100個(gè)心理學(xué)效應(yīng)，揭示人性的秘密

100個(gè)經(jīng)典心理學(xué)效應(yīng)

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踢貓效應(yīng)

一父親在公司受到了老板的批評(píng)，回到家里就把沙發(fā)上跳來(lái)跳去的孩子臭罵了一頓。孩子心里窩火，狠狠去踹身邊打滾的貓。貓?zhí)拥浇稚险靡惠v卡車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，司機(jī)趕緊避讓?zhuān)瑓s把路邊的孩子撞傷了。

這種對(duì)弱于自己或者等級(jí)低于自己的對(duì)象發(fā)泄不滿(mǎn)情緒，而產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，就是心理學(xué)上著名的“踢貓效應(yīng)”，描繪的是一種典型的壞情緒的傳染。

2

內(nèi)卷化效應(yīng)

長(zhǎng)期停留在一種簡(jiǎn)單層面、沒(méi)有發(fā)展增長(zhǎng)、沒(méi)有任何變化和改觀、水平穩(wěn)定、不斷重復(fù)，對(duì)即將到來(lái)的變化缺乏應(yīng)變能力，這種自我懈怠、自我消耗的行為，被稱(chēng)為“內(nèi)卷化效應(yīng)”。

3

羅森塔爾效應(yīng)

羅森塔爾效應(yīng)是一種社會(huì)心理效應(yīng)，指對(duì)一個(gè)人傳遞積極的期望，就會(huì)使他進(jìn)步得更快，發(fā)展得更好。反之，向一個(gè)人傳遞消極的期望則會(huì)使人自暴自棄，放棄努力。

4

拆屋效應(yīng)

魯迅先生曾于1927 年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中寫(xiě)道：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了。”這種先提出很大的要求，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱(chēng)為“拆屋效應(yīng)”。

5

馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)，是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象，即兩極分化現(xiàn)象。

6

巴納姆效應(yīng)

人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，當(dāng)人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來(lái)描述一個(gè)人的時(shí)候，人們往往很容易就接受這些描述，并認(rèn)為描述中所說(shuō)的就是自己。我們把這種心理學(xué)現(xiàn)象稱(chēng)為“巴納姆效應(yīng)”。

7

吊橋效應(yīng)

在吊橋上，由于危險(xiǎn)的情境，人們會(huì)不自覺(jué)地心跳加快，如果這時(shí)候碰巧遇見(jiàn)一個(gè)異性，人們很容易錯(cuò)把由這種情境引起的心跳加快理解為：對(duì)方使自己心動(dòng)才產(chǎn)生的生理反應(yīng)，故而對(duì)對(duì)方滋生出愛(ài)情的情愫。這就是著名的“吊橋效應(yīng)”。

8

奶頭樂(lè)理論

由于生產(chǎn)力的不斷上升，世界上的80%人口將不必也無(wú)法積極參與產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)。為了避免被邊緣化的80%的人口與20%的精英之間的階級(jí)沖突，安慰這些“被遺棄”的人，方法之一就是制造“奶頭”，“奶頭”即令人陶醉的消遣娛樂(lè)和充滿(mǎn)感官刺激的產(chǎn)品，比如網(wǎng)絡(luò)、電視和游戲等，用這些“奶頭”填滿(mǎn)人們的生活、轉(zhuǎn)移其注意力和不滿(mǎn)情緒，令其沉浸在“快樂(lè)”中，不知不覺(jué)喪失思考能力、無(wú)心挑戰(zhàn)現(xiàn)有的統(tǒng)治階級(jí)。這就是著名的“奶頭樂(lè)理論”。

9

懶螞蟻效應(yīng)

日本北海道大學(xué)進(jìn)化生物研究小組對(duì)三個(gè)分別由30只螞蟻組成的黑蟻群的活動(dòng)進(jìn)行了觀察。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大部分螞蟻都很勤快地尋找、搬運(yùn)食物，而少數(shù)螞蟻卻整日無(wú)所事事、東張西望，他們把這部分螞蟻叫做“懶螞蟻”。經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，“懶螞蟻”們把大部分時(shí)間都花在了“偵察”和“研究”上了。它們能觀察到組織的薄弱之處，同時(shí)保持對(duì)新的食物來(lái)源的探索狀態(tài)，從而保證群體不斷得到新的食物來(lái)源，這就是著名的“懶螞蟻效應(yīng)”。

10

暈輪效應(yīng)

一個(gè)人的某種品質(zhì)，或一個(gè)物品的某種特性一旦給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為“暈輪效應(yīng)”，也叫成見(jiàn)效應(yīng)。

11

丁達(dá)爾效應(yīng)

所謂丁達(dá)爾效應(yīng)，是指當(dāng)一束光線透過(guò)膠體，從垂直入射光方向可以觀察到膠體里出現(xiàn)的一條光亮的通路，我們把這種現(xiàn)象叫丁達(dá)爾現(xiàn)象，也叫丁達(dá)爾效應(yīng)。

12

南風(fēng)效應(yīng)

法國(guó)作家拉封丹曾寫(xiě)過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)一個(gè)冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人因?yàn)橛X(jué)得很暖和，所以開(kāi)始解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣。結(jié)果很明顯，南風(fēng)獲得了勝利。這即是“南風(fēng)效應(yīng)”，意指人在處理人際關(guān)系時(shí)，要注意方式方法。

13

飛輪效應(yīng)

為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開(kāi)始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來(lái)越快。達(dá)到某一臨界點(diǎn)后，飛輪的重力和沖力會(huì)成為推動(dòng)力的一部分。這時(shí)，你無(wú)須再費(fèi)更大的力氣，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停地轉(zhuǎn)動(dòng)。這就是“飛輪效應(yīng)”，告訴我們，在做每一件事的最初階段，都必須付出足夠的堅(jiān)持和努力。

