助貸行業新出路：合規引流與產品拓展并重

最近杭州的新聞大家也看到了，又端掉了一個幾十人的團伙，說白了就是騙。為什么騙？就是活不下去了，只能用特別拙劣的套路：前期說零費用、零門檻、零成本，裝活雷鋒，然后正常跟銀行溝通，也確實能幫客戶下款。

等款一下來，就開始找各種理由，說你資質不行、這里有問題那里有問題，讓你交保證金，批個30萬，讓你交10萬保證金，分8到12個月再返還。這么蠢的套路，客戶其實也不信，但客戶處在弱勢，沒辦法，只能被拿捏。這種中介妥妥就是詐騙，不打他打誰？

所以今年，助貸同行只會越來越難，這點我覺得沒人會反對。

我給大家梳理一下，接下來行業可能的幾個走向：

第一個，全面擁抱合規，收費1到3個點，透明化、無套路。這樣絕對安全，沒任何風險，但能不能賺到錢，就是另一回事了。

第二個，降低收費，卡在合規范圍內，然后全力做抖音、做算法、做短視頻、做私域，用新打法跑量。現在行業普遍是10個客戶只能成1個，9個做不了，那你就把分母做大，原來10個客戶，現在搞到100個，就能成10個，靠量活下去。所以抖音必須搞，但不能只靠抖音。

第三個，徹底跳出傳統助貸的定義。不是客戶來了，你幫他匹配產品、做方案就完事了。要做長周期規劃，企業主現在做不了，3個月、6個月通過規劃能不能做？還要拓展業務邊界，傳統住宅做不了，能不能做非訴、做不良？要衍生更多東西，不能還停留在10年前的老路子，傳統那套已經走不通了。

第四個，往灰色邊緣走，學杭州那些團伙搞詐騙。但我不認為那是同行，那是詐騙集團，內核完全不一樣，一個是靠騙，一個是靠交付。現在監管高壓，走這條路只有死路一條。

第五個，直接轉行退出。但你想想，在離錢最近的行業你都賺不到錢，去開餐飲店、建材店，傳統行業哪個好做？大概率更難。

最后我做個總結，出路其實就一條：

第一，必須做抖音、短視頻、小紅書這些渠道，把獲客分母拉大；

第二，增加產品品類，鏈接全國優質資源，不要只守著本地；

第三，跳出所在城市的局限，本地思維、本地同行的思路都太單一，要全國鏈接、多參加峰會，找優質同行，同時把自己做合規。

簡單說，就是：放大流量、拓寬產品、全國鏈接、徹底合規。

兄弟們，你們覺得呢？有什么想法，評論區打出來，咱們一起聊。