跑贏京滬，一季度廣州高端住宅成交量漲170%！誰在買單？

無論是1000萬~3000萬元中高端項目，或3000萬元以上頂豪產品，客戶到訪與成交效率均提升。

呂穎雅 中房報記者 曾冬梅 廣州報道

高端樓市迎來強勁復蘇風口，廣州正成為一線城市領跑者。

克而瑞數據顯示，2026年一季度（截至3月15日），廣州總價1000萬元以上商品住宅成交333套，其中2000萬元以上高端住宅成交114套，同比增長44%；3000萬元以上總價段成交73套，同比增長170.4%。成交總價結構持續上移，成交量增速亦跑贏北京、上海。

伴隨市場 “小陽春” 氛圍持續升溫，廣州從千萬級中高端改善產品到頂配高端住宅，全線迎來到訪量、轉化率雙提升。天河、海珠、番禺、珠江新城、金融城、琶洲及城市新中軸等核心片區，多個標桿高端住宅項目客流顯著攀升，周末營銷場區長時間保持高熱度。相較于往年漫長的觀望與決策周期，本輪市場最大特征是買家出手果斷，不少客戶從首次到訪到最終簽約僅用時數日，部分客戶從到訪到成交僅需數小時。

從客群來看，市場正在發生深層迭代，廣州本地高凈值家庭置換回流、跨城企業主跨省配置、年輕產業新貴入局置業三大趨勢凸顯，“90后”“00后”財富新生代逐步走進頂豪市場。

廣東中原地產項目部總經理黃韜表示，高端住宅成交回暖，一方面源于“小陽春”市場氛圍逐步確立，高端產品率先修復并帶動整體預期；另一方面，2025年市場基數較低，今年進入修復周期后，高端住宅市場明顯回升；同時，供應端集中放量，也對成交結構產生了直接影響。

高端住宅市場“多點開花”

“本輪市場最大的變化，是成交節奏明顯加快。”包括廣州保利玥璽灣、保利天曜、凱旋新世界、中海大境、香江1號在內的多個項目負責人普遍反饋，客戶決策周期顯著縮短。疊加馬場地塊拍賣等利好因素，市場觀望情緒改善，成為促成交易的重要推手。

邁入3月，廣州高端住宅市場迎來全域回暖，無論是1000萬~3000萬元的中高端項目，還是3000萬元以上頂豪產品，客戶到訪與成交效率均提升，珠江新城、金融城、琶洲（珠金琶）及新中軸板塊項目人氣最為集中。

在千萬級別高端改善賽道，廣東保利相關負責人透露，3月以來，保利天曜項目周均到訪約243組，較2月增長113%，累計成交57組。其中，超過四成客戶在2～3天內完成購房決策，約三成客戶的購買動因與馬場地塊拍賣等利好因素直接相關。保利天奕則在3月累計接待超過650組客戶，成交額突破5億元，并創下單日成交10套、單周成交20套的新紀錄。

中海大境項目相關負責人表示，3月項目來訪轉成交的轉化率較去年提升約兩倍，最短有客戶在到訪2小時內即完成成交；近七成客戶實現“當月來訪、當月成交”，此前跟進周期較長的客戶亦在本輪集中入市。

聚焦3000萬元以上頂豪市場，保利玥璽灣穩居行業標桿地位。其610平方米大戶型加推即實現約20億元成交額，最高單價達到28萬元/平方米，一季度累計成交規模約60億元，持續刷新廣州頂級住宅成交紀錄。

凱旋新世界項目相關負責人表示，依托廣州珠江新城新一輪價值上升預期，疊加近兩年價格回調帶來的置業“門檻下移”，3月以來項目來訪量同比增長超過50%，舊客回訪占比接近四成。部分此前長期觀望的客戶，決策周期明顯縮短，亦有客戶首次到訪后一周內即完成認購。

與此同時，大額標桿成交案例接連落地：星河灣半島5號出現三位金融從業者一次性購入4套江景頂豪，總價超過7億元，單套房源總價均突破億元，最高房源總價超2億元；金茂越秀·璞樾亦錄得單套6000萬元以上成交。高總價個案的集中出現，進一步強化了市場預期。