14

延遲滿(mǎn)足效應(yīng)

為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的、更大的利益而甘愿放棄或者延緩即時(shí)滿(mǎn)足，在等待中保持良好的自我控制能力，這種抉擇取向，我們稱(chēng)為“延遲滿(mǎn)足”。

15

黑天鵝效應(yīng)

非常難以預(yù)測(cè)，且不尋常的事件，通常會(huì)引起市場(chǎng)連鎖負(fù)面反應(yīng)甚至顛覆的現(xiàn)象，被稱(chēng)為“黑天鵝事件”，也叫“黑天鵝效應(yīng)”。

16

首因效應(yīng)

首因效應(yīng)由美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)，指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響，即是“先入為主”帶來(lái)的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。

17

近因效應(yīng)

在有多個(gè)意義不同的刺激物依次出現(xiàn)的場(chǎng)合，印象形成的決定因素是后來(lái)新出現(xiàn)的刺激物。例如介紹一個(gè)人，前面先講他的優(yōu)點(diǎn)，接著“但是”，講了許多缺點(diǎn)，那么后面的話對(duì)印象形成產(chǎn)生的效果就屬于“近因效應(yīng)”，即最新出現(xiàn)的刺激物促使印象形成的心理效果。

18

蘑菇效應(yīng)

蘑菇長(zhǎng)在陰暗的角落，得不到陽(yáng)光，也沒(méi)有肥料，自生自滅，只有長(zhǎng)到足夠高的時(shí)候才會(huì)開(kāi)始被人關(guān)注，可此時(shí)它自己已經(jīng)能夠接受陽(yáng)光了。人們將這種現(xiàn)象稱(chēng)之為“蘑菇效應(yīng)”。蘑菇效應(yīng)告訴我們，吃苦受難不一定是壞事，特別是那些剛剛走入社會(huì)、走上工作崗位的年輕人，當(dāng)一段時(shí)間的"蘑菇"，能夠更好地認(rèn)識(shí)形形色色的人與事，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

19

海馬效應(yīng)

從未經(jīng)歷過(guò)的事情或者場(chǎng)景，在某一瞬間讓人有似曾相識(shí)之感，好像以前在某時(shí)某刻某地真實(shí)經(jīng)歷過(guò)一樣。這就是著名的“海馬效應(yīng)”。

20

木桶定律

一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。根據(jù)這一內(nèi)容，可以有兩個(gè)推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿(mǎn)水；其二，只要這個(gè)木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿(mǎn)的。這就是著名的“木桶定律”，說(shuō)的是由多塊木板構(gòu)成的木桶，其價(jià)值在于其盛水量的多少，但決定木桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊，而是其最短的板塊。

21

手表定律

一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，但當(dāng)他同時(shí)擁有兩塊或更多塊手表時(shí)，卻無(wú)法確定。擁有兩塊以上的手表并不能幫人更準(zhǔn)確的判斷時(shí)間，反而會(huì)制造混亂，讓看表的人失去對(duì)時(shí)間的正確判斷。這就是著名的“手表定律”。

22

破窗效應(yīng)

如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶(hù)玻璃，而這扇窗戶(hù)又得不到及時(shí)的維修，別人就可能受到某些示范性的縱容去打爛更多的窗戶(hù)。久而久之，這些破窗戶(hù)就給人造成一種無(wú)序的感覺(jué)，結(jié)果在這種公眾麻木不仁的氛圍中，犯罪就會(huì)滋生、繁榮。這就是著名的“破窗效應(yīng)”，意思是環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們仿效，甚至變本加厲。

23

曝光效應(yīng)

我們會(huì)偏好自己熟悉的事物，越熟悉的事就越有好感，只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象。這種對(duì)越熟悉的東西越喜歡的現(xiàn)象，心理學(xué)上稱(chēng)為“曝光效應(yīng)”或“多看效應(yīng)”。曝光效應(yīng)告訴我們：若想增強(qiáng)人際吸引，就要提高自己在別人面前的熟悉度，這樣可以增加別人喜歡你的程度。

24

二八定律

社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富。“二八定律”認(rèn)為：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來(lái)存在著無(wú)法解釋的不平衡，若以數(shù)學(xué)方式測(cè)量這個(gè)不平衡，得到的基準(zhǔn)線是一個(gè)80/20關(guān)系。

25

0分法則

在印象心理學(xué)中，0分法則也叫爛瓜子效應(yīng)。一個(gè)人的印象，平時(shí)我們雖然只有 1% 的態(tài)度不好，但對(duì)于與我們交往的人來(lái)說(shuō)，這 1% 不良態(tài)度卻等于 100% 的不良態(tài)度，從而形成了壞的印象。

這就是著名的“0分法則”，告訴我們要追求產(chǎn)品質(zhì)量“0缺陷”、服務(wù)質(zhì)量“0失誤”。

26

20英里法則

從美國(guó)西海岸圣地亞哥到某個(gè)地方有三千英里的路程，這段路程地貌十分復(fù)雜，而且經(jīng)常會(huì)遭遇天氣變化。那么，每天該走多少英里才是一個(gè)合適的速度呢？答案是：日行20英里，即每天走32公里。這就是著名的“20英里法則”，告訴我們?nèi)绻胱龀梢患拢荒苊つ康刈非笠粫r(shí)的拼命努力，應(yīng)該要學(xué)會(huì)保持自律，在諸多外界不確定因素的影響下保持內(nèi)心的穩(wěn)定，不懼風(fēng)雨、持之以恒，才能按計(jì)劃完成既定目標(biāo)。

