Worldpanel發(fā)布報告，東鵬飲料蔣薇薇分享品牌韌性增長的核心邏輯

近期，Worldpanel消費者指數(shù)（中國隸屬于CTR）正式發(fā)布《本土智造，全球競逐》（Made Local,Played Global）報告，展現(xiàn)亞太地區(qū)快速消費品市場本土品牌發(fā)展新格局。該報告通過對包括東鵬飲料在內(nèi)的16家亞洲領(lǐng)導(dǎo)品牌決策人的深度訪談，總結(jié)了其成功的關(guān)鍵能力。其中，東鵬飲料集團董事、聯(lián)席總裁蔣薇薇在訪談中，以東鵬飲料的發(fā)展實踐為具體案例，深入解讀了本土品牌在激烈市場競爭中實現(xiàn)韌性增長、邁向全球化的核心邏輯。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

作為本土功能飲料領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌，東鵬飲料自然成為報告研究的核心典型案例。數(shù)據(jù)顯示，2025年中國1-5線城市已有4200萬家庭購買東鵬飲料產(chǎn)品，企業(yè)憑借高效靈活的企業(yè)文化、數(shù)據(jù)驅(qū)動的快速戰(zhàn)略執(zhí)行能力實現(xiàn)穩(wěn)步增長，2025年全年實現(xiàn)營業(yè)收入208.75億元，同比增長31.80%；歸母凈利潤44.15億元，同比增幅32.72%。訪談中，蔣薇薇從發(fā)展轉(zhuǎn)折、企業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個維度，詳細(xì)分享了東鵬飲料從小到大、從本土到走向全球的寶貴發(fā)展經(jīng)驗。

談及企業(yè)實現(xiàn)韌性增長的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，蔣薇薇表示，東鵬飲料1998年推出東鵬特飲，2009年則迎來了發(fā)展史上的關(guān)鍵節(jié)點。彼時，企業(yè)精準(zhǔn)洞察市場需求，推出250mlPET瓶裝東鵬特飲，不僅以獨特的防塵蓋設(shè)計形成鮮明的產(chǎn)品差異化，同時制定了優(yōu)于競爭對手的定價策略，秉持“一樣的品質(zhì)一半的價格”的核心理念迅速打開市場。2025年東鵬特飲成功邁入150億大單品陣營，全年實現(xiàn)營收155.99億元；另據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年東鵬特飲在中國能量飲料市場銷售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，全國市場銷售額份額占比從34.9%上升至38.3%，斬獲銷售量與銷售額雙料第一，為品牌后續(xù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

拳頭產(chǎn)品東鵬特飲

據(jù)介紹，東鵬飲料目前擁有超萬名員工，為了快速響應(yīng)瞬息萬變的市場變化，企業(yè)鼓勵快速決策的扁平化組織結(jié)構(gòu)，最大程度減少層級障礙，最快可在1小時內(nèi)敲定關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。與此同時，企業(yè)將工作權(quán)限與責(zé)任下放至各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，允許其在框架和預(yù)算內(nèi)自主運營，這一舉措不僅培養(yǎng)了員工的主人翁精神，更有效提升了企業(yè)的整體決策效率。此外，東鵬飲料還形成了鼓勵創(chuàng)新、勇于探索并允許試錯的獨特企業(yè)文化，正如其董事長林木勤所言：“我們不怕犯錯，但拒絕躺平。”

蔣薇薇進一步透露，企業(yè)早在2015年便在行業(yè)內(nèi)率先推出“掃碼贏紅包”活動，成功實現(xiàn)品牌與消費者的直接聯(lián)結(jié)，且相關(guān)費用流向全程可追溯。經(jīng)過多年發(fā)展，目前東鵬飲料已實現(xiàn)蓋內(nèi)碼、蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼、垛碼的“五碼關(guān)聯(lián)”，徹底打通生產(chǎn)與流通各環(huán)節(jié)，管理層可通過內(nèi)部“數(shù)據(jù)駕駛艙”實時查看銷量和終端庫存，真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的快速決策。在內(nèi)部運營層面，企業(yè)還利用數(shù)字化手段優(yōu)化一線業(yè)務(wù)員工作流程，規(guī)劃最佳門店拜訪路線，將可量化任務(wù)與獎金直接掛鉤，有效推動運營標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

東鵬飲料的“五碼合一”

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，蔣薇薇以電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”為例，分享了企業(yè)的創(chuàng)新實踐。新冠疫情解封后，東鵬飲料敏銳捕捉到電解質(zhì)飲料市場需求激增的趨勢，依托充足的研發(fā)儲備，僅用一個月便實現(xiàn)該產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)并成功推向市場。作為企業(yè)創(chuàng)新的成功典范，“東鵬補水啦”上市后業(yè)績持續(xù)爆發(fā)，2023年上市首年即實現(xiàn)5億元營收，2024年營收增長至接近15億元，2025年實現(xiàn)營收32.74億元，同比增長118.99%，成功邁進三十億級大單品行列，營收占比升至15.70%，且在中國電解質(zhì)飲料市場的市場占有率已位居首位，充分展現(xiàn)出強勁的市場競爭力。

此次報告的發(fā)布與深度訪談，不僅全面展現(xiàn)了亞太本土快消品牌的發(fā)展成果，更以東鵬飲料等優(yōu)秀企業(yè)為例，為眾多本土品牌的全球化發(fā)展提供了可落地、可借鑒的實踐參考。在全球競爭的新格局下，本土品牌憑借差異化創(chuàng)新、高效管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等核心能力，正迎來更多發(fā)展機遇，未來也將持續(xù)推動本土智造在全球市場的競逐與突破。