他在視頻號做大健康圖文獲客，100+矩陣單天引流私域300+

“現(xiàn)在做大健康流量獲客，文案能力大家都有AI兜底，但內(nèi)容呈現(xiàn)、違規(guī)規(guī)避、公私域?qū)Я鬟@3個卡點，才是真正拉開差距的關(guān)鍵。”

說這話的是俱樂部 3 年資深會員、醫(yī)療大健康頭部商業(yè)IP@老狙，他在大健康慢病領(lǐng)域深耕6年，從肺結(jié)節(jié)到糖尿病、兒童營養(yǎng)，單項目抓住平臺流量紅利的時都能穩(wěn)定單天引流過千。

自己的個人IP賬戶累計做到了全網(wǎng)30 萬粉絲，但是也同樣面臨容易違規(guī)的風險，所以導線索到私域是核心目的。

深處醫(yī)療大健康賽道，老狙核心理念是不做大號、做矩陣，最近1年時間更是把更多精力投入在視頻號和貼圖號，以矩陣模式穩(wěn)定跑線索。

以他自己的商業(yè) IP 為例，目前有 100 多個矩陣號，日常更新的有三四十個號，單條內(nèi)容跑出 10 萬觀看以上數(shù)據(jù)已是常態(tài)，一個月穩(wěn)定進線兩三千個高質(zhì)量線索。（通過圖文內(nèi)容一魚多吃，從24年9月導社群積累五六十個500群，單日引流最高300+）

從去年年初開始，老狙就開始在團隊內(nèi)部要求員工做AI提效，如今已經(jīng)卓有成效：從爆款選題采集、二創(chuàng)改寫、文生圖，到違規(guī)檢測、知識庫搭建，都在逐步落地。

大健康業(yè)務最新有效獲客打法有哪些？大健康業(yè)務的AI提效怎么做？我們跟老狙詳細聊了聊，以下是對話精華：

4月9日（周四），老狙會在俱樂部里詳細分享他怎么抓住視頻號貼圖號紅利，用AI做圖文批量化生產(chǎn)，實現(xiàn)100+矩陣高效導流。包括視頻號最新導流方法、圖文高效生產(chǎn)流程以及AI提效思路。感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會員助理咨詢。

01大健康業(yè)務最新獲客打法

俱樂部：您目前的業(yè)務重點是什么？和兩年前比有哪些新變化？

老狙：核心還是大健康慢病領(lǐng)域，沒變。但這兩年我們做了兩個方向的拓展：

一是病種細分。最早從肺結(jié)節(jié)切入，現(xiàn)在延伸到糖尿病、兒童營養(yǎng)（比如脾胃調(diào)理）這些賽道。

為什么？因為糖尿病市場競爭太激烈，想做大規(guī)模很難。但我們發(fā)現(xiàn)，不同病種的底層模型是相通的——都是“內(nèi)容獲客→私域直播轉(zhuǎn)化→產(chǎn)品+服務交付”，只是切的人群和具體產(chǎn)品不同。相當于在同一個方法論下，復制新的業(yè)務盤。

二是交付模式升級。后端還是以“私域直播課”為核心，從低客單（比如9.9元體驗課）轉(zhuǎn)到高客單（幾千到上萬元的解決方案）。但現(xiàn)在更強調(diào)“產(chǎn)品+服務”的組合，比如除了賣保健品，還會搭配營養(yǎng)師1對1咨詢、定期健康監(jiān)測，提升用戶粘性。

俱樂部：大健康領(lǐng)域目前還有哪些“有效玩法”？

老狙：不同平臺的側(cè)重點不一樣，得看病種選賽道：

醫(yī)生黃V號：如果有醫(yī)療資源，簽正規(guī)醫(yī)生做科普，平臺會給流量傾斜。尤其入駐抖音精選，可以報白開直播，對這類醫(yī)生賬戶比較友好。

平臺資質(zhì)號：這類權(quán)限更高，能講很多普通號不能說的內(nèi)容（比如直接提“治療”“療效”），但需要資源對接，且注意合理合規(guī)，不要觸犯法律紅線。

普通藍V號：主要解決“實名問題”，尤其大健康行業(yè)很多個人號怕違規(guī)，用企業(yè)藍V可以防止跳實名，但是依舊需要注意內(nèi)容尺度，但是小紅書和抖音藍V都自帶導流的功能，相比較獲客更容易一些。

