菜市場里的“平價小花店”，她把家人都領進了上海的“花叢”

早上6點，新安市場人來人往，賣肉大姐手起刀落，半扇豬被麻利地收拾好；水產(chǎn)店里，老板正往碎冰上碼放著新一批帶魚。在一片嘈雜里，唐小麗的花店正式開門迎客。

沒有響亮的招牌，門頭上只簡簡單單標著“昆明鮮花批發(fā)行，編號：NO10”，但這間30多平方米的店鋪，卻是整條花卉街上的“人氣王”。老顧客們都知道，唐小麗這里的綠植和鮮花品質(zhì)上乘，價格卻要比周邊店鋪平均低上2到5元。差價看似不大，但日積月累，便成了回頭客們口口相傳的“實惠”。

開在菜市場旁的實惠小花店

唐小麗每天營業(yè)的第一件事就是給幾十盆綠植澆水，然后一盆一盆檢查鮮花的狀態(tài)。哪盆需要修剪，哪朵開過頭了要撤下，哪幾盆品相最好要搬到門口最顯眼的位置。用她的話說：“賣花賣的就是個精氣神，花精神了，客人才愿意掏錢。”

這間小小的店鋪位于新安市場北側(cè)的花卉街上，里面被各類花卉綠植填得滿滿當當，只留出一條窄窄的過道。店面雖不起眼，卻積累了極高的復購率。據(jù)統(tǒng)計，日常客流中有八成都是回頭客。

讓顧客認準她家店的，最初是實打?qū)嵉膬r格優(yōu)勢。一盆品相完好的綠植，隔壁賣15元，她這里12元就能拿走；一束瓶插花，別人報價35元，她只賣30元。別小看這2到5元的差距，對于周邊習慣每天來菜市場買菜的老顧客來說，日積月累就是一筆明白賬。“東西一樣好，甚至更好，價格還便宜，我為什么不買她家的？”一位阿姨這樣說。

唐小麗在10號店鋪中

唐小麗的經(jīng)營秘訣說起來并不復雜——從一級供應商那兒拿貨，一次拿量大，把成本壓下來。“買東西講究物美價廉，我進貨成本比別家低一點，自然賣得也比別人家便宜一點。”但這話背后的辛苦，只有她自己知道。

為了談下一級供應商的價格，她要一遍遍和對方磨。一次性拿大批量的貨，成本是降下來了，可萬一賣不出去，損耗也是一筆不小的數(shù)目。為了解決這個問題，她在虹梅南路租了間冷庫，專門用來暫時儲存鮮花綠植。

每逢節(jié)假日，唐小麗忙得腳不沾地。愛人何先生看她實在忙不過來，索性辭了原來的工作，專心過來打下手。后來，兩人又在金平路上盤下一家店，裝修更為精致，以銷售鮮切花為主，與新安市場主營綠植的生意形成互補。

從“山水橋城”而來的布依族女孩

唐小麗來自貴州都勻，在她的印象中，家鄉(xiāng)70余座橋梁縱橫交錯，被稱為“山水橋城”，苗族、布依族、水族等30多個少數(shù)民族在這里聚居。那遍地的油菜花、櫻花、蘭花和一些不知名的野花，是她記憶里的一抹亮色。

“擠，人太多了。”唐小麗說，25歲那年，自己因表姐來到上海，最深刻的感受是地鐵，幾乎是被后面的人推上車的。這是她第一次真切感受到，這座城市的節(jié)奏遠比家鄉(xiāng)的山風要急促得多，但車上那些來自祖國不同地方的口音，又讓她莫名安心了些。她心想，上海能容得下一位布依族女孩的夢想。

起初，聽說服裝行業(yè)利潤高，她便一股腦扎進去，在奉賢開了一家男裝店，但沒過幾年，隨著電商興起，訂單逐步減少，生意也就此作罷。

新安市場

后來，唐小麗從男裝店的一位老客戶那里聽說，對方的花店最近在新安市場開了一家分店。她嗅到商機，也想去試試，但知道這次不能沖動，得先把這行的門道摸清楚。剛好老客戶提到新店缺人手，唐小麗當即表示想過去幫忙，順便學些本事。搬運、修剪、醒花、包裝……20多天下來，花店的日常運營就了解得七七八八了。

唐小麗看準了新安市場，這里匯集眾多批發(fā)客戶，還有周邊社區(qū)來買菜的居民，也能輻射到馬橋、吳涇的一些企業(yè)，生意不會差。他找到市場管理方，對方表示雖然暫時沒有空余鋪子，但幾個月后可能會有一間退出，如果不介意，可以先找個地方幫她過渡一下。

她心想，等就等，總比選錯地方強。于是，市場管理方主動幫她把花卉街盡頭、那間原本堆放雜物的倉庫清理了出來。正值夏季，倉庫西曬嚴重，一到下午，整間屋子像蒸籠一樣悶熱，唐小麗一會兒就要給綠植噴水，又在上方搭了一塊遮陽網(wǎng)，自己曬得后背發(fā)燙。好在3個月后，10號店鋪空了出來，唐小麗正式搬入。

把家人也領進上海的“花叢”中

生意走上正軌后，唐小麗時不時叫家人過來幫忙。有次，妹妹看到店里紅火的生意后，便也萌生了開店的想法，她試探性地問姐姐能不能帶自己入行。唐小麗沒有猶豫，立馬幫她拿下一間店鋪。后來，唐小麗的堂姐也來考察，跟著進貨，學習怎么挑花和跟供貨商砍價。唐小麗也不藏著掖著，把這些年踩過的坑、總結(jié)的經(jīng)驗全盤托出。

接著，老家的堂弟和侄子都來了，唐小麗來者不拒：“只要我家親戚肯干，我就愿意帶。”在她看來，當年自己也是從零開始，如今有能力了，能幫一把是一把。

唐小麗年前新盤下的店鋪，店內(nèi)擺滿盆栽

如今，唐小麗把金平路那家店交給妹妹和妹夫打理，堂姐和堂弟則被安排在新安市場，接手了后來盤下的6號和7號店鋪。年前，唐小麗又拿下4家店鋪，并把它們打通，還招募了一位合伙人幫忙。她自己則退到了幕后，專門負責貨源采購、冷庫管理和幾家店的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

有人問她，好不容易做起來的生意，分給親戚，不怕被搶走嗎？唐小麗認為，當年表姐帶她來上海，老客戶帶她入花店這一行，市場管理方幫她在倉庫過渡，一路走來，她受過太多人的善意。如今自己站穩(wěn)了腳跟，也該把這份善意傳下去。

作為上海敏眾投資管理（集團）有限公司旗下新安市場的商戶，也是花卉街上擁有店鋪最多的老板，唐小麗還積極參加公司組織的公益活動。公司相關負責人一提起她，連連夸贊：“唐老板每年要參加10余場學雷鋒、年貨節(jié)等活動，是我們‘社企校村政’聯(lián)建共建活動的主力軍，她把上海當成了家的。”

去采訪的那天下著小雨，霧蒙蒙的，像極了“天無三日晴”的貴州。花店里，從老家?guī)淼幕鹋枥镞€燃著炭火，唐小麗閑下來就坐在旁邊取暖。今年40歲的她來到上海15年，家人都在身邊，大家平常圍繞花店生意各自忙碌著，逢年過節(jié)還可以聚在一起，做的都是貴州菜，說的都是家鄉(xiāng)話，熱熱鬧鬧的，像把整個家從貴州都勻的山里搬到了上海。

記者：劉成榮 戎長春

審核：王婷婷 方雨斌

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