展望2026帕爾馬國際游艇展：市場情緒從“增長”轉向“審慎”

由于迪拜國際游艇展推遲至11月舉行，而距離今年帕爾馬國際游艇展（4月29日至5月2日）僅剩20多天，國際游艇行業媒體對帕爾馬展的參展商進行了摸底調查，發現樂觀情緒并未消失——而是被謹慎、運營專注度以及對可靠性的更高要求重新塑造。

一個學會了不過度反應的市場

在經歷了數年的動蕩以及新一輪地緣政治沖突之后，游艇行業進入帕爾馬展時依然帶著謹慎的心態。雖然信心猶存，但已不再有往年的那種熱情洋溢。

“我們會用‘謹慎樂觀’來形容自己，”Marineworks（一家技術服務供應商，專注于游艇及其他船艇的設備、設計、服務與系統集成）集團市場經理Olga Skrońska表示。

“市場感覺穩定，維修和改裝領域的需求持續存在，船東們也清楚意識到，系統需要在變成嚴重問題之前就進行維護和處理。我們預計與去年相比不會有太大變化，但展會上對話的基調可能會更加聚焦。”

Marineworks集團營銷經理：Olga Skrońska

這種“穩定而非復蘇”的情緒，在市場不同板塊得到了呼應。Ocean Independence（游艇經紀公司）首席商務官Toby Maclaurin指出，租賃和銷售市場均表現活躍。

“咨詢量較去年明顯上升，尤其是租賃板塊。盡管我們公司在2025年第四季度的租賃業務創下了紀錄，但2026年第一季度的勢頭至少與2025年第一季度持平。再加上買賣市場更加活躍，這讓我們對2026年充滿信心——前提是沖突能夠緩和，經濟影響是短期的。”

Toby Maclaurin

市場受不確定性影響，但未被其定義

盡管地緣政治動蕩持續，其影響目前更多是被吸收而非引發劇烈反應。“目前，我們并未看到對帕爾馬戰略的直接影響。我們主要與歐洲供應商合作，供應鏈相對穩定，”Skrońska說。近年來行業已經歷多次沖擊，這也塑造了企業如今的應對方式。

來自深思熟慮、挑剔買家的潛在需求依然強勁

“在現階段，當前的地緣政治動態并未顯著影響我們的策略，”Apreamare銷售總監Giovanni Aprea也持相同觀點。“我們仍然專注于一致性和長期定位。”

“游艇行業持續受益于強勁的潛在需求，我們相信這一堅實基礎將支撐市場的穩定發展。我們的展望可以用‘謹慎樂觀’來形容。盡管市場在最近幾年經歷了更復雜的階段，但它始終展現出韌性。”

Apreamare銷售總監Giovanni Aprea

他接著說，“話雖如此，我們觀察到客戶的態度更加謹慎，決策過程也更長。與前幾年相比，購買周期有所延長，反映出更審慎、更挑剔的購買行為。”

Elettromedia（游艇業務總監）的Silvio Pupino表示，對于小型OEM廠商而言，他們面臨不確定性。“我認為整個游艇行業正面臨一些放緩，新的地緣政治局勢對OEM廠商沒有幫助。汽油價格上漲，小型船艇制造商將面臨更多挑戰。”

Elettromedia（游艇業務總監）：Silvio Pupino

買家意愿依然健康

圣勞倫佐游艇英國公司董事總經理Nick Hatfield態度堅定。“從今年我們所看到的情況來看，買家意愿依然健康。”

“我們對帕爾馬展的策略始終如一：每次參展都帶著明確的目標，同時做好充分的準備，并專注于為每位客戶提供高度個性化的體驗。這種做法不會因為短期外部因素而改變。”

“在圣勞倫佐和Bluegame所處的高端市場，需求波動較小。擁有深厚傳統和優質產品的成熟品牌表現依然出色。”

圣勞倫佐游艇英國公司董事總經理Nick Hatfield

“更廣泛的地緣政治格局確實復雜，但我們的策略基于長期關系，而非被動決策。今年讓我真正有信心的是我們團隊的實力。”

“中東局勢無疑會成為展會討論話題，尤其是其對能源市場的影響。成本上升和供應鏈潛在問題是所有制造業（包括游艇產業）都需要考慮的因素。”