內(nèi)容呈現(xiàn)上，現(xiàn)在單純的醫(yī)生口播沒流量了，大家都用AI寫文案，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。例如在我們行業(yè)很火的“中醫(yī)紀錄片”形式——類似尋訪紀實，比如跟著老中醫(yī)去看診，用旁白+真實場景講故事，也同樣可以打矩陣，流量比口播高很多，更關(guān)鍵線索量特別精準且翻2-3倍，因為記錄的故事里穿插用戶痛點會更加引起用戶的需求。

02以視頻號為核心，矩陣獲客一魚多吃

俱樂部：目前大健康業(yè)務獲客，平臺之間打法有差異嗎？

老狙：兒童營養(yǎng)賽道，小紅書+視頻號流量最好；中醫(yī)類內(nèi)容，抖音+視頻號更容易爆；肺結(jié)節(jié)這類“高焦慮”病種，抖音的算法推薦更精準。

但核心還是盡可能抓取“一魚多吃”——同一個內(nèi)容改改形式，多平臺分發(fā)，測試哪個平臺數(shù)據(jù)更好就重點投入，適當學會用dou+等形式投放加量。

俱樂部：您現(xiàn)在主要靠哪些平臺獲客？數(shù)據(jù)怎么樣？

老狙：我們目前主力在視頻號，因為微信生態(tài)今年的流量體量確實不錯（以我老狙個人商業(yè)IP舉例，之前抖音號因為行業(yè)合規(guī)問題被封了，小紅書和其他平臺會輔助分發(fā)，但不是重點）。

尤其是“貼圖號”，用AI生成圖文（比如大健康如何做好短視頻痛點海報+短句），每天往私域群里丟，靠存量用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)拉自然流，效果也不錯。

在視頻號只做“矩陣號”，不做大號，核心目標是“以線索為導向”。

具體數(shù)據(jù)的話：我個人商業(yè)IP的矩陣號有100多個，每天正常更新的有三四十個。單條視頻跑10萬+播放量是常態(tài)，但導流效率比較低——這也是行業(yè)普遍卡點。

比如我自己的IP號，一個月能引2000-3000條線索，但是這些線索比較精準，過去半年我們開了4場500人垂直付費大會，都是這些線索沉淀來的。

我們還做了貼圖號的圖文矩陣，將相同內(nèi)容分發(fā)到貼圖號、視頻號，用免費百寶書做鉤子引流到社群，再通過社群教育引導關(guān)注視頻號本人出鏡IP，這套三位一體打法從2024年9月開始執(zhí)行，已經(jīng)積累了10萬+家醫(yī)療大健康B端用戶，建成了五六十個500人免費學習思考群。

完成這一套流水線打法，我們知識付費團隊僅6人，結(jié)合各類提效AI工具，但是我們卻可以做到接近一年接近千萬的營收。

俱樂部：視頻號導流難是普遍問題，您團隊是怎么應對的？

老狙：我們最近把“導流細節(jié)”摳得很細，我們團隊針對視頻號導流有十幾種方法，會同時下三到四個鉤子用來提升加微信的效率，比如視頻口播結(jié)尾直接引導點擊簡介公眾號（但是要注意話術(shù)剪輯別判定引流）、會在評論區(qū)置頂再次引導、還會上微信小店改簡介等形式多次提醒，方法很多，稍不留神就違規(guī)了，主要還需要配套行業(yè)經(jīng)驗。

4月9日（周四），老狙會在俱樂部里詳細分享他怎么抓住視頻號貼圖號紅利，用AI做圖文批量化生產(chǎn)，實現(xiàn)100+矩陣高效導流。包括視頻號最新導流方法、圖文高效生產(chǎn)流程以及AI提效思路。感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會員助理咨詢。

03大健康獲客AI提效，新媒體板塊實現(xiàn)半自動化

俱樂部：AI工具現(xiàn)在用得深嗎？主要幫團隊解決哪些問題？

老狙：我們從去年12月開始全員用AI，現(xiàn)在新媒體板塊基本實現(xiàn)“半自動化”：

內(nèi)容生產(chǎn)：用claude code搭了知識庫，對接飛書后，能自動采集爆款選題（比如從小紅書扒高贊健康內(nèi)容），AI會分析評論區(qū)真實需求，然后二創(chuàng)文案。文生圖也是AI做，比如模仿小紅書的圖文風格，生成健康知識海報，比人工快3倍。

違規(guī)檢測：做了一個違規(guī)檢測AI。輸入一段文案，它會標出風險詞，甚至給修改建議，比如“降糖”改成“調(diào)節(jié)血糖”，“治愈”改成“改善”，現(xiàn)在內(nèi)容通過率從60%提到了80%，AI會自助學習，你的知識庫越強大AI成長的越快。

