2015至2025年38度國窖1573年復(fù)合增長率超30.28%；西鳳酒部署五片區(qū)市場營銷丨酒業(yè)早參

每經(jīng)記者：劉明濤 每經(jīng)編輯：肖芮冬

丨2026年4月10日星期五丨

NO.12015—2025年38度國窖1573年復(fù)合增長率超30.28%

據(jù)瀘州老窖微信公眾號消息，4月8日，《對話張宿義×張良：拆解“38度國窖1573”的百億之路》發(fā)布。對話中，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張良表示，2015年~2025年，38度國窖1573的銷售額年復(fù)合增長率超過30.28%，遠高于行業(yè)高端酒平均增速，已成為高端低度白酒開瓶率第一的大單品。在主銷區(qū)（河北地區(qū)），低度高端市場份額已經(jīng)超過70%，部分地級市高端白酒宴席覆蓋率也超過80%。“十四五”期間，華東、華南等新興市場低度酒銷售規(guī)模翻了兩番，逐步成為新的增長極。

點評：38度國窖1573以30.28%的十年復(fù)合增速領(lǐng)跑高端低度賽道，是行業(yè)消費升級與低度化趨勢的里程碑。其在河北的絕對壟斷與華東、華南的爆發(fā)式增長，驗證了“品質(zhì)為基、區(qū)域深耕、全國擴張”的路徑可行性。

NO.2西鳳酒部署五片區(qū)市場營銷

4月7日至8日，西鳳酒營銷管理公司魯東、魯西、四川、湖北、安徽市場一季度工作總結(jié)暨二季度工作規(guī)劃會議召開。

會議提出，一是圍繞端午節(jié)關(guān)鍵節(jié)點，統(tǒng)籌開展節(jié)日營銷活動，提升市場動銷；二是強化西鳳酒老綠瓶“獎上加獎”消費者宣傳，持續(xù)放大終端動銷氛圍；三是加快盒裝酒及新酒海產(chǎn)品導(dǎo)入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局；四是持續(xù)推進人員招聘，夯實團隊基礎(chǔ)；五是加快樣板市場打造，統(tǒng)籌拉動動銷節(jié)奏；六是加快落實經(jīng)銷商年度激勵政策，提升渠道積極性；七是加快鳳香薈網(wǎng)點建設(shè)，推進終端掃碼落地，強化消費者綁定與積分運營機制，持續(xù)提升終端動銷轉(zhuǎn)化能力；八是持續(xù)推進招商工作，強化市場拓展與隊伍補充；九是加快歷史遺留問題的化解，確保市場運行規(guī)范有序。

點評：西鳳酒五大區(qū)域聯(lián)動作戰(zhàn)，緊扣端午節(jié)點促動銷，以老綠瓶+盒裝酒優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，借鳳香薈深化數(shù)字化運營，全方位強終端、激渠道、拓市場，應(yīng)對行業(yè)淡季壓力。

NO.3赤水“十五五”白酒目標產(chǎn)值20億元

赤水政府工作報告顯示，2025年，赤水白酒產(chǎn)業(yè)躋身貴州醬酒“特色產(chǎn)區(qū)”，產(chǎn)能突破5萬千升。

“十五五”時期，赤水市白酒產(chǎn)業(yè)目標綜合產(chǎn)值突破20億元，持續(xù)提高“赤水醬香酒”公共品牌知名度，并將培育竹、酒新質(zhì)生產(chǎn)力，通過文旅融合打造康養(yǎng)旅居目的地。2026年，赤水市將圍繞“竹酒雙驅(qū)產(chǎn)值再攀升”穩(wěn)固工業(yè)底盤，其中白酒產(chǎn)業(yè)目標綜合產(chǎn)值16億元，培育兩家億元級“醬酒小花”，辦好“一典兩節(jié)”。

點評：赤水醬酒產(chǎn)能破5萬千升，定調(diào)竹酒雙驅(qū)，明確2026年16億元目標，以醬酒小花與公共品牌破局，聯(lián)動文旅，構(gòu)筑產(chǎn)區(qū)新增長極。