喜歡聊軍武的朋友估計(jì)都聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法,美軍單兵裝備那叫一個(gè)牛,動(dòng)輒大幾百美元一套,全是頂尖黑科技加持對(duì)不對(duì)?但你絕對(duì)想不到,美軍賣198美元一副的專業(yè)飛行手套,成本才21美元,還是咱們中國(guó)東莞、溫州工廠造出來(lái),最后換標(biāo)混進(jìn)了美軍自己的隊(duì)伍里。這事還是美國(guó)聯(lián)邦法院實(shí)錘的案子,今天咱們就掰扯清楚。
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這事得從2001年美軍進(jìn)阿富汗說(shuō)起。那地方興都庫(kù)什山脈冬天冷到離譜,海拔三四千米的地方,夜里能降到零下二十度。直升機(jī)飛行員戴原來(lái)的老防寒手套,凍得手僵不說(shuō),連儀表都摸不準(zhǔn),根本沒(méi)法干活。
后來(lái)美軍專門立項(xiàng)搞了這款CWF低溫飛行手套,翻譯過(guò)來(lái)就是飛行員專用低溫防寒手套。規(guī)格直接拉滿,當(dāng)時(shí)能用的頂尖材料全往上堆。外層是Nomex IIIA芳綸,260度高溫?zé)齼扇攵疾恢褪菍iT防發(fā)動(dòng)機(jī)尾焰和戰(zhàn)場(chǎng)起火的。中間夾著Gore-Tex專用防水膜,一米水深泡倆小時(shí)都不漏水。
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內(nèi)襯是銀離子抗菌面料,戴久了也不會(huì)滋生細(xì)菌發(fā)臭。掌心用的鞣制山羊皮,薄得能讓飛行員精準(zhǔn)擰旋鈕、劃觸屏,厚得能防割防刺,什么需求都照顧到了。
很多人以為美軍裝備都是五角大樓自己造的,其實(shí)根本不是這么回事。美國(guó)國(guó)防部買絕大多數(shù)物資,都是國(guó)防后勤局找私人企業(yè)招標(biāo),說(shuō)白了就是政府出錢,企業(yè)競(jìng)標(biāo)干活。承包商自己生產(chǎn)自己質(zhì)檢,軍方就交貨的時(shí)候抽幾個(gè)樣品看看。
這套設(shè)計(jì)本來(lái)是想靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓成本提效率,可架不住有人耍心眼啊。它有個(gè)繞不開(kāi)的漏洞,就是這套邏輯成立的前提,得所有參與者都守規(guī)矩才行。國(guó)防后勤局一年要處理差不多五百萬(wàn)份合同,一個(gè)采購(gòu)官要盯幾百個(gè)項(xiàng)目,哪有那個(gè)精力全查一遍,真有人搞鬼根本查不出來(lái)。
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2013年10月,一場(chǎng)酒局上,Dakota Outerwear集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理特里·羅倒了一堆苦水。對(duì)面坐的是做了十幾年中美貿(mào)易的伊朗裔美國(guó)商人拉明·科漢巴什。特里·羅吐槽這款CWF手套成本太高,賺不到錢,這話落到科漢巴什耳朵里,直接變成了送上門的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。
科漢巴什轉(zhuǎn)頭就找了紐約做中美貿(mào)易中介的伯納德·克萊因,說(shuō)每副手套給2美元中介費(fèi),讓他去中國(guó)找能把成本壓到最低的工廠。轉(zhuǎn)頭又跟特里·羅談好了好處,每副給15美元回扣,再給合同金額5%的中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。
克萊因效率也高,很快就在廣東東莞找到一家勞保用品廠,浙江溫州找到一家紡織廠。科漢巴什親自飛過(guò)來(lái),打著美國(guó)軍方授權(quán)代工的旗號(hào)下了單。咱們中國(guó)工廠算帳算得明明白白,加起來(lái)總成本才21.89美元。這里頭面料8.2美元,內(nèi)襯3.5美元,加工縫線6.19美元,標(biāo)簽包裝2美元,運(yùn)輸報(bào)關(guān)2美元。
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原來(lái)正品的成本要180美元,這相當(dāng)于打了一折出頭。差價(jià)哪里來(lái)的?其實(shí)就是核心材料換了性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)仿制品。原來(lái)的Gore-Tex膜換成了國(guó)產(chǎn)仿TPU防水膜,成本直接降了8倍。原來(lái)的Nomex芳綸換成了國(guó)產(chǎn)芳綸混紡,成本降了6倍。其他的山羊皮、縫制做工什么的全跟正品一模一樣,外行人根本分不出來(lái)。
一共做了59002副,分裝在47個(gè)集裝箱里,從深圳鹽田港和寧波舟山港出發(fā),運(yùn)到美國(guó)東海岸的紐瓦克港和紐約港。報(bào)關(guān)是科漢巴什自己控制的空殼公司操作的,發(fā)票上直接寫“美國(guó)制造”,原產(chǎn)地證蓋的還是偽造的紐約州商會(huì)印章。
