從張雪的成功，看金融人的赤子之心

（本文作者楊峻，金融資深人士）

上周，關(guān)于“張雪”的故事刷屏了。

在世界超級(jí)摩托車(chē)錦標(biāo)賽（WSBK）葡萄牙站中量級(jí)組別中，由法國(guó)車(chē)手瓦倫丁·德比斯駕駛的張雪機(jī)車(chē)連續(xù)兩回合奪冠。首回合，他以3.685秒的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出。業(yè)內(nèi)人深知，在這個(gè)級(jí)別的賽事里，領(lǐng)先0.1秒已是碾壓，3.685秒堪稱(chēng)“降維打擊”。次回合，他在一度不利局面下，憑借賽車(chē)的強(qiáng)悍性能完成反超，再度奪魁。兩次奪冠，讓張雪機(jī)車(chē)一鳴驚人，從此打破了杜卡迪、雅馬哈等國(guó)際品牌的長(zhǎng)期壟斷。

這位橫空出世的張雪，并沒(méi)有顯赫背景，而是出身寒門(mén)，僅有初中文憑。他的創(chuàng)業(yè)完全來(lái)源于“熱愛(ài)”。從修車(chē)工到世界第一的重型機(jī)車(chē)生產(chǎn)商，他所有的選擇，不是因?yàn)檫@件事能賺錢(qián)，只是因?yàn)樗娴膼?ài)摩托車(chē)。

看著張雪在賽后熱淚盈眶，我也感慨萬(wàn)千。在金融行業(yè)，其實(shí)也有著一個(gè)個(gè)“張雪”，那些堅(jiān)守著“赤子之心”的金融人。

赤子之心，不是天真，而是在復(fù)雜中堅(jiān)守純粹，在誘惑前不忘初心。

金融行業(yè)，尤其是財(cái)富管理行業(yè)，其初心是通過(guò)資源的有效配置，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力那些如張雪一般懷揣夢(mèng)想?yún)s缺乏資金的人去實(shí)現(xiàn)理想，提供真正能夠幫助普通人抵御風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的產(chǎn)品與服務(wù)。

但我們也必須承認(rèn)，在行業(yè)的某些角落，的確也存在著一些亂象。比如只盯著“錢(qián)生錢(qián)”，將客戶(hù)視為流量，將產(chǎn)品當(dāng)作套利工具，將風(fēng)險(xiǎn)管理淪為走流程、做樣子的表面功夫。

然而，請(qǐng)不要因此否定整個(gè)行業(yè)，更不要否定自己。因?yàn)檫€有更多的金融人正在默默努力。

他們?cè)谑袌?chǎng)的“短視”中依然相信專(zhuān)業(yè)與善良的力量。比如，越來(lái)越多的人身體力行買(mǎi)方投顧，他們拒絕單純推銷(xiāo)產(chǎn)品，選擇真正站在客戶(hù)一邊，幫助客戶(hù)做長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)規(guī)劃。券商、三方、銀行渠道中，都有著這樣的先行者，愿意以客戶(hù)為中心，去配置、去陪伴、去創(chuàng)造真正的價(jià)值。他們也許還沒(méi)有改變整個(gè)行業(yè)，但他們?cè)谧约旱膷徫簧希脤?zhuān)業(yè)和真誠(chéng)守護(hù)著金融最樸素的意義，讓資金流向該去的地方，為更多普通人守住財(cái)富。

堅(jiān)守赤子之心，不是一日之功，而是一場(chǎng)需要步步為營(yíng)、久久為功的遠(yuǎn)征。

張雪機(jī)車(chē)年?duì)I收達(dá)7.5億元，但它還處于虧損狀態(tài)，去年虧損2000萬(wàn)元。究其原因，是因?yàn)樗掷m(xù)投入技術(shù)研發(fā)，投入WSBK這類(lèi)高成本的賽事。他以短期的利潤(rùn)，換取一張未來(lái)五至十年進(jìn)入世界舞臺(tái)的門(mén)票。他在構(gòu)建技術(shù)壁壘。

許多人不理解，認(rèn)為做生意若不賺錢(qián)便是失敗。但這恰恰是最高級(jí)的“長(zhǎng)期主義”。他所走的道路，正是比亞迪與華為所走過(guò)的路。當(dāng)年的比亞迪，不也是將所有利潤(rùn)傾注于電池技術(shù)研發(fā)，才換來(lái)今日在新能源汽車(chē)行業(yè)的世界級(jí)地位嗎？華為若不是通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，又怎能在美國(guó)斷供高端芯片之際，撐起中國(guó)自研芯片的脊梁？

張雪用二十年的堅(jiān)持告訴我們：若眼中只有“賺錢(qián)”，格局就太小了。

商業(yè)的本質(zhì)，從來(lái)不是零和博弈，也不是靠精明算計(jì)去收割他人，更非追逐眼前的短期利益。而是先為社會(huì)創(chuàng)造真正價(jià)值，繼而收獲長(zhǎng)期且踏實(shí)的合理回報(bào)。即便一路跌跌撞撞、歷經(jīng)無(wú)數(shù)次摔倒，依然懷揣赤子之心，向著自己真正熱愛(ài)的方向全力奔跑。往往正是這樣的人，最終會(huì)收獲遠(yuǎn)超預(yù)期、更厚重、更長(zhǎng)久的回報(bào)。

金融行業(yè)其實(shí)也一樣。

越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始放棄單純沖規(guī)模的打法，轉(zhuǎn)向真正以客戶(hù)為中心的模式，在市場(chǎng)的喧囂中堅(jiān)持做難而正確的事。越來(lái)越多的從業(yè)者愿意陪伴一個(gè)企業(yè)客戶(hù)從初創(chuàng)走向成熟，愿意設(shè)計(jì)一款真正能穿越周期的養(yǎng)老產(chǎn)品，為老百姓保駕護(hù)航。他們知道，長(zhǎng)期主義從來(lái)不是一句口號(hào)，而是愿意為看不見(jiàn)的遠(yuǎn)方，付出看得見(jiàn)的代價(jià)。

這些努力，或許還沒(méi)有被所有人看見(jiàn)，但它們是金融行業(yè)重新扎根的種子。

雖然最近市場(chǎng)很難熬。俄烏沖突懸而未決，大國(guó)博弈反復(fù)拉扯，中東局勢(shì)牽動(dòng)全球神經(jīng)。很多金融人感到一種深深的疲憊。他們每天一邊要面對(duì)業(yè)績(jī)壓力、規(guī)模排名，一邊還要承受來(lái)自市場(chǎng)和他人的不信任。

可即便如此，我們依然能看到有人拒絕為了完成指標(biāo)而向客戶(hù)推薦不合適的產(chǎn)品，依然有人在市場(chǎng)最悲觀(guān)的時(shí)候耐心陪著客戶(hù)熬過(guò)低谷。他們沒(méi)有放棄，也不會(huì)放棄。

張雪用二十年等來(lái)了一個(gè)世界冠軍。金融人，或許不需要等那么久。因?yàn)椋覀兊摹俺嘧又摹保鋵?shí)從未真正離開(kāi)。

愿我們都和張雪一樣，出走半生，歸來(lái)仍是少年。

本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)。

(本文來(lái)自第一財(cái)經(jīng))