果農毛丹以聯合社模式助南充柑橘“走出去”

陽春三月，四川省南充市的柑橘種植基地里，嫩綠的新梢和黃澄澄的果子，一派生機盎然的景象。在該市南部縣東壩鎮的千畝柑橘園，記者見到了南部縣升東果業農民專業合作社聯合社負責人毛丹，她正帶著社員們查看今年的春梢長勢。從2017年只身一人來此流轉土地種植柑橘，到如今帶領11家合作社、近萬畝種植基地共同發展，毛丹用9年時間，走出了一條現代農業抱團發展的新路子。

毛丹展示自己種植的柑橘

單打獨斗遭遇發展瓶頸

2017年，有著多年柑橘種植經驗的毛丹，通過招商引資來到南充。“當時第一感覺就是這里的營商環境太好了，土地流轉只需要給租金，沒有額外的轉讓費，政府的扶持政策也很實在。”回憶起當初的選擇，毛丹至今仍覺得十分慶幸。

憑借在眉山市積累的成熟種植技術，毛丹的柑橘種植事業很快步入正軌。起初，她在南部縣東壩鎮、謝河鎮等地流轉1500畝土地，隨后種植規模不斷擴大，短短幾年間，種植面積就從1500畝擴大到4500畝，種植范圍跨越南部縣和閬中市兩個地區。

但隨著種植規模的不斷擴大，“單打獨斗”的弊端逐漸顯現出來。“體量說大不大，說小不小，在農資采購的時候，因為采購量不夠，拿不到最優惠的價格；銷售的時候，又因為貨源不穩定，在采購商面前沒有話語權。”毛丹坦言，那幾年雖然每年都在盈利，但發展速度始終上不去，還得獨自承擔市場波動、自然災害等風險。

2022年，在和同縣幾個種植戶的交流中，大家不約而同地提到了同樣的困境。“能不能把大家聯合起來，成立一個聯合社？平時各自經營，關鍵時候一起發力？”毛丹的這個想法，立刻得到了大家的一致響應。

說干就干，當年，由9家合作社共同發起的南部縣升東果業農民專業合作社聯合社成立。聯合社實行“三統一分”的運營模式：統一采購農資、共享技術服務、共同對接市場，成員單位各自獨立經營。合作社的負責人根據各自特長分工，有人專門負責農資采購、有人專門負責技術指導、有人專門對接銷售渠道，形成了優勢互補、風險共擔、利益共享的發展共同體。

降本增效實現多方共贏

聯合社成立后的效果，很快就顯現了出來。毛丹說：“以前單個合作社采購農資，1噸化肥可能要多花兩三百元，現在我們聯合起來集中采購，量大了，議價權自然就上來了。”

毛丹給記者算了一筆賬，通過統一采購農資，每畝地每年能降低生產成本300—500元，僅這一項，全社4500畝種植基地每年就能節省成本近200萬元。

生產成本降下來了，種植技術和產品品質也提上去了。聯合社共享種植技術，統一病蟲害防治、統一施肥標準，各個基地的柑橘品質得到了整體提升。“以前我們自己搞種植，遇到技術難題只能自己摸索，現在有了聯合社這個強有力后盾，大家經驗更多，技術更成熟。”南部縣夢溪種植農民專業合作社負責人王秀林深有感觸。

王秀林的合作社是聯合社里成長最快的典型。2020年成立時，他只流轉了200多畝土地，加入聯合社后，在技術、資金、銷售等方面得到了全方位扶持，短短幾年，種植面積就擴大到400余畝。去年，因為他的種植基地面積最小、試驗成本最低，聯合社決定在他的基地率先試驗鋼架搭棚技術。

王秀林告訴記者：“以前搭竹架子，每年都要換，現在這個鋼架棚更耐用，好處也多，不但可以覆膜防凍，極端天氣也不用擔心果樹被凍壞；而且，每年10月到次年3月覆膜，柑橘樹能早開花、早成熟半個月，不僅能提前上市賣個好價錢，還能更好地保證品質和口感。試驗成功后，今年聯合社的成員單位已經開始陸續搭建鋼架棚，預計年內，全社所有基地都將實現鋼架棚全覆蓋。”

打通銷路擦亮柑橘品牌

除了降本增效，聯合社更大的優勢還體現在市場開拓上。去年，聯合社借助東西部協作的東風，在浙江省溫州市主城區開設了農特產品門店，主打銷售南充柑橘及南部縣的各類農特產品。“我們的柑橘在溫州能賣到8塊錢一斤，比本地收購價高了近一倍，銷量還特別好。”負責銷售的合作社負責人告訴記者，通過直接對接終端市場，不僅提高了產品利潤，還叫響了南充柑橘品牌。

如今，聯合社的成員單位已經從最初的9家發展到11家，種植總面積近萬畝，帶動周邊農戶近千戶增收。每家合作社都在穩步擴面、穩步發展，抗風險能力和市場競爭力不斷增強。

“以前一個合作社遇到自然災害，可能好幾年都緩不過來，現在我們聯合社這么多家一起，大家互相幫襯，再大的風險也能扛過去。”毛丹說。

從“單打獨斗”到“抱團發展”，南部縣這種“聯合社+合作社+農戶”的發展模式，正在讓越來越多的“小農戶”對接上“大市場”，讓農業成為有奔頭的產業，讓農民成為有吸引力的職業，讓農村成為安居樂業的美麗家園。

正如毛丹所說：“一個人走得快，一群人走得遠，我們聯合社就是要把大家的力量擰成一股繩，一起把南充柑橘的品牌打出去，一起過上更好的日子。”

詳見《中國食品報》(2026年4月2日8版)

排版、美編：劉瞳旭

審核：歐陽美華

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