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21天效應(yīng)

在行為心理學(xué)中，人們把一個(gè)人的新習(xí)慣或新理念的形成并得以鞏固至少需要21天的現(xiàn)象，稱(chēng)之為“21天效應(yīng)”。也就是說(shuō)，一個(gè)人的動(dòng)作或想法，如果重復(fù)21天就會(huì)變成一個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作或想法。

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米格-25效應(yīng)

前蘇聯(lián)研制生產(chǎn)的米格—25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)，以其優(yōu)越的性能而廣受世界各國(guó)青睞，然而，眾多飛機(jī)制造專(zhuān)家卻驚奇地發(fā)現(xiàn)：米格—25戰(zhàn)斗機(jī)所使用的許多零部件與美國(guó)戰(zhàn)機(jī)相比要落后得多，而其整體作戰(zhàn)性能達(dá)到甚至超過(guò)了美國(guó)等其他國(guó)家同期生產(chǎn)的戰(zhàn)斗機(jī)。造成這種現(xiàn)象的原因是，米格公司在設(shè)計(jì)時(shí)從整體考慮，對(duì)各零部件進(jìn)行了更為協(xié)調(diào)的組合設(shè)計(jì)，使該機(jī)在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等諸方面反超美國(guó)戰(zhàn)機(jī)而成為當(dāng)時(shí)世界一流。這一因組合協(xié)調(diào)而產(chǎn)生的意想不到的效果，被后人稱(chēng)之為“米格—25效應(yīng)”。米格—25效應(yīng)告訴我們：事物的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否合理，對(duì)其整體功能的發(fā)揮關(guān)系很大。

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250定律

每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250 個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這就是著名的“250定律”，告訴我們必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每一個(gè)人。

30

蝴蝶效應(yīng)

一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可能在兩周后在美國(guó)德克薩斯引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。其原因在于：蝴蝶翅膀的運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生，而微弱氣流的產(chǎn)生又會(huì)引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化。這就是著名的“蝴蝶效應(yīng)”，指的是事物發(fā)展的結(jié)果，對(duì)初始條件具有極為敏感的依賴(lài)性，初始條件的極小偏差，都將可能會(huì)引起結(jié)果的極大差異。

31

青蛙效應(yīng)

將一只青蛙放在煮沸的大鍋里，青蛙觸電般地立即竄了出去，并安然落地。后來(lái)，人們又把它放在一個(gè)裝滿(mǎn)涼水的大鍋里，任其自由游動(dòng)，再用小火慢慢加熱，青蛙雖然可以感覺(jué)到外界溫度的變化，卻因惰性而沒(méi)有立即往外跳，等后來(lái)感到熱度難忍時(shí)已經(jīng)來(lái)不及了。這就是著名的“青蛙效應(yīng)”，也叫“煮蛙法則”或“溫水青蛙效應(yīng)”。

32

鳥(niǎo)籠效應(yīng)

如果一個(gè)人買(mǎi)了一個(gè)空的鳥(niǎo)籠放在自己家的客廳里，過(guò)了一段時(shí)間，他一般會(huì)丟掉這個(gè)鳥(niǎo)籠或者買(mǎi)一只鳥(niǎo)回來(lái)養(yǎng)。這就是著名的“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”，是人類(lèi)難以擺脫的十大心理之一。

33

毛毛蟲(chóng)效應(yīng)

把許多毛毛蟲(chóng)放在一個(gè)花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周?chē)贿h(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲(chóng)喜歡吃的松葉。毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，又一天過(guò)去了，這些毛毛蟲(chóng)還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜，它們最終因?yàn)轲囸I和精疲力竭而相繼死去。科學(xué)家把這種喜歡跟著前面的路線走的習(xí)慣，稱(chēng)之為“跟隨者”的習(xí)慣；把因跟隨而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象，稱(chēng)為“毛毛蟲(chóng)效應(yīng)”，也叫“毛毛蟲(chóng)定律”。

34

羊群效應(yīng)

羊群是一種很散亂的組織，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不顧旁邊可能有的狼和不遠(yuǎn)處更好的草。這就是著名的“羊群效應(yīng)”，比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往容易使人陷入騙局或遭到失敗。

35

刺猬法則

在一個(gè)寒冷的冬季，兩只困倦的刺猬因?yàn)槔涠鴵肀г诹艘黄穑菬o(wú)論如何它們都睡不舒服，由于它們各自身上都長(zhǎng)滿(mǎn)了刺，緊挨在一塊就會(huì)刺痛對(duì)方，反倒睡不安寧。因此，兩只刺猬就離開(kāi)了一段距離，可是又實(shí)在冷得難以忍受，因此就又抱在了一起。折騰了好幾次，最后它們終于找到了一個(gè)比較合適的距離，既能夠相互取暖又不會(huì)被扎。這也就是在人際交往過(guò)程中的“心理距離效應(yīng)”。“刺猬法則”強(qiáng)調(diào)的就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。

36

牛蠅效應(yīng)

林肯少年時(shí)在肯塔基老家的農(nóng)場(chǎng)里耕地。耕地的牛很懶，經(jīng)常磨洋工，林肯對(duì)此無(wú)可奈何。然而，有一段時(shí)間牛卻走得飛快。林肯開(kāi)始大惑不解，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是有幾只碩大的牛蠅叮在牛背上，它的叮咬使牛身上發(fā)癢，于是它走得比任何時(shí)候都快。林肯從中悟出一個(gè)道理：要想讓牛走得快，必須有刺激物給予它足夠的刺激。這就是著名的“牛蠅效應(yīng)”。

