美國(guó)紅杉“教父”回歸

2022年，道格·萊昂內(nèi)（Doug Leone）宣布卸任傳奇風(fēng)投機(jī)構(gòu)美國(guó)紅杉資本的高級(jí)執(zhí)行合伙人職務(wù)，一個(gè)時(shí)代就此落幕。自創(chuàng)始人唐·瓦倫?。―on Valentine）1996年退居二線后，這位身家億萬(wàn)的風(fēng)投巨擘便與邁克·莫里茨（Mike Moritz）聯(lián)手執(zhí)掌紅杉。

紅杉資本于3月31日宣布，時(shí)隔四年，萊昂內(nèi)將重返機(jī)構(gòu)，出任全新設(shè)立的董事長(zhǎng)一職，重新參與投資交易。

萊昂內(nèi)回歸前，紅杉經(jīng)歷了一段動(dòng)蕩時(shí)期。當(dāng)年，他在距離該機(jī)構(gòu)65歲強(qiáng)制退居二線的年齡要求尚有一年的情況下，將管理權(quán)交接給繼任者羅洛夫·博塔（Roelof Botha）。然而博塔因紅杉中國(guó)業(yè)務(wù)遭到美國(guó)政界質(zhì)疑，面臨輿論壓力。2023年，博塔主導(dǎo)完成紅杉中國(guó)業(yè)務(wù)與投資東南亞的紅杉印度業(yè)務(wù)的拆分。

去年11月，博塔突然辭去高級(jí)執(zhí)行合伙人職務(wù)。林君叡（Alfred Lin）與帕特·格雷迪（Pat Grady）共同接手掌舵重任。

格雷迪在社交平臺(tái)X的公告中寫(xiě)道：“道格幾年前交棒，卻從未真正離開(kāi)。他常駐辦公室、參與多家公司的董事會(huì)工作，為新生代管理層獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我們意識(shí)到道格依舊精力充沛、足智多謀，便邀請(qǐng)他回歸，重新?lián)渭t杉一線投資人?！?/p>

萊昂內(nèi)出生于意大利，卸任前曾投資ServiceNow、NuBank和以色列網(wǎng)絡(luò)安全公司W(wǎng)iz等企業(yè)，并主導(dǎo)推動(dòng)紅杉的全球擴(kuò)張。退任后他也并未淡出，持續(xù)留任多家被投企業(yè)董事會(huì)。近期他還收獲了職業(yè)生涯最重磅的戰(zhàn)果：Wiz被谷歌以320億美元收購(gòu)，創(chuàng)下以色列巨額退出紀(jì)錄。

萊昂內(nèi)也是一位意大利移民，高中時(shí)綽號(hào)“意大利面”（Pasta）。他最初從事清潔廁所和修理船只等工作，最終卻執(zhí)掌了桑德希爾路最負(fù)盛名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一。盡管他的凈資產(chǎn)估計(jì)高達(dá)12億美元，但他仍然深受早年艱苦經(jīng)歷的影響，這種經(jīng)歷也深深影響著他的投資理念。

“我們想要的是出身卑微、渴望成功的人，”他在2014年接受《福布斯》采訪時(shí)說(shuō)。萊昂內(nèi)也強(qiáng)調(diào)紅杉資本的辦公空間體現(xiàn)了公司的理念。合伙人沒(méi)有豪華的辦公室（也沒(méi)有華麗的藝術(shù)品）。相反，所有投資者都共用一個(gè)開(kāi)放式辦公空間，使用站立式辦公桌。萊昂內(nèi)非常重視語(yǔ)言。他從不使用“交易”一詞來(lái)指代被投公司。

以下是一份十年前《福布斯》采訪萊昂內(nèi)的選節(jié)：

《福布斯》：如今風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？

風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)既充滿活力又競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)我們致電當(dāng)ServiceNow 的時(shí)任 CEO 弗雷德·呂迪（Fred Luddy ）時(shí)，幾乎所有風(fēng)投公司都給他打過(guò)電話。所以我們必須加倍努力，才能讓他相信我們與眾不同，并且能夠幫助他打造一家成功的企業(yè)。四年后，ServiceNow 的市值達(dá)到了 45 億美元。風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)每個(gè)人都說(shuō)著同樣的話，只有少數(shù)幾家公司能夠真正兌現(xiàn)承諾。

《福布斯》：你如何向創(chuàng)業(yè)者推介你的理念？

這并非嚴(yán)格意義上的推銷，而是對(duì)商業(yè)運(yùn)作的深刻理解。你與首席執(zhí)行官或創(chuàng)始人會(huì)面，探討銷售、工程、產(chǎn)品管理等話題，并提出一些想法或建議。創(chuàng)始人很快就會(huì)意識(shí)到，你確實(shí)能在運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略層面為他們提供幫助。通過(guò)這些對(duì)話，你就能建立信任。這并非僅僅是告訴創(chuàng)始人他有多優(yōu)秀或公司有多出色，而是要進(jìn)行坦誠(chéng)的對(duì)話，從而建立信任。通過(guò)這種方式，他開(kāi)始真正相信你能幫到他。這就是他選擇你作為長(zhǎng)期投資者和商業(yè)伙伴的原因。

