賣了30億的東鵬補水啦，不是意外

文：Sherry Wu

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面圖來源：東鵬飲料

近日，東鵬飲料2025年財報發布，集團全年營收達208.75億元、順利邁上200億臺階，同比增長31.80%，產品動銷規模同步突破一百億瓶，成功躋身國內飲料頭部陣營。

財報中，一個更值得關注的變化是：東鵬飲料非特飲產品營收占比已從15.9% 躍升至 25.2%，多品類戰略成效顯著。

尤為亮眼的是，上市不到三年的電解質飲料東鵬補水啦，全年實現營收32.74 億元，同比增長118.99%，成功躋身三十億級大單品行列，成為集團增長的一大動能。

正如東鵬在財報中所言，“補水啦”已成為其堅實的第二增長曲線。Foodaily更想探討的是：在爆品層出不窮但又快速迭代的飲料行業，“補水啦”憑什么能從激烈競爭中脫穎而出？東鵬又為何能屢次精準命中賽道，實現可復制的爆品孵化？

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從特飲到“補水啦”，

東鵬“爆款”能力已煉成

能造就一個爆款可能是偶然，但能“連爆”就只能是實力了。

渠道、供應鏈、數字化，三大核心領域的長期深耕與持續投入，是東鵬增長韌性的護城河，也是其爆款復制的根基。

作為東鵬布局多品類的關鍵抓手，東鵬補水啦自2023年上市以來便實現了爆發式增長：僅用三年時間，營收即突破30億元。根據尼爾森IQ數據顯示，2025年，“補水啦”在中國電解質飲料市場的占有率已位居首位。

與此同時，其營收占集團總營收的比例持續攀升，從2023年的3.49%，迅速躍升至2024年的9.45%，2025年突破30億后，占比進一步提升至15.70%，已然成為企業絕對核心的第二曲線。

相比于單純的數字突破，東鵬補水啦對于企業的戰略意義更在于實現了從“大單品依賴”向“多品類協同”的跨越，不止有特飲，更有補水啦，以及正在成長的五億級“東鵬大咖”“果之茶”，印證了爆品打造能力是可復制的。

圖片來源：東鵬飲料

在消費市場不確定性日益加劇的大背景下，東鵬通過補水啦的成功，向外界清晰展示了一套高確定性的增長邏輯，而這一邏輯的核心，是三大“重投入”下打造的硬核能力。

450萬終端渠道建設——廣泛覆蓋、深度下沉

全國可統計的終端網點在500-600萬個，東鵬飲料目前已經“占據”超450萬個，與可口可樂、康師傅、農夫山泉等企業同樣都是行業的絕對頭部，更重要的是，渠道建設是個“硬功夫”，修煉難但價值極高，是飲料生意的絕對護城河，在東鵬特飲打下的渠道基礎上，作為新品的補水啦可以快速實現產品的全域觸達，讓消費者“想喝即得”。

圖片來源：東鵬

14大生產基地布局——物流高效，成本可控

東鵬飲料布局建設14大生產基地，在全國多地區供不應求的情況下，平均以每年新增2座基地的速度擴張，通過縮短配送半徑大幅降低物流成本，確保多品類產品及時供應。

五碼合一數字化基建——業務賦能，行業領先

數字化在東鵬飲料是一套可解決真實業務問題的工具，通過打通從生產端到營銷端的全數字化鏈路，核心解決了三大行業痛點：與消費者、商戶直接接觸，縮短溝通鏈路，讓激勵政策直達，提升復購；對終端和渠道形成“體感”，讓銷售可視化；以真實數據指導生產、供應、營銷的決策與執行。

業界的積極反應也反向印證了補水啦的實力與賽道價值——農夫山泉、蒙牛在2026年先后官宣加碼電解質賽道，電解質飲料的商業前景越發被看好。

補水啦的強勢崛起，讓更多品牌看到了該品類的生命力，原本相對小眾的電解質水逐步成為了被巨頭們爭奪的熱門賽道。

而對補水啦來說，30億營收僅僅是發展的起點。憑借其穩固的電解質賽道頭部地位、完善的產品矩陣、強大的渠道覆蓋以及日益提升的品牌影響力，補水啦還有更廣闊的增長空間，業界普遍看好其向“百億選手”穩步邁進。

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補水啦的“爆”，

是自己說出來的

任何一個大單品，都是前瞻洞察、精準定位、多維營銷......各環節協同發力的結果。

補水啦的誕生并不是突發奇想的決定，東鵬早在兩三年前就開始布局運動飲料市場，通過多場所實地調研，收集500+份珍貴市場數據，提前儲備了運動蛋白飲料、運動恢復、電解質飲料等相關產品及核心概念，為精準把握市場風口奠定了堅實基礎。

疫情期間，電解質水需求空前爆發，多次沖上熱搜，市場出現賣斷貨、接連脫銷的現象，東鵬團隊當機立斷，迅速聚焦電解質飲料賽道，也是因為有了前期充足的研發儲備，所以能夠在半年內，集中所有儲備資源全力出擊，成功抓住了這一市場機遇。