37

野馬結(jié)局

非洲草原上有一種吸血蝙蝠，常叮在野馬的腿上吸血。它們依靠吸食動(dòng)物的血生存，不管野馬怎樣暴怒、狂奔，就是拿這個(gè)“小家伙”沒(méi)辦法，它們可以從容的吸飽再離開(kāi)，而不少野馬被活活折磨死。動(dòng)物學(xué)家發(fā)現(xiàn)吸血蝙蝠所吸的血量極少，遠(yuǎn)不足以使野馬死去，野馬的死因是暴怒和狂奔。這就是著名的“野馬結(jié)局”，指的是因芝麻小事而大動(dòng)肝火，以致因別人的過(guò)失而傷害自己的現(xiàn)象。野馬結(jié)局告訴我們，要管理好自己的情緒。

38

鱷魚(yú)效應(yīng)

假定一只鱷魚(yú)咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚(yú)便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手。你越掙扎，就被咬住得越多。所以，萬(wàn)一鱷魚(yú)咬住你的腳，你唯一的機(jī)會(huì)就是犧牲一只腳。這就是著名的“鱷魚(yú)效應(yīng)”，也叫“鱷魚(yú)法則”，常被應(yīng)用于股票交易市場(chǎng)中，即當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的交易背離了市場(chǎng)的方向時(shí)，必須立即止損，不得有任何延誤，不得存有任何僥幸。

39

鯰魚(yú)效應(yīng)

挪威人喜歡吃沙丁魚(yú)，尤其是活魚(yú)。市場(chǎng)上活魚(yú)的價(jià)格要比死魚(yú)高許多，所以漁民總是千方百計(jì)想辦法帶活沙丁魚(yú)回港。雖經(jīng)種種努力，可大部分沙丁魚(yú)還是會(huì)在中途窒息而死。后來(lái)，有人在裝沙丁魚(yú)的魚(yú)槽里放進(jìn)了一條以魚(yú)為主要食物的鯰魚(yú)。沙丁魚(yú)見(jiàn)了鯰魚(yú)四處躲避，這樣一來(lái)缺氧的問(wèn)題得到解決，大多數(shù)活蹦亂跳地回到了漁港。這就是著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”，常被應(yīng)用于企業(yè)人才或技術(shù)引進(jìn)中，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層激發(fā)員工活力的有效措施之一。

40

墨菲定律

Anything that can go wrong will go wrong. （凡事只要有可能出錯(cuò)，那就一定會(huì)出錯(cuò)。）這就是著名的“墨菲定律”，由愛(ài)德華·墨菲（Edward A. Murphy）在1949年提出。其中可延伸4個(gè)深刻的道理：1）任何事都沒(méi)有表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單；2）所有的事都會(huì)比你預(yù)計(jì)的時(shí)間長(zhǎng)；3）會(huì)出錯(cuò)的事總會(huì)出錯(cuò)；4）如果你擔(dān)心某種情況發(fā)生，那么它就更有可能發(fā)生。

41

安慰劑效應(yīng)

病人雖然獲得無(wú)效的治療，但卻“預(yù)料”或“相信”治療有效，而讓病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象，我們稱(chēng)之為“安慰劑效應(yīng)”。但同時(shí)，如果病人不相信治療有效，可能會(huì)使病情惡化，這種性質(zhì)完全相反的現(xiàn)象，我們稱(chēng)之為“反安慰劑效應(yīng)”。

42

金蟬定律

蟬，在它蛻皮變成知了之前，在地底下靠刺吸植物根部汁液維持生命，在忍受了黑暗、冰冷、孤獨(dú)，且長(zhǎng)達(dá)3年甚至17年之久后，幼蟲(chóng)成熟，終于在某個(gè)夜晚鉆出地面、爬到樹(shù)梢、完成蛻變，同時(shí)靜靜地等待太陽(yáng)升起那一刻的來(lái)臨，它便可以成功地振翅飛向天空，沖向自由。這就是著名的“金蟬定律”。告訴我們成功需要厚積薄發(fā)、忍受孤獨(dú)和毅力。

43

竹子定律

竹子用了四年時(shí)間，只是僅僅長(zhǎng)了3厘米。從第五年開(kāi)始，每天以30厘米的速度快速生長(zhǎng)，只是僅用了六周時(shí)間，就能長(zhǎng)到15米。其實(shí)在前四年里，竹子的根已經(jīng)在土壤里延伸了數(shù)百平米。這就是著名的“竹子定律”，告訴我們成功需要沉淀，厚積薄發(fā)。

44

荷花定律

在一個(gè)荷花池中，第1天開(kāi)放的荷花只是很少的一部分，第2天開(kāi)放的數(shù)量是第1天的兩倍，之后的每一天，荷花都會(huì)以前一天兩倍的數(shù)量開(kāi)放......假設(shè)到第30天荷花就開(kāi)滿(mǎn)了整個(gè)池塘，那么請(qǐng)問(wèn)：在第幾天池塘中的荷花開(kāi)了一半？是第15天嗎？錯(cuò)！！！是第29天。這就是著名的荷花定律，也叫30天定律，告訴我們成功需要厚積薄發(fā)。

45

庫(kù)里肖夫效應(yīng)

庫(kù)里肖夫，是蘇聯(lián)時(shí)期的一位電影工作者，在他19歲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一種電影現(xiàn)象，即構(gòu)成電影情緒反應(yīng)的并不是單個(gè)鏡頭的內(nèi)容，而是由幾個(gè)畫(huà)面之間的并列產(chǎn)生的，這種蒙太奇構(gòu)成的可能性、合理性的創(chuàng)作才稱(chēng)為電影藝術(shù)。而這種心理效應(yīng)，被稱(chēng)為“庫(kù)里肖夫效應(yīng)”。告訴我們不同組合會(huì)讓人對(duì)某一事物、產(chǎn)品或者人，產(chǎn)生不同的聯(lián)想、情緒反應(yīng)或感受到差異化，學(xué)會(huì)善用這種組合，就會(huì)達(dá)到意向不到的效果。