《福布斯》：去年，邁克爾·莫里茨宣布他將卸任紅杉資本的管理職務(wù)。這給這里的情況帶來(lái)了哪些變化？

其實(shí)情況并沒(méi)有太大變化。我們一直致力于打造紅杉資本，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這也是我們選擇合作伙伴時(shí)非常看重的品質(zhì)。紅杉資本40年前創(chuàng)立時(shí)并不叫Valentine Ventures，公司成立之初甚至連名字都沒(méi)有。我們竭盡全力確保公司不存在任何單一的失敗點(diǎn)。在過(guò)去的15、16年里，我和邁克爾可以說(shuō)是公司的兩位管理合伙人。

所以，當(dāng)邁克爾因?yàn)榻】翟驔Q定減少投資，把更多時(shí)間投入到初創(chuàng)公司時(shí)，我們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了備用方案。因此，一切并沒(méi)有太大變化。他非常積極地參與公司事務(wù)。他唯一不做的就是所有的文書(shū)工作，以及與印度、中國(guó)和以色列方面的管理和合作?；旧?，他不負(fù)責(zé)太多行政事務(wù)。他把這些都交給我了。

《福布斯》：您與創(chuàng)業(yè)者合作的方式是什么？

我們非常認(rèn)真地對(duì)待每一家公司的建設(shè)。我們認(rèn)真對(duì)待與創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)的合作。我們不會(huì)采取“廣撒網(wǎng)”式的策略，投資三四十家公司，做出許多根本無(wú)法兌現(xiàn)的承諾，然后只投入時(shí)間精力在四五家真正有發(fā)展前景的公司上。因此，我們真心實(shí)意地對(duì)我們合作的每一家公司進(jìn)行投資，無(wú)論是種子輪投資還是其他眾多項(xiàng)目。我們投入了大量的時(shí)間。

像Meraki這樣的公司，我們進(jìn)行了A輪投資，經(jīng)歷了四代商業(yè)計(jì)劃書(shū)的修改，每周都開(kāi)會(huì)，直到最終敲定一個(gè)行之有效的商業(yè)計(jì)劃。就在幾個(gè)月前，我們和創(chuàng)始人兼CEO一起， 以12億美元的價(jià)格將Meraki出售給了思科 。我們稱自己為“商業(yè)伙伴”而不是“投資者”，原因很簡(jiǎn)單：我們會(huì)全程陪伴他們，共同成長(zhǎng)。

《福布斯》：你如何看待風(fēng)險(xiǎn)投資公司近期大量運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷或公共關(guān)系手段？

說(shuō)實(shí)話，我對(duì)此感到非常尷尬。因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)宗旨是幫助創(chuàng)始人、CEO等打造偉大的企業(yè)，而不是為了在媒體上露面。我不明白這些公司為什么要這么做。或許是為了滿足虛榮心，或許是因?yàn)樗麄冇X(jué)得這樣能帶來(lái)更多投資機(jī)會(huì)。但創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)才是真正付出了95%努力的人，他們才應(yīng)該成為焦點(diǎn)。而且，讓創(chuàng)始人和公司成為公眾人物，他們更有可能獲得客戶。所以，我實(shí)在無(wú)法理解，為什么很多風(fēng)投公司一有成果，就要在幾秒鐘之內(nèi)發(fā)布新聞稿。正如我所說(shuō)，我對(duì)此感到非常尷尬。紅杉資本也絕不奉行這種做法。

《福布斯》：你過(guò)去更喜歡幕后工作，現(xiàn)在情況改變了嗎？

我們確實(shí)低調(diào)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。直到我們得知，一些經(jīng)常出現(xiàn)在媒體上的人正在重新定位我們。許多CEO找到我們，希望我們能有更多話語(yǔ)權(quán)。在某些情況下，他們甚至說(shuō)他們已經(jīng)厭倦了為我們辯護(hù)，所以希望我們能多發(fā)聲。因此，我們現(xiàn)在之所以能多發(fā)聲，只是為了讓人們了解我們的工作內(nèi)容和公司理念。但這并非是為了在CEO和創(chuàng)始人面前炫耀或邀功。

《福布斯》：您認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)還有哪些方面需要改進(jìn)？

風(fēng)險(xiǎn)投資科技行業(yè)已經(jīng)發(fā)展演變，我們也意識(shí)到有些領(lǐng)域需要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化或流程化。例如，我們可以采用更加結(jié)構(gòu)化的方式來(lái)招聘和幫助我們投資的公司。至于投資環(huán)節(jié)——也就是需要一些擁有不同背景的人才來(lái)做出投資決策，然后將這些優(yōu)秀人才的資源運(yùn)用到公司中——我認(rèn)為這部分不需要做出太大改變。

