二十家設(shè)計(jì)院共謀出路

大家好，我是聊設(shè)計(jì)院的小y。

最近看到一條消息：二十多家設(shè)計(jì)院聚在一起，共謀出路。討論的核心是——在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，設(shè)計(jì)院該怎么走呢？

是走“小而精”的專業(yè)路線，還是走“大而全”的EPC總承包？是利用AI降本增效，還是堅(jiān)持核心技術(shù)突破？

這些話題都很重要。但我翻完評(píng)論區(qū)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友們的關(guān)注點(diǎn)，和臺(tái)上的討論，完全是兩個(gè)世界。

有人說(shuō)：“設(shè)計(jì)師共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可以，那能不能先共擔(dān)收益？領(lǐng)導(dǎo)拿百萬(wàn)分紅，員工拿2690，這叫共擔(dān)？”

有人說(shuō)：“沒(méi)有活，再好的創(chuàng)新也是空中樓閣。先解決‘沒(méi)項(xiàng)目’的問(wèn)題，再談AI不AI。”

還有人說(shuō)：“投標(biāo)的時(shí)候一個(gè)比一個(gè)低，卷到地板價(jià)，這種玩法不改，什么創(chuàng)新都是白搭。”

說(shuō)得真對(duì)。

一、兩條路，都有坑

先說(shuō)說(shuō)“小而精”和“大而全”。

小而精，就是專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，把技術(shù)做到極致。比如專門(mén)做醫(yī)院建筑、專門(mén)做橋梁加固、專門(mén)做風(fēng)電基礎(chǔ)。優(yōu)點(diǎn)是門(mén)檻高、利潤(rùn)厚、不可替代。缺點(diǎn)是市場(chǎng)容量小，一個(gè)項(xiàng)目丟了，可能半年沒(méi)活干。

大而全，就是搞EPC總承包，設(shè)計(jì)施工一起干。優(yōu)點(diǎn)是盤(pán)子大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，一個(gè)板塊不行，別的板塊還能撐著。缺點(diǎn)是管理難度大、資金壓力大，一不小心就掉進(jìn)“墊資”的坑。

兩條路，都有成功案例，也都有倒閉的院。關(guān)鍵不是選哪條，而是——你憑什么走通這條路？

有網(wǎng)友說(shuō)得好：“設(shè)計(jì)院要走出去，不是靠口號(hào)，是靠真本事。要么技術(shù)別人干不了，要么成本比別人低，要么關(guān)系比別人硬。三樣都不占，走哪都是死路。”

二、比創(chuàng)新更急迫的，是規(guī)則

評(píng)論區(qū)里，有一條留言點(diǎn)贊特別高：

“行業(yè)創(chuàng)新，不能只談技術(shù)，還要談規(guī)則。比如，如何讓設(shè)計(jì)師有足夠的話語(yǔ)權(quán)，參與企業(yè)分紅？現(xiàn)在的情況是，領(lǐng)導(dǎo)拿百萬(wàn)分紅，員工拿2690最低工資。這叫‘共創(chuàng)’？這叫‘共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不共享收益’。”

還有人說(shuō)：“投標(biāo)的時(shí)候，一個(gè)比一個(gè)低。難道大家不知道低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有害嗎？知道，但不報(bào)低價(jià)，連入圍的資格都沒(méi)有。這不是某一家的問(wèn)題，是整個(gè)行業(yè)的規(guī)則出了問(wèn)題。”

這些話，說(shuō)到了根子上。

設(shè)計(jì)院的問(wèn)題，表面上是市場(chǎng)不好、技術(shù)落后，本質(zhì)上是分配機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則出了問(wèn)題。

分配機(jī)制上，一線畫(huà)圖的人拿得少，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)卻不少。項(xiàng)目沒(méi)了，先降員工工資；利潤(rùn)好了，先給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)獎(jiǎng)金。這種“收益向上集中、風(fēng)險(xiǎn)向下傳導(dǎo)”的模式，怎么可能讓員工有積極性？

競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則上，低價(jià)中標(biāo)、惡性循環(huán)。甲方壓價(jià)，設(shè)計(jì)院自己卷自己，最后誰(shuí)都不賺錢(qián)。有網(wǎng)友說(shuō)：“如果投標(biāo)時(shí)大家都能守住底線，不報(bào)低于成本的價(jià)格，行業(yè)會(huì)好很多。但誰(shuí)先守，誰(shuí)先死。”

當(dāng)然，這需要領(lǐng)導(dǎo)層放權(quán)、讓利。但如果不放，優(yōu)秀的人才會(huì)走，留下的只會(huì)是“聽(tīng)話但沒(méi)能力”的人。到時(shí)候，別說(shuō)創(chuàng)新，連生存都成問(wèn)題。

另一個(gè)建議是關(guān)于投標(biāo)規(guī)則的。有網(wǎng)友說(shuō)：“行業(yè)協(xié)會(huì)能不能出一個(gè)‘最低成本價(jià)’的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)？低于這個(gè)價(jià)的，直接廢標(biāo)。這樣大家都不用卷了，憑技術(shù)和方案競(jìng)爭(zhēng)。”

寫(xiě)在最后，二十多家設(shè)計(jì)院坐在一起，討論“走出去”。這是好事，說(shuō)明行業(yè)在自救。

但如果只談技術(shù)、談模式，不談規(guī)則、不談分配，那這場(chǎng)討論，可能只是一場(chǎng)“自嗨”。

沒(méi)活，創(chuàng)新是空中樓閣。但有了活，怎么分錢(qián)、怎么競(jìng)爭(zhēng)，才是決定行業(yè)能不能活下去的關(guān)鍵。