46

路西法效應(yīng)

受特定情境或者氛圍的影響，人的性格、思維、行為方式等會(huì)表現(xiàn)出不可思議的一面，而“路西法效應(yīng)”體現(xiàn)了人性中惡的一面。路西法效應(yīng)在我們身邊隨處可見(jiàn)，比如當(dāng)一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，他的語(yǔ)氣、語(yǔ)態(tài)等都會(huì)發(fā)生微妙的變化；“鍵盤(pán)俠”們的網(wǎng)絡(luò)暴力更是不受時(shí)間、地域的限制隨時(shí)隨地發(fā)生著。

47

瓦倫達(dá)效應(yīng)

在社會(huì)心理學(xué)中，人們把只想做好當(dāng)前的事情，從不考慮此外的一切其他事而取得成功的現(xiàn)象，稱(chēng)之為“瓦倫達(dá)效應(yīng)”。瓦倫達(dá)效應(yīng)告訴我們，無(wú)論做任何事情，不要想的太多、患得患失，應(yīng)該著眼于當(dāng)下所做的事情本身，全力以赴，結(jié)果往往會(huì)成功。

48

不值得定律

不值得做的事情，就不值得做好，這種心理學(xué)效應(yīng)被稱(chēng)為“不值得定律”。一個(gè)人之所以會(huì)產(chǎn)生不值得定律的心理反應(yīng)，與其個(gè)人的價(jià)值觀、性格、現(xiàn)實(shí)處境等都有密不可分的關(guān)系。

49

酸葡萄效應(yīng)

當(dāng)自己真正的需求得不到滿(mǎn)足時(shí)，為了緩解內(nèi)心的壓力和挫敗感，使自己從不滿(mǎn)、不安等消極心理狀態(tài)中解脫出來(lái)，從而編造一些“理由”自我安慰，說(shuō)得不到的東西是“酸的”，這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為“酸葡萄心理”，也叫“酸葡萄效應(yīng)”。

酸葡萄效應(yīng)告訴我們，要正確認(rèn)識(shí)自己和他人，切忌攀比之心。

50

刻板效應(yīng)

對(duì)事物或人形成的一般看法和個(gè)人評(píng)價(jià)，主觀認(rèn)為其應(yīng)該具有某種特定屬性或特征，而忽視事物或人的個(gè)體差異，這種心理現(xiàn)象，被稱(chēng)為“刻板效應(yīng)”，也叫“刻板印象”。刻板效應(yīng)告訴我們：要全方位多角度的了解事物或者評(píng)價(jià)一個(gè)人，避免形成偏見(jiàn)。

51

投射效應(yīng)

把自己的感情、意志、特性投射到其他人身上，以己度人，認(rèn)為自己身上具有的某些特性，別人身上也一定會(huì)有與自己相同的特性，這種心理上的認(rèn)知偏差，被稱(chēng)為“投射效應(yīng)”。投射效應(yīng)告訴我們：人與人之間、事物與事物之間，既有共性，又有個(gè)性，要真正的了解自己和別人，避免投射效應(yīng)過(guò)于嚴(yán)重，以己度人。

52

霍桑效應(yīng)

意識(shí)到自己被觀察或者被研究，從而改變自己行為的傾向，被稱(chēng)為“霍桑效應(yīng)”。霍桑效應(yīng)告訴我們：善意的謊言和夸獎(jiǎng)可以造就一個(gè)人；你認(rèn)為你是什么樣的人，你就能成為什么樣的人。

53

沉錨效應(yīng)

人們?cè)趯?duì)某個(gè)事物或者某人做出判斷時(shí)，總是先入為主，思維受第一信息所左右，而第一信息的起始值就像是沉入海底的錨一樣制約著估測(cè)值，這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為“沉錨效應(yīng)”，也叫“錨定效應(yīng)”。因?yàn)椤板^”即參考物的暗示是人自主產(chǎn)生的，會(huì)對(duì)人的記憶產(chǎn)生某些作用，引導(dǎo)人們最終的選擇或判斷。所以，要積極采取措施減輕其不良影響。

54

俄狄浦斯效應(yīng)

俄狄浦斯效應(yīng)來(lái)源于古希臘戲劇《俄狄浦斯王》的故事，指的是一種預(yù)言成真的心理現(xiàn)象，即預(yù)言本身是假的，但它被說(shuō)出來(lái)、被相信，以至于最后預(yù)言成真。俄狄浦斯效應(yīng)告訴我們：不要輕易被預(yù)言所支配；積極的預(yù)言如果被相信，會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果；消極的預(yù)言被相信，可能會(huì)產(chǎn)生糟糕的結(jié)果。

55

安泰效應(yīng)

一旦脫離相應(yīng)條件就失去某種能力的現(xiàn)象，被稱(chēng)為“安泰效應(yīng)”。安泰效應(yīng)告訴我們要凝聚和依靠集體的力量；脫離自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或力量源泉，失去優(yōu)勢(shì)，很容易會(huì)遭受挫折。

56

搭便車(chē)效應(yīng)

