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來源:浙江之聲記者祝榮韜、何宜
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近日(0328),世界超級摩托車錦標賽葡萄牙站傳來捷報,中國品牌張雪機車奪得最高組別冠軍。就在賽前三個月,張雪機車獲得了浙江國資的投資。這筆投資,是如何作出的?
當勝利的歡呼聲從賽道傳回國內時,浙創投的投資團隊也為此激動不已。就在奪冠前三個月,他們向張雪機車注入了9000萬元資金。
這場亮眼奪冠的背后,投資判斷其實早已開始。時間回到去年8月,浙創投第一次注意到這個項目,并非來自傳統渠道,而是一位團隊成員的“興趣發現”。公司總經理程俊華說:“我們投資團隊當中有一個小伙子,是摩托車發燒友。他有一天走到我辦公室,給我看了一個張雪的視頻,就是他騎著摩托車追電視臺那個視頻。這是我第一次知道這個項目。這個故事打動了我,我們及時地去跟進了解。”
很快,團隊主動接觸企業。當時張雪機車還沒有啟動融資,對資本也較為謹慎。程俊華說,他們沒有急于求成,而是通過多輪溝通建立信任。”整個過程交流下來,他覺得我們也比較有誠意,那就開始我們深度的交流,他也開放了一些盡調合作。”
真正的考驗,在于“看人”。首次見面,張雪“大大咧咧”的管理風格與一般創業者不同,但隨著盡職調查的深入,這種印象被重新評估。“大大咧咧其實是體現他雷厲風行的一種風格。在一個充分競爭的行業當中,如果不是因為這種風格,可能很多事情做起來就沒有那么高的效率。但是他也會做出一定的妥協來凝聚人才。只有一個能集聚人才的公司才能得到持續的發展。”
隨后的三四個月里,團隊圍繞產品、技術和管理展開密集盡調:走車間、查數據、看供應鏈,一項項驗證投資邏輯。浙創投最終決定“逆勢下注”。程俊華說:“摩托車這個行業增長大家看來是比較緩慢的,但事實上250 cc以上中大排量市場增長率是40%以上。虧損的原因就是他大比例的研發投入。同時已經在研發6到7款的車型,研發投入就是投未來。他對摩托車性能的了解非常深入,知道通過改什么能讓發動機的性能得到提升。這樣的執行力絕對是打動我們的。”
基于對“人、產品、賽道”的系統判斷,9000萬元投資在今年年初落地。投資款到位,只是“陪伴”的開始。面對奪冠后涌來的關注和資本,程俊華選擇不去打擾張雪。他說,他們不會代替企業做決策,而是把更多精力放在關鍵節點的支持與資源對接上,做企業背后的長期陪伴者。“希望張雪堅持主業,去創新,去做制造,去完成更好的產品創新。至于外圍的事情,包括融資以及很多跟外界的協調,我覺得我們都可以給他支持。資金需求,跟我們的企業發展都相結合起來,如果有需要我們資金的時候,我們肯定會再助力。”
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