為什么商場里很多店沒人去，卻一直不會倒閉？

為什么商場里很多店沒人去，卻一直不會倒閉？

商場里一半以上的店鋪，連個試衣服、問價格的顧客都沒有。導購員要么靠著柜臺玩手機，要么湊在一起聊天，你進去逛一圈，人家可能連眼皮都懶得抬一下。

這陣仗要是放在小區樓下賣早點，估計撐不過三天就得貼“旺鋪轉讓”。可在寸土寸金的頂級商圈，這些店一開就是好幾年，既不打折清倉，也不貼轉讓通知。明明商場里的鋪子一年租金動輒大幾十萬甚至上百萬，天天這么干坐著，他們的房租難道是大風刮來的嗎？

你以為大牌在為租金發愁，實際上在商場眼里，他們才是真“大爺”。

商場為了拉高自身的調性和檔次，有時候得求爺爺告奶奶，請一些名牌來鎮場子。不僅招商政策好到離譜，給裝修補貼，甚至還會免去3到12個月的租金。

而且現在主流的合作模式是“基礎保底+銷售額扣點”，哪個高按哪個交。比如保底月租10萬，或按銷售額15%結算：這個月要是賣了100萬，就按15萬交；賣了50萬，就只交10萬保底。極少數核心頭部門店更是拿捏住商場，直接做到純扣點、零保底。賣出一單，商場抽一點；今天一單沒賣，房租就是零。

對這些大牌來說，只要招牌在商場里立著，商場的高端人設就站住了。店里沒人反倒更好，連打掃衛生、打理陳設的功夫都省了。這也是為什么商場一樓最貴、最顯眼的C位，永遠留給高端包包、手表、奢侈珠寶，而不是幾百元的平價店。

當然，還有一部分店玩的是“三年不開張，開張吃三年”，背后的毛利高到顛覆認知。

很多女裝店一年的毛利潤在60%~85%之間，這意味著一件成本100多塊的衣服，能輕松標價1000多。他們可能每個月只賣出幾十件，就把半年的房租賺回來了。哪怕連著幾個月業績難看，年底一算賬，照樣能凈賺上百萬。

眼鏡店更是暴利，主流品牌鏡架成本也就一兩百元，售價能到300~800元，行業綜合毛利率在50%~70%。成本幾十塊的樹脂鏡片，標價直接大幾百上千，利潤只會更夸張。這種店一天只要成交一單，就能對沖當天部分成本；一個月出幾單，就能覆蓋房租和人工，剩下的全是純利潤。

而且你看到的“沒人”，很可能只是沒看到人家的VIP會員。

現在很多知名店鋪早就做起了私域運營，客戶根本不需要親自到店，大多還有專屬顧問。一旦上了新款或者搞活動，顧問會直接在微信上一對一聯系客戶，手機下單、店鋪送貨上門。

部分高端女裝店，VIP消費占比能達到30%~60%；一些小眾頂級定制女裝，VIP貢獻的營業額甚至能飆到80%以上。哪怕門店空蕩蕩，只要這些會員持續消費，店鋪就能正常運轉。

甚至有些店面的目標群體本來就不是閑逛的散客，交易也未必發生在明面上。像一些高端定制店，基本都是預約制，平時大門緊閉，一旦大客戶下單，一筆利潤就能抵得上平價店好幾個月的流水。

除此之外，有些店鋪壓根沒指望在店里賺快錢，純粹是把門店當成實體廣告牌。

很多服裝品牌花大價錢在核心商圈租鋪子，圖的就是品牌曝光。只要你逛街時走進店里，摸到了面料質感、試了版型，哪怕當場不買，這波線下種草也已經完成。回頭想買衣服時，大概率會點開他家線上旗艦店下單。

數據顯示，現在服裝行業整體線上滲透率大約在45%~50%，頭部大眾品牌線上占比能達到40%~55%。

而且把店開在高檔商場里，本身就是一種實力背書，能讓消費者覺得這是正規、有實力的大牌，而不是隨時會跑路的網紅店。

家居品牌更是把這套模式玩得明明白白。商場里擺滿家具家電，就是一個供人親身體驗質感和操作的體驗中心。顧客體驗完，通常會選擇回網上下單，因為線上往往更有價格優勢。線下體驗配合線上銷售，店鋪就能一直開下去。

所以下次再逛商場，別輕易覺得一些店鋪是在硬撐。

商業世界里，從來沒有毫無意義的存在。那些看似不合常理的冷清，不過是人家藏在水下的生存智慧。畢竟，能在商場里穩穩扎根的，從來都不是只靠人流量吃飯的笨辦法。