湖北
聽說全世界最大的騙局就是山姆超市，是真的嗎？
說到山姆，很多人第一反應就是那張會員卡。現在山姆在中國已經有800多萬會員，每年光收會員費就有20多個億，而且10個會員里有8個第二年還會續卡。很多人肯定好奇，為什么這么多人愿意年年掏錢？
說實話，進山姆買東西要先交260塊錢，這個門檻其實就是在篩選人群。山姆從一開始就沒打算做所有人的生意，那些路過臨時買瓶水的人，根本不是它的目標客戶。它瞄準的，是有固定家庭、對生活品質有要求、愿意為體驗提前付費的人。
交了這筆錢，某種程度上就等于認同了它的玩法，甚至會讓人覺得自己去的不是普通超市。這種心理很微妙，不是簡單打折，而是給你一種“圈內人”的感覺。
那山姆的東西真有不一樣嗎？它有兩個非常明顯的特點。
第一，包裝特別大。牛排一大盒，蛋糕一整個，水果按箱賣，目標客群很明確，就是經常開火做飯的中產家庭。
第二，看著不便宜，一算單價又覺得劃算。一盒肉好幾百，但仔細算下來，每克單價好像比外面精品超市低一點。這種算法會讓人產生“我很精明、買到實惠”的錯覺，為了湊單價，一次買很多其實用不上的東西。
山姆除了260塊基礎會員，還有680塊的卓越會員，買東西返2%，還有免費洗車、口腔護理這些，聽起來很好，但這種模式不是對誰都合適。
山姆最大的一個“陷阱”，就是讓你產生“為了回本而拼命買”的心理。你花幾百辦了卡，總覺得不買多就虧了，每次去都超計劃。那些大包裝，對人口少的家庭特別容易浪費，吃不完、用不掉。
山姆其實很清楚這一點，所以它把整個購物體驗做得很好，從商品到環境，都讓你覺得這種消費是體面、理性的，從而弱化了你心里的浪費感。
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