客戶珍視船上時光，市場處于良好狀態

Maclaurin認為Ocean Independence公司很幸運，因為其客戶“非常珍視”與家人朋友在船上的時光。但他也說：“和所有人一樣，讓我們夜不能寐的是沖突地區當地人民所受的影響。作為一個行業，我們總能找到適應的方法，而客戶的支持也總是讓我們充滿信心。”

韌性是核心

盡管普遍謹慎，但各方評論仍顯得堅實有力。Skrońska表示：“我們會說自己謹慎樂觀。市場感覺穩定，維修和改裝領域需求持續。”

Giovanni Aprea認為，客戶在選擇上變得更加挑剔且更具洞察力，因此他預計“人們對價值、定制化和品牌認同的關注度會越來越高。一如既往，展會上的對話將圍繞產品質量、設計、性能和船上體驗展開。”

Silvio Pupino補充了一條關于品牌差異化的警示。“總體而言，市場相比去年略顯疲軟令人擔憂，但我樂觀地認為，最好的品牌永遠會在市場中占有一席之地。”

Maclaurin預計會有關于格局變化的討論。“除了世界性話題，還有行業挑戰，”他說，“一些船廠正面臨困難時期。”

可靠性成為核心價值

在帕爾馬展上，一個有望成為主導話題的主題便是可靠性——不是作為流行詞，而是作為核心運營優先事項。

Skrońska表示：“從我們的角度看，客戶在討論時明顯強調可靠性、規劃和技術準備。”

“我們預計對話將圍繞季節性的可靠性和準備情況展開，重點強調預防性維護以及確保系統在高強度使用下的持續表現。”

Hatfield也暗示了可靠性與高端買家體驗的關聯。“在紙面上看游艇和親身在船上體驗，兩者有著真正的區別，而這種體驗恰恰能幫助客戶在購買過程中更有信心地推進。”

認知與行動之間的差距

盡管對可靠性的認知在提高，但理解和執行之間仍然存在脫節。

Skrońska說：“與此同時，雖然這種意識在增強，但預防性維護仍然不總是第一優先事項，”斯克倫斯卡說。“往往是在問題變得可見時才采取行動，而不是完全主動。”

帕爾馬游艇展：不僅是展示平臺，更是工作論壇

所有這些都直接關系到帕爾馬展的意義：它不僅是一個亮相的場所，更是一個解決問題的場所。

Skrońska說：“雖然曝光度有一定作用，但真正的價值在于面對面的交流——了解即將開展的項目，討論技術挑戰，”

“帕爾馬展之所以突出，是因為它擁有強大的技術社群，對話超越了銷售層面，延伸到船員和技術經理面臨的真實運營挑戰。”

Maclaurin強調了展會的人文和務實兩面。“雖然我們擁抱數字化，但我們依然堅持人與人之間的聯系，而帕爾馬游艇展正是把游艇和人放在首位的杰出范例；我們希望其他游艇展也能保持如此清晰的焦點。”

HP水制造商聯合創始人：Gianni Zucco

推動決策和購買的平臺

Nick Hatfield指出，展會能推動真正的決策和購買。

Gianni Zucco認為：“這種能量轉化為有意義的對話，并最終促成決策和購買。帕爾馬展很可能因迪拜游艇展的取消而在參展人數上受益。那些“通常參加迪拜而不參加帕爾馬的人，今年將在馬略卡島出現。”

他說：“每個人都會討論戰爭、霍爾木茲海峽以及由此引發的能源價格上漲。我相信這將是所有人關注的焦點。”

Silvio Pupino認為帕爾馬展定下了季節基調。“它是觀察趨勢走向的良好晴雨表。這是歐洲游艇季的第一個展會。”

Zucco則表示：“帕爾馬是西班牙唯一一個所有游艇行業船廠都參加的展會。該展代表著地中海中心獨一無二且真正的國際游艇產業樞紐。”

Aprea表示：“帕爾馬和巴利阿里群島是地中海最具標志性的游艇目的地之一，為加強與現有客戶的關系并接觸新潛在客戶提供了理想的環境。”

Apreamare公司將與當地合作伙伴Island Yacht Broker一起，展出Gozzo 35以及旗艦船型Gozzo 45（后者將在帕爾馬首次亮相）。“我們預計參展人數或參觀者的整體質量不會有重大變化。帕爾馬展依然能吸引高度國際化、精準的目標受眾。”

正如Maclaurin總結的那樣：“帕爾馬展是一個很棒的展會，易于到達，氛圍輕松，不擁擠也不過度炒作。”