存量博弈下，愛茉莉太平洋如何“精準”破局？

2025年，一家韓國美妝巨頭在中國市場迎來了里程碑式的“豐收年”。

愛茉莉太平洋全球銷售額達46,232億韓元（約合人民幣219億元），同比增長8.5%；營業利潤更是同比激增47.6%，達到3,680億韓元（約合人民幣17.5億元），創下自2019年以來的最佳業績。

更值得一提的是，愛茉莉太平洋大中華區在經歷幾年調整后實現盈利，成為運營效率提升的標桿。

在存量競爭的中國美妝市場，愛茉莉太平洋為何能代表韓妝在中國市場重新找到節奏？究竟做對了什么？近期，CBO與愛茉莉太平洋中國團隊展開深度對話，試圖拆解這家擁有80余年歷史的公司如何在中國市場重建增長支點。

01

落地五大戰略主軸，全面融入中國本土

過去十年，中國美妝市場經歷了從渠道紅利、流量爆點到內卷紅海的劇烈演變。面對市場需求細分化、技術革新數字化、價值內涵多元化，2025年，愛茉莉太平洋在成立80周年之際，提出全新企業愿景“創造全新之美（Create New Beauty）”，并同步發布五大核心戰略。

愛茉莉太平洋董事長徐慶培先生發布新愿景和五大戰略

Holistic：強化整合美妝解決方案

·Everyone Global：集中培育全球核心市場

Ageless：基于生物技術的抗衰老開發

AMORE Spark：敏捷的組織革新

AI First：基于人工智能的業務轉變

這五大戰略既錨定全球化布局，又將中國市場明確定位為“核心增長引擎與創新陣地”，體現了對區域差異的深刻理解；同時，打破護膚、彩妝、健康等品類邊界，以整合方案回應消費者全生命周期需求，并以生物技術抗衰老和AI全鏈路驅動構筑技術壁壘，輔以敏捷組織革新保障快速響應能力。

作為愛茉莉太平洋全球化布局的主要戰略陣地，中國市場的重要性早已超越單一的市場范疇，與集團發展深度綁定。為此，愛茉莉太平洋系統性地提出了“以顧客為中心的本土研發”“持續推進數字化”“著眼未來的可持續發展”三大核心戰略，讓“創造全新之美”的愿景真正貼合中國市場的發展脈搏。

以顧客為中心的研發，始終是愛茉莉太平洋深耕中國市場的核心動力。依托80余年科研積淀，公司深入洞察本土需求，通過位于上海的“美麗妝園”戰略樞紐，高效鏈接全球資源與本土實踐。2024年，其“美研專家委員會”項目正式啟動，攜手中國高校與醫院專家，進一步織密研發網絡，致力于創造更加契合中國消費者的產品與價值。

在全鏈路數字化方面，愛茉莉太平洋深刻把握中國擁有全球最活躍數字生態的特點，積極擁抱“人工智能+”與實體經濟融合的新趨勢。公司致力于推進數字化全鏈路布局，以技術打通線上與線下渠道，實現對消費者的即時響應與精準服務。

商業之外，愛茉莉太平洋更將ESG視為“必修課”，而非“附加題”。在全球向“碳中和”邁進與中國美妝市場高質量發展的雙重浪潮下，企業的核心責任正被重新定義。

愛茉莉太平洋大學生心理關護公益項目“AMORE能量青年”

可持續發展已從企業社會責任升級為核心戰略。愛茉莉太平洋連續十年獨立發布《愛茉莉太平洋中國可持續發展報告》，系統披露在綠色生產與低碳運營方面的進展；“AMORE能量青年”大學生心理關護項目持續七年，形成了獨特的企業公益范本。這不僅是品牌價值觀的傳達，更是與新一代注重環保與社會價值的消費者構建情感聯結的重要方式。

02

運營優化成效卓著，品牌矩陣重磅升級

愛茉莉太平洋業績的回升，離不開旗下品牌清晰而精準的發力。財報顯示，2025年，悅詩風吟（Innisfree）子公司營業利潤暴漲716.3%至133億韓元，其核心原因在于品牌果斷調整渠道布局，優化并提升了成本結構和盈利能力。

當前，愛茉莉太平洋正在對在華品牌矩陣進行一場主動優化，圍繞四大核心維度展開系統性布局，以更貼合本土需求的方式融入并深耕中國市場。

一、深耕精準護膚，以細分方案回應專業訴求

集團正從廣泛覆蓋轉向針對特定需求的深度開發。

專業防脫及頭皮護理品牌“呂”聚焦頭皮護理，依據油性與干性頭皮推出差異化去屑產品，并結合頭皮精華構建系統護理方案。同時，悅詩風吟正轉型為“功效型純凈美妝”，在保留天然植萃理念的基礎上，通過劑型創新來強化產品功效，以滿足市場對純凈與高效的雙重期待。

