招商蛇口“熟人社會”的秘密：為什么他們的業(yè)主不想搬家？

在西安，有一個有趣的現(xiàn)象：招商蛇口的業(yè)主，置換率很低。

很多人從招商·雍景灣換到招商·央璽，從招商·央璽換到招商·西安序，甚至在同一小區(qū)里從小戶型換到大戶型。他們不是沒有更好的選擇，而是不想離開“招商”這個圈子。

為什么？

答案藏在四個字里：熟人社會。

城市病：鄰里關(guān)系的疏離

現(xiàn)代都市的社區(qū)，常常是“最熟悉的陌生人”。住了好幾年，不知道對門姓什么；電梯里相遇，各自低頭看手機；孩子想找個玩伴，得跑到幾公里外的游樂場。

這種疏離感，是城市生活的一大痛點。招商蛇口看到了這一點，并試圖用“熟人社會”的營造，讓社區(qū)回歸“遠親不如近鄰”的溫暖。

提前開場的生活

在招商·林嶼縵島，這種“熟人社會”在交付前就已經(jīng)開始。

示范區(qū)開放當天，約3000㎡的會所、恒溫泳池、咖啡館、書吧全部投入運營。水生活健身俱樂部入駐，每周都有會員來游泳；咖啡吧的咖啡師記得?？偷南埠茫粫傻臅唤枳吆脦妆荆腥嗽诒愫炆狭粞酝扑]。

縵友薈&德悅共讀會社群實拍圖

更關(guān)鍵的是社群的前置運營?？z友薈的羽毛球群、親子群、讀書群、咖啡群，在交付前就已自發(fā)形成。招鄰U社已組織多場活動，數(shù)百組準業(yè)主提前成為“熟人”。有人在群里約球，有人分享好書，有人討論裝修方案。

一位準業(yè)主說：“我還沒住進去，已經(jīng)認識十幾個鄰居了。以后搬進來，樓下遇到都是熟人，這種感覺真好?！?/p>

另一位說：“我兒子在兒童區(qū)認識了一個同齡小朋友，兩個人約好以后一起上幼兒園。現(xiàn)在每次來示范區(qū)，他都要問‘;今天能不能見到某某某’。”

縵友薈羽毛球社群實拍圖

這種“交付前先認識鄰居”的體驗，正在重新定義社區(qū)的含義。

系統(tǒng)化的社群運營

招商蛇口的“熟人社會”，不是偶然發(fā)生的，而是系統(tǒng)化運營的結(jié)果。

招鄰U社構(gòu)建了五大核心社群：為長者打造的“老友記”、聚焦兒童成長的“星計劃”、涵蓋各類輕量運動的“運動公社”、開展繪本共讀等活動的“歡樂親子派”、聚焦競技賽事的“賽事引力場”。這些社群覆蓋全齡段，滿足不同業(yè)主的興趣需求。

僅2025年1-7月，“星計劃”就落地7場研學(xué)活動，吸引3000多人次參與；“運動公社”自2023年以來已組織80多場活動，超2000戶家庭參與。

一位參與過“你好家人”社區(qū)生活節(jié)的業(yè)主說：“那天有圖書漂流角、分西瓜倡議行動、咖啡傳遞計劃，大人小孩都玩得很開心。我女兒說，媽媽，我們以后就住這里吧?！?/p>

這種有溫度的活動，讓社區(qū)不再是冰冷的物理空間，而是充滿人情味的精神家園。

從“卷產(chǎn)品”到“卷生活方式”

招商蛇口的“熟人社會”理念，正在引領(lǐng)行業(yè)從“卷產(chǎn)品”向“卷生活方式”升級。

在招商·西安灣，世灣會提前運營，與lululemon等高端品牌跨界合作，為業(yè)主提供專屬的健身、社交、藝術(shù)體驗。在招商·攬閱，聯(lián)名水生活健身泳池前置運營，讓業(yè)主在簽約前就能享受健康生活。

一位業(yè)內(nèi)人士評價：“大多數(shù)開發(fā)商還在比拼戶型、得房率、裝修標準，招商蛇口已經(jīng)進入下一個維度——生活方式的系統(tǒng)營造。”

為什么業(yè)主不想搬家？

當一個人在一個社區(qū)里，有一起打球的朋友、一起遛狗的鄰居、孩子有固定的玩伴、老人有聊天的棋友，他還會想搬家嗎？

大概率不會。

招商蛇口的業(yè)主置換率低，不是因為沒有更好的房子，而是因為這里的生活已經(jīng)足夠好。一位從招商·雍景灣換到招商·央璽的業(yè)主說：“我本來想換個區(qū)域試試，但看了幾個盤，總覺得少了點什么。后來明白了，少的是那種‘;熟人’的感覺?！?/p>

這種感覺，就是招商蛇口“熟人社會”的核心價值。

招商西安灣開盤20天即斬獲16億戰(zhàn)績：首開去化93%、熱銷9億；二批次去化92%、再收7億，熱勢不減。招商林嶼縵島同樣表現(xiàn)搶眼，54天內(nèi)四開四罄，全盤10棟樓僅剩2棟。，它們的成功不只是產(chǎn)品的勝利，更是生活方式的勝利。當市場還在爭論誰家的戶型更好時，招商蛇口已經(jīng)在構(gòu)建一個讓人不想離開的社區(qū)。

這才是真正的護城河。

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