在利益群里內(nèi)，某個(gè)或某些成員為本利益集團(tuán)做出努力和付出成本，最終集團(tuán)內(nèi)所有人，包括那些沒(méi)有為此努力和付出成本的“搭便車(chē)”的人，都會(huì)得益，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“搭便車(chē)效應(yīng)”。搭便車(chē)效應(yīng)告訴我們：每個(gè)利益集團(tuán)成員只有聯(lián)手努力才能獲得共同利益；如果有人沒(méi)有為此而努力，那么就會(huì)抑制或削弱集團(tuán)內(nèi)其他成員努力和付出的動(dòng)力；如果利益集團(tuán)內(nèi)每個(gè)成員都共同努力，則個(gè)人成本就會(huì)相當(dāng)小。

57

口紅效應(yīng)

口紅效應(yīng)，是指因經(jīng)濟(jì)不景氣，口紅銷(xiāo)量反而直線上升的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象。口紅效應(yīng)告訴我們，當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，經(jīng)濟(jì)政策制定者和企業(yè)決策者，可以適時(shí)調(diào)整政策和經(jīng)營(yíng)策略，有效利用口紅效應(yīng)，就能最大限度的降低危機(jī)的負(fù)面影響。

58

權(quán)威效應(yīng)

一個(gè)地位高、有威信、受人敬重的人，他所說(shuō)的話或所做的事情容易引起別人重視，也容易讓人相信其正確性，這種心理現(xiàn)象，被稱(chēng)為“權(quán)威效應(yīng)”，也叫“權(quán)威暗示效應(yīng)”。權(quán)威效應(yīng)告訴我們：要善用權(quán)威的暗示來(lái)積極引導(dǎo)，但不可迷信或盲從。

59

多米諾骨牌效應(yīng)

“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的連鎖反應(yīng)，被稱(chēng)為“多米諾骨牌效應(yīng)”。即在一個(gè)存在內(nèi)部聯(lián)系的體系中，一個(gè)很小的初始能量就可能導(dǎo)致一連串的連鎖反應(yīng)，甚至引發(fā)翻天覆地的變化。

60

死海效應(yīng)

企業(yè)人才流動(dòng)就類(lèi)似于死海中水分的蒸發(fā)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展到一定階段，能力強(qiáng)的員工容易離職，因?yàn)閷?duì)公司內(nèi)的不良制度等容忍度不高，也容易找到滿(mǎn)足自己期望的工作和團(tuán)隊(duì)；而能力差的員工因?yàn)闆](méi)有更多的選擇空間，傾向于留著不走在當(dāng)下的環(huán)境下繼續(xù)生存，年頭久了就變中高層了，這種現(xiàn)象叫做“死海效應(yīng)”。

61

稻草原理

將一根稻草放到一匹強(qiáng)健的駱駝身上，駱駝毫無(wú)反應(yīng)，又放一根，駱駝還是沒(méi)有反應(yīng)，再放一根，駱駝依然沒(méi)有反應(yīng)。繼續(xù)放下去，當(dāng)?shù)静堇鄯e到一定程度，此時(shí)哪怕再放一根稻草，強(qiáng)健的駱駝也會(huì)不堪重負(fù)，轟然倒地。這就是“稻草原理”，即我們經(jīng)常說(shuō)的“壓死駱駝的最后一根稻草”，強(qiáng)調(diào)的是積少成多、量變到質(zhì)變的現(xiàn)象。

62

幽默效應(yīng)

在日常交際中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)困難或?qū)擂蔚膱?chǎng)景，這時(shí)候，幽默就成為了最好的調(diào)節(jié)劑，可以運(yùn)用一些詼諧的手法，自我解脫，擺脫尷尬的境地，營(yíng)造出和諧美好的氣氛，從而與他人建立友好的關(guān)系。這種有效的心理防御機(jī)制，被稱(chēng)為“幽默效應(yīng)”。

63

角色效應(yīng)

現(xiàn)實(shí)生活中，因場(chǎng)合的不同，人們的身份和角色也會(huì)發(fā)生變化，進(jìn)而也會(huì)引起心理或行為的變化。這種因角色轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的心理及行為變化的現(xiàn)象，被稱(chēng)為“角色效應(yīng)”。在生活中，我們的角色隨時(shí)在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，比如孩子、家長(zhǎng)、老師、領(lǐng)導(dǎo)、朋友、同學(xué)、戀人等，這一轉(zhuǎn)變決定了我們用什么樣的心理及行為去跟對(duì)方相處，同時(shí)也意味著享有某一角色所賦予的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和期待。

64

泡菜效應(yīng)

同樣的蔬菜，在不同的水中浸泡一段時(shí)間后，將它們分開(kāi)煮，其味道是不一樣的。這就是著名的“泡菜效應(yīng)”，強(qiáng)調(diào)環(huán)境對(duì)人或者事物的影響和重要性。

65

酒與污水定律

把一匙酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進(jìn)一桶酒里，得到的還是一桶污水。很明顯，污水和酒的比例并不能決定這桶東西的性質(zhì)，真正起決定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。這就是著名的“酒與污水定律”，常被用于企業(yè)管理中，即當(dāng)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中有不合適的、不認(rèn)同企業(yè)文化的、傳遞消極負(fù)面影響的人，要盡快使之離開(kāi)，避免因一個(gè)“害群之馬”使原本團(tuán)結(jié)、向上的團(tuán)隊(duì)被毒化、被瓦解。

66

零和博弈

參與博弈的雙方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，一方的收益必然意味著另一方的損失，而博弈各方的收益和損失相加的總和為零。這就是“零和博弈”，也叫“零和游戲”，即參與者相互進(jìn)行博弈，無(wú)論參與者數(shù)量多少和實(shí)力大小，他們之間博弈的結(jié)果總是：一些參與者勝出，一些參與者敗北，而他們所贏得和輸?shù)舻幕I碼總和，必定都是零。

67

暗示效應(yīng)

