飛天茅臺(tái)“逆勢(shì)漲價(jià)”，捅破8年價(jià)格天花板

1499元的標(biāo)簽，在i茅臺(tái)APP上停留了整整8年。3月30日深夜，這個(gè)數(shù)字被改寫(xiě)為1539元。從出廠價(jià)到零售價(jià)，茅臺(tái)用一套“雙漲組合拳”，在白酒行業(yè)寒風(fēng)凜冽的3月末，打出了一張讓市場(chǎng)措手不及的底牌。

3月30日晚間，貴州茅臺(tái)一紙公告砸向市場(chǎng)：自3月31日起，飛天53%vol 500ml茅臺(tái)酒（2026）出廠價(jià)從1169元漲至1269元，自營(yíng)體系零售價(jià)從1499元上調(diào)至1539元。這是零售價(jià)8年來(lái)首次松動(dòng)，也是出廠價(jià)時(shí)隔兩年半后的又一次抬升。

在白酒行業(yè)“寒氣逼人”的當(dāng)下，茅臺(tái)為何逆勢(shì)提價(jià)？這盤(pán)棋，藏著三重伏筆。

底氣從何而來(lái)？i茅臺(tái)百萬(wàn)用戶“買(mǎi)單”撐腰

漲價(jià)的底氣，藏在i茅臺(tái)的數(shù)據(jù)里。

2026年1月1日，i茅臺(tái)正式上線飛天茅臺(tái)常態(tài)化直購(gòu)。截至3月6日，新增注冊(cè)用戶超1400萬(wàn)，近400萬(wàn)用戶成功購(gòu)酒，每天“秒光”。更關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是：67.5%的用戶仍在等待購(gòu)買(mǎi)，供需缺口依然巨大。

“近75%的人選擇官方渠道購(gòu)買(mǎi)，超5成用戶在新春年夜飯選擇了飛天茅臺(tái)。”這份覆蓋153萬(wàn)人的問(wèn)卷，成了茅臺(tái)調(diào)價(jià)最硬的“底牌”。

另一個(gè)信號(hào)是：本該淡季下跌的批價(jià)，今年3月卻逆勢(shì)上揚(yáng)至1660元/瓶，與1499元的官方價(jià)拉開(kāi)上百元價(jià)差。市場(chǎng)用真金白銀告訴茅臺(tái)：該漲了。

“隨行就市”落地，價(jià)格雙軌制壽終正寢

這次漲價(jià)最精妙之處，不是漲了多少，而是怎么漲。

今年1月，茅臺(tái)董事會(huì)通過(guò)《2026年貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》，確立“隨行就市、相對(duì)平穩(wěn)”的自營(yíng)體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)高層放出信號(hào)：價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。

如今，機(jī)制落地。i茅臺(tái)平臺(tái)的“指導(dǎo)價(jià)”悄然變?yōu)椤傲闶蹆r(jià)”，沿用8年的1499元天花板被徹底捅破。

有經(jīng)銷(xiāo)商解讀：以前是“硬釘子”釘死價(jià)格，現(xiàn)在變成“活水”隨行情而動(dòng)。更值得玩味的是，這次僅上調(diào)自營(yíng)體系零售價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商體系終端售價(jià)未作硬性規(guī)定——給渠道留足彈性空間。

行業(yè)寒冬里，茅臺(tái)打的不是價(jià)格戰(zhàn)，是“信心戰(zhàn)”

3月成都糖酒會(huì)的冷清，是白酒行業(yè)現(xiàn)狀的注腳。頭部酒企淡出，經(jīng)銷(xiāo)商觀望，價(jià)格倒掛成為常態(tài)。

就在同行們“向下調(diào)價(jià)”、通過(guò)補(bǔ)貼減負(fù)的時(shí)候，茅臺(tái)選擇“向上提價(jià)”。這不是任性，而是稀缺性的底氣。

茅臺(tái)的實(shí)際產(chǎn)能已連續(xù)三年卡在5.6萬(wàn)噸，幾無(wú)增量空間。而高端宴請(qǐng)、禮贈(zèng)、收藏的核心需求依然剛性。當(dāng)供給端無(wú)法擴(kuò)張、需求端仍有支撐時(shí)，漲價(jià)不是冒險(xiǎn)，是對(duì)稀缺性的重新定價(jià)。

酒業(yè)評(píng)論人肖竹青指出，茅臺(tái)逆勢(shì)調(diào)價(jià)釋放出明確信號(hào)：頭部品牌仍有能力通過(guò)市場(chǎng)化手段調(diào)節(jié)供需、優(yōu)化價(jià)格體系。這在行業(yè)調(diào)整期，無(wú)異于一劑強(qiáng)心針。

對(duì)業(yè)績(jī)影響幾何？2%的“克制”與長(zhǎng)遠(yuǎn)的“棋局”

100元的出廠價(jià)漲幅、40元的零售價(jià)漲幅，相較2023年那輪20%的提價(jià)，這次顯得“克制”。

券商測(cè)算，本次提價(jià)預(yù)計(jì)帶來(lái)約2%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。但茅臺(tái)要的，不只是利潤(rùn)賬。酒水行業(yè)研究者蔡學(xué)飛認(rèn)為，小幅提價(jià)是“明升暗穩(wěn)”，用溫和漲幅對(duì)沖市場(chǎng)下行預(yù)期，維護(hù)品牌高端價(jià)值。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看，從依賴渠道囤貨的“稀缺神話”轉(zhuǎn)向依靠真實(shí)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的“健康市場(chǎng)”——這才是茅臺(tái)真正的棋局。一個(gè)更透明、更貼近消費(fèi)者的茅臺(tái)，才是真正高質(zhì)量的茅臺(tái)。

漲價(jià)消息傳出的同一天，茅臺(tái)還官宣了另一件事：免去蔣焰副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)職務(wù)。這位半個(gè)月前剛被留置的高管，正式從茅臺(tái)權(quán)力中心出局。新價(jià)格、新班子、新周期——茅臺(tái)的2026年，注定不平靜。