效率提效：以前1個人管5個號，現(xiàn)在用AI生成內(nèi)容、排版發(fā)布，1個人能管20個矩陣號。但自動發(fā)送還是不敢用，怕平臺檢測IP異常，最后一步還是人工審核+手動發(fā)布。

俱樂部：AI應用到內(nèi)容生產(chǎn)提效有什么具體的方法嗎？

老狙：選題、創(chuàng)作和違規(guī)檢測上都有核心的方法。

選題搭建邏輯：醫(yī)療大健康做選題不要做多，要做深做精，因為做新選題很容易違規(guī)封號。選題可以從四個維度搭建：用戶真實需求、私信需求、評論區(qū)需求、行業(yè)熱點，采用樹根理論，圍繞一個核心變現(xiàn)方向持續(xù)做多個賬號矩陣。優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容都滿足三個特點：有趣、有用、有價值。

腳本復制方法：同一個核心腳本，可以用科普、故事、問答、清單等不同表達形式呈現(xiàn)，再讓AI自動化生成對應腳本即可；找參考案例的時候要優(yōu)先選評論區(qū)真實、需求旺盛的案例，不要只看表面播放數(shù)據(jù)，這樣AI生成的內(nèi)容才會更符合需求。

AI違規(guī)檢查體系：底層是“5層關(guān)系鏈模型”：第一層檢查賬號基礎(chǔ)信息，包括注冊周期、賬號包裝等；第二層檢查運營動作合規(guī)性；第三層檢查內(nèi)容敏感詞；第四層檢查內(nèi)容因果關(guān)系是否違規(guī)；第五層監(jiān)控內(nèi)容跑量數(shù)據(jù)，跑量異常及時下架。把五個環(huán)節(jié)用不同工具串聯(lián)起來自動化排查，可以減少大號違規(guī)率，沒有辦法完全避免封號，但能降低違規(guī)概率。

俱樂部：整個落地的過程中踩了什么坑嗎？

老狙：踩過AI工具的坑，盲目迭代追求新工具，實際上花了很多錢都在走彎路。

產(chǎn)品經(jīng)理要懂短視業(yè)務：也踩過招人的坑，招了一個懂AI的，上一家企業(yè)能用AI自動化完成所有郵件溝通成交，一個人干八個人的活，但是挖過來后因為不懂短視頻行業(yè)邏輯，依然沒辦法快速落地。后來招了個“懂短視頻邏輯的AI產(chǎn)品經(jīng)理”，價格不貴，專門搭內(nèi)部系統(tǒng)，很快就把效率提上來了。

老板不夠重視AI：之前把AI都給員工自己摸索，實際上缺乏主動性的員工對AI是無感，甚至擔心自己被淘汰，AI一定是一把手工程，老板先學會用，從頂級設計里面介入，然后在對應的戰(zhàn)略布局。

過于追求新工具：千萬不要本末倒置，持續(xù)追求新的工具，而忘了把自己的知識庫體系完善，AI時代最大的競爭力不在于工具，而在于你對業(yè)務理解的深度，這個就是拉開差距的核心，知識庫越來越完善會決定AI給你業(yè)務放大的高度。

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回看老狙這幾年的業(yè)務動作，會發(fā)現(xiàn)他真正做對的，不只是抓住了某個平臺的流量窗口，而是把大健康增長鏈路里最關(guān)鍵的幾個問題逐步拆清楚了：什么內(nèi)容還能跑，什么表達更容易出結(jié)果，什么環(huán)節(jié)最容易違規(guī)，公域流量又該怎么更高效地導入私域。

當內(nèi)容生產(chǎn)越來越被 AI 拉平，真正拉開差距的，反而是對行業(yè)的理解、對細節(jié)的把控，以及把方法持續(xù)落到業(yè)務結(jié)果上的能力。

4 月 9 日，老狙會在俱樂部里詳細展開，系統(tǒng)分享他如何抓住視頻號貼圖號紅利，用 AI 做圖文批量化生產(chǎn)，實現(xiàn) 100+ 矩陣高效導流。包括視頻號最新導流方法、圖文高效生產(chǎn)流程以及 AI 提效思路。感興趣的伙伴，歡迎掃碼添加會員助理咨詢。

除了老狙的分享，俱樂部還有10+大健康行業(yè)相關(guān)分享，包括IP矩陣、醫(yī)生IP矩陣、素人醫(yī)生矩陣、KOS矩陣等獲客打法，也有私域成交復購等板塊，歡迎掃碼添加會員助理咨詢解鎖。