再有就是東鵬不走尋常路的命名，要知道一款爆品的成功，首先離不開精準的產品命名。在補水啦上市之前，大多數飲料命名更偏向品牌感，往往需要通過大量廣告宣傳，才能讓消費者了解產品品類與核心功能。

而補水啦的命名堪稱“0認知成本”的典范，直接打破常規，以“補水”二字直擊產品核心賣點，精準契合大眾“出汗了，要補水”的核心需求，無需復雜的廣告教育，消費者一眼就能看懂產品用途，也無需過多的電解質成分專業科普，精準契合大眾“出汗得補水”的常識。

但如果只有“補水”兩個字在瓶身上，整體給人感覺可能稍顯嚴肅，加上個“啦”字，一切就變得融洽起來，就像身邊人在你需要的時候給予適當的提醒，語氣自帶親切感，無形中就拉近了與消費者的距離。

圖片來源：東鵬

更巧妙的是，“補水啦”這一口語化表達，僅用三個字就實現了“場景+行動指令+傳播口號”的一體三用：既精準指向運動后、出汗時的核心消費場景，又給出了清晰的行動指引，同時簡潔好記、易于傳播，實現了低成本自傳播效應。

這一命名成功讓電解質飲料實現從在大眾認知里低頻、專業的“運動飲料”轉變為高頻、日常的“補水飲料”的心智切換，極大拓寬了產品的消費場景，讓補水啦從專業運動場景走進大眾日常生活。

除了精準命名，全場景、多元化的產品布局，更是補水啦留住消費者、搶占市場的關鍵。

在規格上，補水啦涵蓋380ml小瓶裝、555ml常規裝、1L大瓶裝等多種規格，適配單人飲用、日常攜帶、家庭儲備、零食搭配等多種場景。

在口味上，補水啦兼顧不同人群喜好與季節需求，推出西柚、蜜桃、檸檬、無糖系列等基礎口味，同時聚焦夏日炎熱場景推出冰爆薄荷味、瞄準秋冬干燥時節推出清潤雪梨味，既覆蓋了無糖、健康等主流消費需求，也通過季節限定解決了飲料行業秋冬淡季的場景滲透難題，實現全年穩定動銷。

圖片來源：東鵬

如果說產品是爆品的根基，那么全方位的營銷滲透，則讓補水啦快速打入用戶心智，實現品牌破圈。東鵬通過“高度塑形象、深度挖場景、廣度做覆蓋”的三維營銷模式，構建起全方位的品牌傳播體系。

圖片來源：東鵬

在品牌形象塑造上，東鵬通過冠名CBA、中網、蘇迪曼杯等頂級賽事，簽約頂級代言人，綁定高端體育IP，不僅夯實了補水啦“專業補水”的品牌形象，更拉升了品牌調性，為產品建立起強大的信任背書。

圖片來源：東鵬

在場景滲透上，東鵬精準提煉出“汗點”核心場景，提出“會出汗的地方，就有補水啦”的傳播理念，打造N+品牌特色專案，將產品深度滲透到龍舟賽、馬拉松、景區、校園軍訓、運動場館、音樂節等多元場景，甚至延伸至火把節、潑水節等民俗場景，全方位觸達目標人群，在用戶心智中建立起“出汗=喝補水啦”的條件反射。

圖片來源：東鵬

在傳播覆蓋上，東鵬實現了全民級曝光，打破圈層壁壘：線上植入《藏海傳》《蠻好的人生》等熱門影視綜藝，觸達年輕消費群體；線下全域布局廣告，鋪滿公交、梯媒、地鐵等核心流量場景，實現大眾傳播的無縫覆蓋，讓補水啦的品牌理念深入人心，進一步推動產品動銷。

通過綁定高端體育IP塑造專業形象、聚焦“汗點”場景滲透多元場景、線上線下全域曝光打破圈層，這套全方位的營銷傳播體系，既強化了品牌認知，又推動了產品動銷，為補水啦的爆品之路提供了有力支撐。

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結語

當補水啦以“中國電解質飲料第一”的身份，成功接過東鵬特飲的接力棒，東鵬的“第二增長曲線”已然清晰。

而這一成功的背后，更是站在電解質飲料行業的廣闊賽道之上—— 當下泛運動人群、戶外休閑人群日益增多，補水早已成為大眾日常剛需，疊加全民健康意識持續提升，為電解質水突破專業運動場景、向日常辦公、出行、休閑等多元生活場景滲透打開了無限可能，行業未來增長極具想象空間。

補水啦的亮眼增長，在充滿不確定性的市場中，為行業提供了一套可借鑒的確定性增長范本。

從特飲到補水啦，東鵬飲料用事實證明：自己絕非依賴單一爆款的 “單品運氣王”，而是真正具備系統化打造爆品能力的綜合性飲料集團。

下一個百億，東鵬補水啦已經準備好了。

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