北京鏈家剛試點“誠意賣”模式即成交兩單

來源：北京青年報客戶端

誠意賣有效提升了房產交易效率

近日，貝殼集團聯合創始人、董事長兼CEO彭永東啟動戰略變革，明確北京鏈家是變革的先行區，提出要給"消費者更真實的信息、更中性的解釋，特別是確定性的解決方案"。

官宣變革不到10天，北京鏈家便已悄然上線首個創新試點，一個專注于強化交易決策的產品“誠意賣”，該產品剛上線就已成交兩單，從出價到成交均在兩小時內完成。

記者了解到，首單成交房源是位于北京朝陽區朝陽公園片區的一改善型小區，成交價在800萬元左右。業主為變現用于養老，掛牌后便選擇了“誠意賣”服務，客戶在經紀人陪同實地看房后，從線上出價到成交僅用2小時。“雖然成交價略低于我的心理底價，但方便快捷，節省了我的時間和精力。”該業主表示。

另一單的房源位于北京西城區德勝片區，業主掛牌約3個月后始終未達預期，轉而選擇“誠意賣”，上線10天內便有買家前來看房，在實地看過房后，該房源同樣在2小時內完成線上出價及成交。從“掛牌三個月”到“上線十天成交”，這一對比直觀體現了新模式的效率優勢。

何為“誠意賣”？據貝殼找房產品經理朱櫟錦介紹，該模式主要面向對交易確定性和效率需求較高的買賣雙方。賣家在貝殼App內設定一個僅本人可見的心理底價，買家可在線上進行兩次出價，每次出價后系統即時比對。若買家出價達到或超過底價，系統自動以底價成交；若未達底價但超過賣家設置的提醒價，雙方可選擇進一步溝通協商，兼顧靈活性。買賣雙方均需預先繳納一定數額保證金或意向金，以保障交易誠意。

據介紹，想要參與“誠意賣”的消費者，須通過服務自己的鏈家經紀人報名。北京鏈家珠江帝景店經紀人高明透露，其所在的門店是首批試點門店之一，“年輕、剛需的買家對誠意賣這種線上化、規則透明的服務接受度更高”。

誠意賣的交易形式，不用買賣雙方來回試探，只要雙方明確接受規則，就能高效完成交易。首單誠意賣客戶柳先生向記者感慨：“這個方式挺透明的，我看中房子后給出心理價位，達到業主預期價就能自動成交，不用猜來猜去。線上出價、系統比對，整個過程不折騰。”

在誠意賣這一新模式中，買賣雙方完全掌控了定價決策權，經紀人則專注于提供市場信息供其判斷。

彭永東在近期的全員信中也提出，要讓經紀人從“信息中介”轉向“信任型專家服務者”，將更多精力放在為消費者提供全面的決策支持上。

“以前一單要談一周甚至半個月，議價環節比較耗時耗力，經常雙方到了最后關頭還會來回拉鋸。”一位北京鏈家經紀人告訴記者，“現在有了‘誠意賣’，通過線上出價、系統比對的方式，大大提升了議價環節特別是最后拉鋸戰環節的效率。”

“對于我們經紀人來說，這些省下來的時間可以幫客戶更全面地分析房源、梳理行情——這才是經紀人該做的事。讓業主和買家有充分的價格決策權，我們經紀人的工作和價值不僅沒有減少，客業雙方的滿意度還會顯著提升。”