中國品牌張雪機車閃耀國際賽場，浙江國資精準投資本土企業結碩果

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來源：浙江之聲記者祝榮韜、何宜

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近日（0328），世界超級摩托車錦標賽葡萄牙站傳來捷報，中國品牌張雪機車奪得最高組別冠軍。就在賽前三個月，張雪機車獲得了浙江國資的投資。這筆投資，是如何作出的？

當勝利的歡呼聲從賽道傳回國內時，浙創投的投資團隊也為此激動不已。就在奪冠前三個月，他們向張雪機車注入了9000萬元資金。

這場亮眼奪冠的背后，投資判斷其實早已開始。時間回到去年8月，浙創投第一次注意到這個項目，并非來自傳統渠道，而是一位團隊成員的“興趣發現”。公司總經理程俊華說：“我們投資團隊當中有一個小伙子，是摩托車發燒友。他有一天走到我辦公室，給我看了一個張雪的視頻，就是他騎著摩托車追電視臺那個視頻。這是我第一次知道這個項目。這個故事打動了我，我們及時地去跟進了解。”

很快，團隊主動接觸企業。當時張雪機車還沒有啟動融資，對資本也較為謹慎。程俊華說，他們沒有急于求成，而是通過多輪溝通建立信任。”整個過程交流下來，他覺得我們也比較有誠意，那就開始我們深度的交流，他也開放了一些盡調合作。”

真正的考驗，在于“看人”。首次見面，張雪“大大咧咧”的管理風格與一般創業者不同，但隨著盡職調查的深入，這種印象被重新評估。“大大咧咧其實是體現他雷厲風行的一種風格。在一個充分競爭的行業當中，如果不是因為這種風格，可能很多事情做起來就沒有那么高的效率。但是他也會做出一定的妥協來凝聚人才。只有一個能集聚人才的公司才能得到持續的發展。”

隨后的三四個月里，團隊圍繞產品、技術和管理展開密集盡調：走車間、查數據、看供應鏈，一項項驗證投資邏輯。浙創投最終決定“逆勢下注”。程俊華說：“摩托車這個行業增長大家看來是比較緩慢的，但事實上250 cc以上中大排量市場增長率是40%以上。虧損的原因就是他大比例的研發投入。同時已經在研發6到7款的車型，研發投入就是投未來。他對摩托車性能的了解非常深入，知道通過改什么能讓發動機的性能得到提升。這樣的執行力絕對是打動我們的。”

基于對“人、產品、賽道”的系統判斷，9000萬元投資在今年年初落地。投資款到位，只是“陪伴”的開始。面對奪冠后涌來的關注和資本，程俊華選擇不去打擾張雪。他說，他們不會代替企業做決策，而是把更多精力放在關鍵節點的支持與資源對接上，做企業背后的長期陪伴者。“希望張雪堅持主業，去創新，去做制造，去完成更好的產品創新。至于外圍的事情，包括融資以及很多跟外界的協調，我覺得我們都可以給他支持。資金需求，跟我們的企業發展都相結合起來，如果有需要我們資金的時候，我們肯定會再助力。”

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