換成了國(guó)產(chǎn)芳綸混紡，成本降了6倍。其他的山羊皮、縫制做工什么的全跟正品一模一樣，外行人根本分不出來(lái)。

一共做了59002副，分裝在47個(gè)集裝箱里，從深圳鹽田港和寧波舟山港出發(fā)，運(yùn)到美國(guó)東海岸的紐瓦克港和紐約港。報(bào)關(guān)是科漢巴什自己控制的空殼公司操作的，發(fā)票上直接寫“美國(guó)制造”，原產(chǎn)地證蓋的還是偽造的紐約州商會(huì)印章。

貨到了新澤西，科漢巴什租了個(gè)五千平米的倉(cāng)庫(kù)，雇了十二個(gè)臨時(shí)工專門干換標(biāo)的活。把原來(lái)的中國(guó)制造貼紙撕掉，用酒精擦干凈膠痕，拆掉內(nèi)標(biāo)，再熱壓上美國(guó)制造的標(biāo)簽。這么全套操作下來(lái)，一副才花0.75美元。

2014年3月，Dakota Outerwear順利中標(biāo)，整個(gè)合同總金額1172萬(wàn)美元，一副手套賣198.75美元。特里·羅早就買通了驗(yàn)貨員，驗(yàn)貨只查提前準(zhǔn)備好的正品樣品，實(shí)際要交付的貨物碰都不碰。

這批手套最后直接發(fā)到了美軍最能打的幾支部隊(duì)手里。有第101空降師航空旅，就是大名鼎鼎的“呼嘯之鷹”，諾曼底空降那支傳奇部隊(duì)。還有第82空降師航空旅，駐阿拉斯加的埃爾門多夫-理查森聯(lián)合基地，以及內(nèi)華達(dá)州的內(nèi)利斯空軍基地，那可是美軍最重要的戰(zhàn)斗機(jī)訓(xùn)練中心。

這些部隊(duì)的飛行員和地面人員，戴著成本21美元的中國(guó)手套，在零下十幾二十度的環(huán)境里執(zhí)行了五年戰(zhàn)備任務(wù)。從來(lái)沒(méi)人凍傷，沒(méi)人投訴性能不達(dá)標(biāo)，甚至沒(méi)人覺(jué)得哪里不對(duì)。咱們中國(guó)工廠用八分之一成本做出來(lái)的替代材料，愣是在美軍最嚴(yán)苛的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境里扛了五年。真不是湊合用的水平，是好到用的人都分不出真假。

要不是2018年一次偶然的材料抽檢，查出來(lái)面料不是Gore-Tex和Nomex的原廠授權(quán)產(chǎn)品，這個(gè)秘密估計(jì)到現(xiàn)在都沒(méi)人知道。案發(fā)之后FBI紐約分局、總務(wù)署監(jiān)察長(zhǎng)辦公室和國(guó)防部刑事調(diào)查局聯(lián)合行動(dòng)，調(diào)了海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)，翻了新澤西倉(cāng)庫(kù)一萬(wàn)二千小時(shí)的監(jiān)控錄像，搜出了12箱偽造文件、五十多萬(wàn)張假標(biāo)簽，還有原廠標(biāo)的模具。

最后判決結(jié)果挺讓人意外，主犯科漢巴什才判了40個(gè)月，罰款200萬(wàn)美元。特里·羅24個(gè)月，罰款60萬(wàn)美元，克萊因18個(gè)月，罰款30萬(wàn)美元。美國(guó)聯(lián)邦量刑指南對(duì)這類案件的建議刑期是10到15年，法官給的刑期還不到指南下限的三分之一，也就三年多，說(shuō)出去誰(shuí)能想到。

你別以為這只是偶然的個(gè)例。差不多同一時(shí)期，美國(guó)成立了快一百年的老牌軍靴商威爾普公司，干了一模一樣的事，規(guī)模還大得多。CEO文森特·弗格森直接把原本本土85美元成本的軍靴，外包給福建泉州和廣東廣州的工廠，一雙成本才45美元。

為了規(guī)避海關(guān)關(guān)稅，他還把鞋面和鞋底分開(kāi)報(bào)關(guān)，標(biāo)注成“美國(guó)本土組裝的半成品”。人家干脆搞了家族式作案，三個(gè)子女加兩名高管全參與，六個(gè)人分工明確，從采購(gòu)到報(bào)關(guān)換標(biāo)再到投標(biāo)，一條龍服務(wù)玩得特別順。整個(gè)項(xiàng)目持續(xù)了六年，合同總金額1.38億美元，阿富汗戰(zhàn)場(chǎng)上大量一線士兵穿的都是他們出的靴子。

這事說(shuō)穿了就是三件特別離譜的事。第一件就是差價(jià)離譜，21美元的成本賣198美元，利潤(rùn)率超過(guò)800%，賺的還是美軍自己的軍費(fèi)。第二件就是質(zhì)量反轉(zhuǎn)離譜，本來(lái)被當(dāng)成劣質(zhì)替代品用來(lái)行騙的貨，實(shí)戰(zhàn)用起來(lái)跟正品沒(méi)差，整整五年都沒(méi)人發(fā)現(xiàn)不對(duì)。第三件就是認(rèn)知錯(cuò)位離譜，之前不少人拿著這種裝備說(shuō)中國(guó)制造不行，翻過(guò)來(lái)一看，這恰恰是中國(guó)制造能力最生動(dòng)的證明。

現(xiàn)在還有人張嘴就說(shuō)“這個(gè)東西中國(guó)造不了”“那個(gè)技術(shù)中國(guó)玩不轉(zhuǎn)”。你不妨多問(wèn)他一句，你怎么確定你手里拿著的那個(gè)，不就是咱們中國(guó)造的呢。

參考資料：環(huán)球時(shí)報(bào) 《成本21美元賣198美元 中國(guó)仿造美軍裝備流入美軍》