貨到了新澤西,科漢巴什租了個(gè)五千平米的倉(cāng)庫(kù),雇了十二個(gè)臨時(shí)工專門干換標(biāo)的活。把原來(lái)的中國(guó)制造貼紙撕掉,用酒精擦干凈膠痕,拆掉內(nèi)標(biāo),再熱壓上美國(guó)制造的標(biāo)簽。這么全套操作下來(lái),一副才花0.75美元。
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2014年3月,Dakota Outerwear順利中標(biāo),整個(gè)合同總金額1172萬(wàn)美元,一副手套賣198.75美元。特里·羅早就買通了驗(yàn)貨員,驗(yàn)貨只查提前準(zhǔn)備好的正品樣品,實(shí)際要交付的貨物碰都不碰。
這批手套最后直接發(fā)到了美軍最能打的幾支部隊(duì)手里。有第101空降師航空旅,就是大名鼎鼎的“呼嘯之鷹”,諾曼底空降那支傳奇部隊(duì)。還有第82空降師航空旅,駐阿拉斯加的埃爾門多夫-理查森聯(lián)合基地,以及內(nèi)華達(dá)州的內(nèi)利斯空軍基地,那可是美軍最重要的戰(zhàn)斗機(jī)訓(xùn)練中心。
這些部隊(duì)的飛行員和地面人員,戴著成本21美元的中國(guó)手套,在零下十幾二十度的環(huán)境里執(zhí)行了五年戰(zhàn)備任務(wù)。從來(lái)沒(méi)人凍傷,沒(méi)人投訴性能不達(dá)標(biāo),甚至沒(méi)人覺(jué)得哪里不對(duì)。咱們中國(guó)工廠用八分之一成本做出來(lái)的替代材料,愣是在美軍最嚴(yán)苛的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境里扛了五年。真不是湊合用的水平,是好到用的人都分不出真假。
要不是2018年一次偶然的材料抽檢,查出來(lái)面料不是Gore-Tex和Nomex的原廠授權(quán)產(chǎn)品,這個(gè)秘密估計(jì)到現(xiàn)在都沒(méi)人知道。案發(fā)之后FBI紐約分局、總務(wù)署監(jiān)察長(zhǎng)辦公室和國(guó)防部刑事調(diào)查局聯(lián)合行動(dòng),調(diào)了海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù),翻了新澤西倉(cāng)庫(kù)一萬(wàn)二千小時(shí)的監(jiān)控錄像,搜出了12箱偽造文件、五十多萬(wàn)張假標(biāo)簽,還有原廠標(biāo)的模具。
最后判決結(jié)果挺讓人意外,主犯科漢巴什才判了40個(gè)月,罰款200萬(wàn)美元。特里·羅24個(gè)月,罰款60萬(wàn)美元,克萊因18個(gè)月,罰款30萬(wàn)美元。美國(guó)聯(lián)邦量刑指南對(duì)這類案件的建議刑期是10到15年,法官給的刑期還不到指南下限的三分之一,也就三年多,說(shuō)出去誰(shuí)能想到。
你別以為這只是偶然的個(gè)例。差不多同一時(shí)期,美國(guó)成立了快一百年的老牌軍靴商威爾普公司,干了一模一樣的事,規(guī)模還大得多。CEO文森特·弗格森直接把原本本土85美元成本的軍靴,外包給福建泉州和廣東廣州的工廠,一雙成本才45美元。
為了規(guī)避海關(guān)關(guān)稅,他還把鞋面和鞋底分開(kāi)報(bào)關(guān),標(biāo)注成“美國(guó)本土組裝的半成品”。人家干脆搞了家族式作案,三個(gè)子女加兩名高管全參與,六個(gè)人分工明確,從采購(gòu)到報(bào)關(guān)換標(biāo)再到投標(biāo),一條龍服務(wù)玩得特別順。整個(gè)項(xiàng)目持續(xù)了六年,合同總金額1.38億美元,阿富汗戰(zhàn)場(chǎng)上大量一線士兵穿的都是他們出的靴子。
這事說(shuō)穿了就是三件特別離譜的事。第一件就是差價(jià)離譜,21美元的成本賣198美元,利潤(rùn)率超過(guò)800%,賺的還是美軍自己的軍費(fèi)。第二件就是質(zhì)量反轉(zhuǎn)離譜,本來(lái)被當(dāng)成劣質(zhì)替代品用來(lái)行騙的貨,實(shí)戰(zhàn)用起來(lái)跟正品沒(méi)差,整整五年都沒(méi)人發(fā)現(xiàn)不對(duì)。第三件就是認(rèn)知錯(cuò)位離譜,之前不少人拿著這種裝備說(shuō)中國(guó)制造不行,翻過(guò)來(lái)一看,這恰恰是中國(guó)制造能力最生動(dòng)的證明。
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現(xiàn)在還有人張嘴就說(shuō)“這個(gè)東西中國(guó)造不了”“那個(gè)技術(shù)中國(guó)玩不轉(zhuǎn)”。你不妨多問(wèn)他一句,你怎么確定你手里拿著的那個(gè),不就是咱們中國(guó)造的呢。
參考資料:環(huán)球時(shí)報(bào) 《成本21美元賣198美元 中國(guó)仿造美軍裝備流入美軍》
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