傭金費率再次上漲，閑魚盯上了職業(yè)賣家

閑魚的職業(yè)賣家又要破防了。

日前，閑魚方面宣布擬調(diào)整魚小鋪軟件服務(wù)費優(yōu)惠政策。具體而言，自2026年4月18日起，魚小鋪用戶將不再享受基礎(chǔ)門檻和品類門檻中的門檻優(yōu)惠政策，即平臺將針對每筆訂單均收取基礎(chǔ)軟件服務(wù)費和軟件服務(wù)費，其中基礎(chǔ)軟件服務(wù)費以每筆訂單成交額為基數(shù)收取0.6%，軟件服務(wù)費則是以每筆訂單成交額為基數(shù)收取1%，且上不封頂。也就是說，魚小鋪賣家接下來需要支付的實際綜合費率是0.6%+1%=1.6%。

需要注意的是，此次調(diào)整過后，成交額的計算基數(shù)也變了。在此前的規(guī)則下，成交額是以“實際交易金額為準(zhǔn)，閑魚幣、紅包等不計入”，但到了新規(guī)則中，成交額則是“確認(rèn)收貨時交易訂單的交易額，包括買家實付款、運費以及平臺紅包、平臺補貼等”。這也就意味著如果閑魚搞了個滿減活動，補貼買家100元，那么這100元也要計入賣家的成交額，然后扣除服務(wù)費。

不過需要說明的是，魚小鋪是閑魚面向高頻、專業(yè)賣家推出的店鋪模式。這就代表閑魚此次面向的主要是職業(yè)賣家，而非個人賣家。

對于此次調(diào)整服務(wù)費政策的原因，閑魚方面表示是因為魚小鋪工具已全面升級，將帶來更智能便捷的寶貝管理、高效的商家運營工具和數(shù)據(jù)洞察能力。

服務(wù)升級、價格也隨之上漲，確實是一個很合理的理由。事實上，從2023年閑魚開始向高頻交易賣家收取服務(wù)費的那一刻起，這個局面就已注定會發(fā)生。隨著閑魚再一次提高費率，此前對職業(yè)賣家的種種寬容之舉似乎也就不難理解了。

畢竟近年來閑魚在阿里生態(tài)內(nèi)的重要性不斷提升，肩負(fù)著建立一個不同于手淘的交易生態(tài)，接住那些傳統(tǒng)電商裝不下、但不斷增長的年輕交易需求的重任。地位提升的另一面，則是盈利壓力的到來。畢竟在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)沒幾個平臺玩得起“規(guī)模優(yōu)先、盈利后置”。

此前在2025年年初，閑魚總裁季山就曾透露，與以往并未將收入視為關(guān)鍵指標(biāo)不同，2025年將更主動地去思考如何賺錢這件事，并將基于用戶規(guī)模和收入兩個維度謀求增長。需要注意的是，2025年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布戰(zhàn)略收縮、結(jié)束C2C業(yè)務(wù)。此舉在給閑魚騰出了更大市場空間的同時，也給其敲響了警鐘，那就是即便身為二手交易賽道的領(lǐng)頭羊，想要走的長遠(yuǎn)就必須解決商業(yè)化問題。

如今，閑魚的用戶規(guī)模實現(xiàn)了持續(xù)增長。據(jù)其透露，今年3月該平臺創(chuàng)下近年來的增速記錄。第三方研究機(jī)構(gòu)QuestMobile公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前閑魚的月活躍用戶規(guī)模已突破2.17億。

龐大的用戶基數(shù)、活躍的交易行為，無疑就為閑魚的商業(yè)化提供了堅實的基礎(chǔ)。而且向職業(yè)賣家收取更多費用，既是創(chuàng)收，也是一種生態(tài)調(diào)節(jié)。一方面，對于低質(zhì)的魚小鋪賣家而言，服務(wù)費上漲就會大幅壓縮利潤空間，有望使其主動退出平臺。這種“優(yōu)勝劣汰”的篩選機(jī)制，或許能有效凈化平臺生態(tài)。

與此同時，這一調(diào)整也能緩解“個人賣家與職業(yè)賣家”的矛盾。此前職業(yè)賣家憑借商品數(shù)量、交易頻率、響應(yīng)速度等優(yōu)勢，擠壓了個人賣家的流量空間。此次上調(diào)魚小鋪服務(wù)費，就在一定程度上削弱了職業(yè)賣家的成本優(yōu)勢，為個人賣家騰出了更多的空間。

不過理想與現(xiàn)實之間往往存在差距，閑魚此次服務(wù)費調(diào)整之舉仍面臨諸多挑戰(zhàn)。首當(dāng)其沖的，便是如何避免賣家向買家轉(zhuǎn)移成本。

另一方面，閑魚的大刀雖然主要“砍”向了職業(yè)賣家，但一些特殊品類，例如二次元圈層的普通個體賣家或許也會受到影響。畢竟這類玩家的交易頻次和需求較高，而近年來閑魚正大力發(fā)展二次元業(yè)務(wù)，甚至可以說能夠?qū)崿F(xiàn)用戶規(guī)模的持續(xù)增長，與此密不可分。

而且說到底，雖然用更好的服務(wù)賣出更高的價錢是一個很合理的邏輯，但魚小鋪的一系列新工具是否物有所值，還得賣家用親身經(jīng)歷來說話。

更進(jìn)一步來說，閑魚的商業(yè)化邊界在哪？雖然當(dāng)下的主要目標(biāo)是職業(yè)賣家，但隨著盈利壓力的持續(xù)增大，他們又會將目光看向哪個方向呢，是否會進(jìn)一步擴(kuò)大收費范圍，將個人賣家的費率也隨之提高呢？