暗示效應(yīng)是指在無(wú)對(duì)抗的條件下，用含蓄、抽象、誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動(dòng)或者接受某些意見(jiàn)，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。

68

凍臉效應(yīng)

視頻中的人在說(shuō)話，畫(huà)面被暫停時(shí)，此人的靜態(tài)形象通常沒(méi)有視頻播放時(shí)的動(dòng)態(tài)圖像好看，我們把這種心理現(xiàn)象稱(chēng)為“凍臉效應(yīng)”。

69

塔西陀效應(yīng)

當(dāng)一個(gè)組織或個(gè)人，失去公信力時(shí)，不論說(shuō)真話還是說(shuō)假話，不論做好事還是做壞事，都會(huì)被認(rèn)為是說(shuō)假話、做壞事。這就是塔西陀效應(yīng)。

70

牢騷效應(yīng)

A公司中有對(duì)工作發(fā)牢騷的人，B公司中沒(méi)有對(duì)工作發(fā)牢騷的人，那么，A公司一定比B公司成功得多，或A公司的老板一定比B公司的老板成功得多，這就是“牢騷效應(yīng)”。

發(fā)牢騷是一種有效的溝通方式，公司或領(lǐng)導(dǎo)可以據(jù)此一方面了解自身的不足，另一方面了解員工的真實(shí)需求與情感。解決這些不足或需求，有助于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展。

71

哈默定律

天下沒(méi)有壞買(mǎi)賣(mài)，只有蹩腳的買(mǎi)賣(mài)人。這就是哈默定律，由西方石油公司董事阿曼德·哈默提出。

72

哭泣效應(yīng)

人們因悲痛而哭泣并產(chǎn)生心情舒暢、避免不幸后果的現(xiàn)象，被稱(chēng)為“哭泣效應(yīng)”。由此可見(jiàn)，哭泣效應(yīng)能起到一種積極的、正面的作用，尤其是當(dāng)人在遭受重大打擊時(shí)，哭泣所起到的情緒宣泄的作用是非常有效的。

73

證人的記憶效應(yīng)

心理學(xué)研究證明，很多證人提供的證詞都不太準(zhǔn)確，或者說(shuō)是具有個(gè)人傾向性，帶有個(gè)人的觀點(diǎn)和意識(shí)。我們把這種心理現(xiàn)象稱(chēng)為“證人的記憶效應(yīng)”。證人的記憶效應(yīng)告訴我們，證人的記憶并不完全可信，其往往都帶有傾向性，所以在對(duì)某件事做判斷的時(shí)候，不能只聽(tīng)某個(gè)人的一面之詞。

74

冷熱水效應(yīng)

一杯冷水，一杯溫水，一杯熱水。把手放進(jìn)冷水中，然后再放進(jìn)溫水中，就會(huì)感到溫水熱；把手放進(jìn)熱水中，然后再放進(jìn)溫水中，就會(huì)感到溫水涼。同一杯溫水，出現(xiàn)兩種不同的感覺(jué)，這就是“冷熱水效應(yīng)”。“冷熱水效應(yīng)”是隨著人的心理變化而產(chǎn)生的，因?yàn)椤皹?biāo)準(zhǔn)”在變，所以對(duì)某一人或事物的預(yù)期也在發(fā)生著變化。在人際交往中，要善于運(yùn)用這種冷熱水效應(yīng)。

75

貝勃定律

當(dāng)一個(gè)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激對(duì)TA來(lái)說(shuō)會(huì)變得微不足道，從心理感受來(lái)說(shuō)，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。這就是“貝勃定律”，告訴我們要做“雪中送碳”的事情，少做“錦上添花”、“畫(huà)蛇添足”的事。

76

熱爐效應(yīng)

組織中任何人觸犯規(guī)章制度都要受到處罰，這就是“熱爐效應(yīng)”，也叫熱爐法則、懲處法則。與獎(jiǎng)賞之類(lèi)的正面強(qiáng)化手段相反，熱爐效應(yīng)屬于反面強(qiáng)化手段。熱爐效應(yīng)經(jīng)常被用于企業(yè)管理中，制定規(guī)章制度給所有人以警告的作用，當(dāng)有人違反時(shí)，要做到一視同仁，公平、公正、公開(kāi)、第一時(shí)間處理，可以起到很好的反向強(qiáng)化作用，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

77

瀑布效應(yīng)

人在注視傾瀉而下的瀑布以后，如果將目光轉(zhuǎn)向周?chē)奶镆埃蜁?huì)覺(jué)得田野上的景物都在向上飛升，這種心理學(xué)現(xiàn)象被稱(chēng)為“瀑布效應(yīng)”。

78

標(biāo)簽效應(yīng)

當(dāng)一個(gè)人被一種詞語(yǔ)或者名詞貼上標(biāo)簽時(shí)，TA就會(huì)做出自我印象管理，使自己的行為與所貼的標(biāo)簽內(nèi)容相一致。由于這種現(xiàn)象是貼上標(biāo)簽后引起的，因此被稱(chēng)為“標(biāo)簽效應(yīng)”。給一個(gè)人“貼標(biāo)簽”的結(jié)果，往往會(huì)使其向“標(biāo)簽”所暗示的方向發(fā)展，積極的標(biāo)簽給人積極的暗示，消極的標(biāo)簽給人消極的暗示。

79

責(zé)任分散效應(yīng)

當(dāng)發(fā)生了某種緊急事件時(shí)，如果有其他人在場(chǎng)，那么在場(chǎng)者所分擔(dān)的責(zé)任就會(huì)減小，意味著任何一個(gè)旁觀者提供幫助的可能性就減少了，即使他們采取反應(yīng)，反應(yīng)的時(shí)間也延長(zhǎng)了。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“責(zé)任分散效應(yīng)”，也叫“旁觀者效應(yīng)”。