呂Ryo推出首款二硫化硒去屑洗發水

悅詩風吟新品綠茶神經酰胺修護水感精華液

在護膚領域，專業敏肌品牌“璦絲特蘭”被重點引入，提供從防曬、抗老到控油的全系列方案，其規劃中的高濃度PDRN抗老系列，旨在解決敏感肌的抗衰難題。

璦絲特蘭系列產品

二、聚焦抗衰老賽道，以前沿科研構筑信任基石

集團將抗衰老作為核心戰略領域，并著力強化其科研背書以建立信任。高端品牌雪花秀是這一策略的標桿，其不僅擁有集團60余年的人參研究積累，還通過與約翰霍普金斯大學在“肌膚長壽”領域的合作，為產品科技提供學術支持。2026年初推出的“滋晶臻白系列”，即融合了其在美白與抗老協同方面的研究成果。

雪花秀滋晶臻白系列

三、推動情感化創新，連接產品與生活方式

集團致力于讓美妝產品超越基礎功能，成為情感與個性表達的載體。蘭芝在新品牌理念下，推出如草莓蛋糕唇膜等產品，將感官愉悅與護膚功效相結合。彩妝品牌赫妍則專注于呈現首爾先鋒美學，其經典“黑金氣墊”已完成第三代升級，在妝效、持妝及養膚屬性上均有提升。這些創新旨在讓產品融入消費者的日常生活，提供更多情感價值與自我表達的空間。

赫妍煜黑氣墊（第三代黑金氣墊）

四、融入多元生活場景，優化全渠道觸達

品牌溝通與產品銷售更加注重與具體生活場景的結合。例如，蘭芝在強化“睡眠美容”夜間修護心智的同時，也將睡眠面膜的“即時修護”功效，延伸至旅行、戶外活動等日間場景，拓寬使用情境。在渠道布局上，集團采取靈活策略：線上以天貓、抖音、小紅書等平臺為核心進行溝通與銷售；線下則在維護現有渠道的基礎上，積極入駐KKV、調色師等受年輕消費者青睞的新零售集合店，以增加線下觸點，貼近消費者動線。

蘭芝與脫口秀演員門腔專場《有出息》跨界聯動

與此同時，集團采取動態優化策略，對表現不及預期的品牌進行戰略評估，以聚焦資源，提升整體矩陣的運營效率與競爭力。

通過在精準細分、科研背書、情感創新及場景融合四大維度的系統布局，愛茉莉太平洋正重塑其品牌矩陣，旨在以更精準、更生動、更具共鳴的方式，深度連接中國消費者不斷進化的美麗需求與多元生活場景。

03

重拾增長動能，韓妝靠什么穿越周期？

愛茉莉太平洋的業績回暖，是韓妝在全球范圍內重獲增長動力的一個縮影。

官方數據顯示，2025年韓國化妝品出口額同比增長12.3%，創下歷史新高。在中國這個關鍵市場，韓妝的“回潮”并非對過往流行的簡單復制，而是建立在一系列深刻的系統性革新之上：

從“渠道驅動”到“內容與研發雙驅動”。早期韓妝的紅利，很大程度上依托于韓流文化的廣泛輸出。如今，以愛茉莉太平洋為代表的集團，正將競爭重心回歸至產品研發與品牌內容本身。無論是雪花秀與約翰·霍普金斯大學的科研合作，還是旗下專業防脫及頭皮護理品牌呂針對中國消費者敏感肌、油性頭皮等需求的針對性開發，都標志著行業從“營銷驅動”向“研發驅動”的價值回歸。

與此同時，通過小紅書、抖音等內容平臺進行的深度種草與場景化溝通，正逐步替代單純的明星代言，構建起更扎實的消費者信任。

從“流量爆品”到“品牌長效經營”。韓妝曾一度經歷爆品高速迭代的階段。而今，頭部企業更加注重品牌資產的長期積淀。無論是雪花秀夯實其高端科技抗老的形象，蘭芝強化“睡眠美容”的儀式感，還是“呂”品牌深耕頭皮護理的專業認知，都在對品牌進行“去浮躁化”。這種聚焦核心賽道、做深做透的策略，不僅有助于抵御市場波動，也利于建立可持續的顧客忠誠。

從“大眾營銷”到“精準溝通與圈層滲透”。面對日益圈層化的中國消費者，韓妝不再追求“大一統”的溝通方式。愛茉莉太平洋通過旗下品牌矩陣，覆蓋奢華科技、睡眠美容、純凈護膚、專業頭皮護理、敏肌修護、先鋒彩妝等細分賽道，旨在與不同需求、不同圈層的消費者展開精準對話。

從“海外舶來品”到“本土化價值共鳴”。成功的韓妝品牌，正努力從韓國進口品轉變為“懂中國消費者的品牌”。以愛茉莉太平洋為例，研發端設立本土“智囊團”，營銷端發起如“首爾限定City Walk”等融合韓國文化與本地體驗的活動，同時將產品功效與具體生活場景緊密結合——例如，蘭芝將睡眠面膜的“即時修護”價值延伸至旅行、戶外娛樂等多種日常片段。可持續發展等本土關注的社會議題，也逐漸成為品牌構建價值認同的重要紐帶。

雪花秀“首爾限定City Walk”活動

從行業整體視角看，愛茉莉太平洋的實踐無不昭示著：潮流或許會褪色，但基于扎實科研的產品力、與本土消費者同頻的情感聯結力，以及圍繞細分需求構建的品牌矩陣力，才是穿越周期、實現可持續增長的根本。唯有沉下心來，真正為消費者創造不可替代的價值，才能贏得未來。