《福布斯》：你們向企業(yè)提供的服務(wù)是否有所改變？

我認(rèn)為我們是最早一批設(shè)立內(nèi)部營(yíng)銷部門(mén)并真正幫助客戶公司進(jìn)行招聘的公司之一。我們采取的方法是“培訓(xùn)培訓(xùn)師”。我們很樂(lè)意幫助公司招聘最初的3、4、5名工程師，但我們堅(jiān)信，招聘是公司應(yīng)該掌握的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果我們幫助公司招聘了最初的30或40名工程師，他們就永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)如何招聘。谷歌的招聘能力非常出色，值得借鑒。因此，我們致力于幫助公司持續(xù)招聘最初的3、4名工程師，然后向管理團(tuán)隊(duì)展示如何招聘接下來(lái)的10名工程師。

《福布斯》：人們對(duì)紅杉究竟有哪些不了解的地方？

我認(rèn)為人們并不了解我們對(duì)每家公司成功的投入程度。我們的架構(gòu)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們努力招募與創(chuàng)始人理念相符的合伙人和年輕投資者。我們喜歡那些才華橫溢、成就卓越，并且擁有強(qiáng)烈的求勝欲望（而非僅僅是渴望）的人。他們中的許多人出身卑微，許多人是移民。我們的許多創(chuàng)始人都是移民，例如雅虎（Yahoo!）的楊致遠(yuǎn)、派拓網(wǎng)絡(luò)（Palo Alto Networks）的 尼爾·祖克（Nir Zuk）和Aruba Networks 的 基爾蒂·梅爾科特（Keerti Melkote）。

此外，我們并非動(dòng)量投資者。無(wú)論市場(chǎng)行情好壞，我們都會(huì)進(jìn)行投資。我們投資的一些最成功的公司，例如領(lǐng)英（LinkedIn）、愛(ài)彼迎（Airbnb ）和 思科（Cisco），都是在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期誕生的，當(dāng)時(shí)許多同行都不得不把支票簿和錢(qián)包鎖在抽屜里。

《福布斯》：您如何看待您的公司？

我們對(duì)自己的工作非常非常認(rèn)真。正因如此，我們對(duì)用詞格外謹(jǐn)慎。像“教練”這樣的詞，暗示我們比創(chuàng)始人更勝一籌——我們絕對(duì)不會(huì)用。還有“交易”、“投資”之類的詞，我們也完全不會(huì)用。我們相信，我們是商業(yè)伙伴，旨在幫助創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)打造能夠長(zhǎng)期發(fā)展的偉大公司。這就是我們的理念，也是我們的行事準(zhǔn)則，我們甚至?xí)_保用詞恰當(dāng)。我常告訴創(chuàng)業(yè)者，要仔細(xì)聆聽(tīng)別人所說(shuō)的話。請(qǐng)務(wù)必留意他們使用的每一個(gè)字。這會(huì)讓你對(duì)即將合作的潛在伙伴有更深入的了解。

《福布斯》：你是如何布置辦公空間的？

我們的辦公空間設(shè)計(jì)理念源于我們的企業(yè)文化和價(jià)值觀。我們是一家非常扁平化的公司，我們稱呼所有人為“合伙人”。如果我們聘請(qǐng)了一位年輕的投資人，而我作為公司里年紀(jì)較大的員工，我會(huì)稱他/她為“合伙人”。這種理念也體現(xiàn)在我們開(kāi)放式的辦公空間中。我們按主題劃分座位，例如移動(dòng)主題、互聯(lián)網(wǎng)主題和基礎(chǔ)設(shè)施主題。這種開(kāi)放式辦公環(huán)境和站立式辦公桌極大地促進(jìn)了思想的交流與碰撞，讓我們感到非常驚喜。原因很簡(jiǎn)單：我們相信站著工作能促進(jìn)血液循環(huán)，使思維更加敏捷。我們熱愛(ài)開(kāi)放空間，也熱愛(ài)思想的分享。這實(shí)際上源于我們扁平化的組織結(jié)構(gòu)。

《福布斯》：你肯定會(huì)期望頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的所有合伙人都擁有獨(dú)立的辦公室吧？

紅杉資本不搞花哨的藝術(shù)品。我們這里只有一些我們投資公司的紀(jì)念品或海報(bào)。我們想要的只是提醒自己曾經(jīng)取得的成功和一些失敗——因?yàn)槲覀兿Ｍ３终\(chéng)實(shí)，并從過(guò)去七八百筆投資中吸取教訓(xùn)。

《福布斯》：在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)中，企業(yè)如何保持領(lǐng)先地位？

紅杉公司一直在尋找像我這樣的人，出身卑微的人。正如我所說(shuō)，我們當(dāng)中有些人是移民，或許早年經(jīng)歷了一些變故，我們的人生軌跡受到了沖擊，因此我們有著一種難以置信的渴望，想要出人頭地，想要獲得成功。這種動(dòng)力將伴隨我一生。我們雇傭的許多人，甚至可以說(shuō)所有人，似乎都擁有同樣的動(dòng)力——這也是我每天早上4點(diǎn)半起床鍛煉的原因。我只想確保自己身材保持緊致。

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/iainmartin/2026/03/31/billionaire-vc-doug-leone-returns-to-sequoia-in-chairman-role/

文：Iain Martin

翻譯：Lemin