放眼全國一線城市高端住宅賽道，廣州高端住宅市場憑借亮眼的成交增速與熱度表現，強勢領跑京滬，形成獨樹一幟的行情優勢。

一名TOP10房企高端住宅操盤手分析，此番行情突圍，首要核心抓手落在供給端的精準發力與節奏優化。過去數月，廣州頭部房企加速推盤布局，多個標桿高端項目集中取證入市，極大豐富了高凈值客群的選房標的，優質房源供給擴容，直接撬動整體成交規模穩步走高。

根據克而瑞深度咨詢|普睿廣佛監測，3月下旬以來廣州取證節奏明顯提速，全月約有30個熱門項目加推，其中“保利系”高端住宅、越秀觀樾系列等高端新品集中入市，形成階段性供應高峰。

以保利玥璽灣為例，該項目自2025年11月開盤以來累計取證486套，已網簽377套，月均去化約75套；成交均價持續上行，目前網簽均價較開盤當月上漲約17%。在市場筑底企穩背景下，這樣的去化與價格表現，在全國高端住宅市場亦屬少見。

供給加持之外，長期存在的價格與價值錯位紅利，成為吸引全國高凈值資金入局的關鍵籌碼。上述高端住宅操盤手表示，廣州核心區高端住宅整體仍處相對低位，除個別頂級項目外，多數價格在7萬~10萬元/平方米，較其他一線城市仍有差距，因而在全國資產配置中具備吸引力。

除此之外，市場情緒與價值預期的升溫，成為點燃成交的關鍵催化劑。黃韜表示，高端住宅尤其是頂豪交易，決策周期本身較長，買家并非沖動消費。馬場地塊優質土拍溢價成交等事件對市場更多是“觸發器”，在客戶已有置換或資產配置意愿的前提下，疊加多重利好，完成“最后一擊”，最終推動交易落地閉環。

客群更年輕

如果說成交放量是廣州高端住宅市場回暖的表象，那么更深層次、更具長遠影響的變化，在于購房人群的結構性重構，客群范圍、年齡層次與置業邏輯均發生顯著迭代，為高端樓市注入全新活力。

本地改善型客戶、高凈值人群的集中回流，成為支撐市場的核心力量。以廣州保利天曜一位成交客戶為例，其為珠江新城金融從業者，觀望兩年后，在馬場地塊高價成交等因素影響下迅速完成置換。這類客戶前期觀望時間較長，一旦預期轉變，決策更為果斷。

凱旋新世界項目方面人士表示，本地實力家庭仍是項目購房主力，多這類客群大多在珠江新城持有多套房產，購房以片區內置換或為子女分巢為主，兼顧居住與資產配置。

中海大境方面人士也表示，項目成交客戶以本地改善群體為主，包括醫生、高校教師及企業主等群體。其中，珠江新城客戶占比接近四成，這類客戶更看重核心區位的稀缺性與中軸濕地的生態資源；越秀區客戶約占三成，更關注社區的整體規模、園林環境與居住氛圍感，偏好成熟完善的生活配套。

跨城市資產配置需求明顯增加，客群來源呈現全域擴散態勢。保利天曜項目相關負責人表示，近期客戶來源已由廣州本地擴展至深圳、東莞、佛山等周邊城市，甚至輻射到東北地區。其中，有一位深圳電商企業主在對比多個城市后選擇了珠江新城核心資產，其核心邏輯在于“確定性優先”。

香江1號的成交案例更具代表性。項目近期促成一組16人的“購房團”，成員包括深圳、香港企業家及番禺本地新貴，形成了跨區域、多圈層的集中入市熱潮。更值得關注的是，頂豪市場特有的“圈層擴散” 效應凸顯：一位文化名家入手后，帶動多位藝術界人士跟進置業；廣深商協會成員成交后，也主動向圈層內親友推薦，進一步擴大了高端客群的輻射范圍。

更具行業信號意義的是，高端住宅客群呈現明顯的年輕化趨勢。香江1號相關負責人表示，“90后”甚至“00后”已開始進入頂豪市場，這類年輕買家主要為產業新貴、財富二代及青年企業家。與上一代更強調地段與身份象征不同，這一代買家更關注生活方式、圈層資源以及產品的前瞻性。

上述高端住宅操盤手表示，客群年輕化與跨區域化，正在倒逼高端住宅從單一“地段邏輯”轉向“生活方式與資產配置并重”。誰能在產品力與價值確定性上給出更清晰答案，誰就更容易在本輪行情中實現快速去化。