80

虛假同感偏差

人們常會(huì)高估或夸大自己意見(jiàn)、判斷、行為的普遍性，甚至把自己的特性也賦予到他人身上，認(rèn)為別人也有和自己相同的特性。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“虛假同感偏差”，也叫“虛假一致性偏差”，告訴我們不要以己度人。

81

焦點(diǎn)效應(yīng)

高估周?chē)藢?duì)自己外表和行為的關(guān)注度，這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為“焦點(diǎn)效應(yīng)”，也叫“社會(huì)焦點(diǎn)效應(yīng)”。焦點(diǎn)效應(yīng)意味著把自己看作是一切的中心，同時(shí)高估別人對(duì)自己的關(guān)注程度，尤其是當(dāng)自己出丑時(shí)，總以為大家都會(huì)注意到，而事實(shí)卻并非如此。

82

美即好效應(yīng)

對(duì)一個(gè)相貌、智力或天賦出眾的人，人們很容易認(rèn)為ta在其他方面也很不錯(cuò)。這就是“美即好效應(yīng)”。

83

避雷針效應(yīng)

在高大建筑物頂端安裝一個(gè)避雷針，利用尖端放電現(xiàn)象，避雷針將云層中的雷電引來(lái)并提前釋放；用金屬線把避雷針與埋在地下的一塊金屬板連接起來(lái)，利用金屬的導(dǎo)電性，避雷針將雷電電流通過(guò)接地導(dǎo)體釋放到地面，將電荷減低及中和，從而避免建筑物等遭雷擊。這就是“避雷針效應(yīng)”，其寓意是：善疏則通，能導(dǎo)必安。

84

布里丹毛驢效應(yīng)

在決策的過(guò)程中，優(yōu)柔寡斷、猶豫不決的現(xiàn)象，被稱(chēng)為“布里丹毛驢效應(yīng)”。布里丹效應(yīng)告訴我們：魚(yú)與熊掌不可兼得，不可得隴望蜀。

85

犬獒效應(yīng)

藏獒是生活在青藏高原的家庭護(hù)衛(wèi)犬或牧羊犬，由于藏牧民過(guò)著以游牧為主的生活，藏獒必須能承受極其惡劣的氣候條件，具備耐饑勞，抗瘟病的生存能力，才能生存下來(lái)，所以藏民在自然選擇的基礎(chǔ)上進(jìn)行了人工選擇。當(dāng)年幼的藏犬長(zhǎng)出牙齒并能撕咬時(shí)，主人就把它們放到一個(gè)沒(méi)有食物和水的封閉環(huán)境里，讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱(chēng)為獒。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“犬獒效應(yīng)”。

86

花盆效應(yīng)

花盆是一個(gè)半人工、半自然的小環(huán)境。它在空間上有很多的局限性，由于人為地創(chuàng)造出非常適宜的環(huán)境條件，在一段時(shí)間內(nèi)，作物和花卉可以長(zhǎng)得很好。但只要一離開(kāi)人的精心照料，花盆里的花就很難經(jīng)受住溫度的變化和風(fēng)吹雨打。這就是“花盆效應(yīng)”，也叫“局部生境效應(yīng)”。

87

音叉效應(yīng)

當(dāng)音叉頻率和玻璃的共振頻率一致時(shí)，子彈都打不透的玻璃也會(huì)瞬間裂成碎片；雪山里的一聲吶喊，就可能會(huì)引發(fā)雪崩。這種通過(guò)感應(yīng)對(duì)象用巧力而不用強(qiáng)力使其產(chǎn)生變化、影響的方式，被稱(chēng)為“音叉效應(yīng)”，即對(duì)于有的事物，不在于它作用力的大小，而在于找準(zhǔn)脈搏、同頻共振，微小的擾動(dòng)就可能帶來(lái)巨大的影響。

88

海潮效應(yīng)

海水因?yàn)樘祗w的引力而涌起海潮，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮，引力過(guò)弱則無(wú)潮，這種現(xiàn)象即是“海潮效應(yīng)”。海潮效應(yīng)常被用于形容人才與社會(huì)、企業(yè)之間的關(guān)系。社會(huì)需要人才，時(shí)代呼喚人才，人才便應(yīng)運(yùn)而生；而企業(yè)通過(guò)調(diào)整待遇和激勵(lì)，不斷吸引優(yōu)秀人才的加入。

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垃圾人定律

有很多負(fù)面、不良情緒的人就像一臺(tái)“垃圾車(chē)”，當(dāng)他們身上的負(fù)能量不斷堆積時(shí)，需要找個(gè)地方傾倒，有時(shí)候剛好被人碰上，垃圾就往人身上丟。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“垃圾人定律”。生活中有關(guān)“垃圾人定律”的案件時(shí)有發(fā)生，有時(shí)候可能僅僅因?yàn)橐痪淇诮牵赡芤驗(yàn)椴恍⌒呐隽艘幌拢蛘邇H僅只是一個(gè)路人甲，就招致挑釁、毆打甚至殺身之禍。

90

出丑效應(yīng)

一個(gè)才能平庸的人固然不會(huì)受人仰慕，但毫無(wú)缺點(diǎn)的人也未必討人喜歡，而最討人喜歡的是精明又帶有小缺點(diǎn)的人。人們把這種心理現(xiàn)象稱(chēng)為“出丑效應(yīng)”，也叫“仰視巴腳效應(yīng)”。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的人來(lái)說(shuō)，一些微小的失誤不會(huì)影響人們對(duì)ta的好感，相反會(huì)讓人覺(jué)得ta很真實(shí)、值得信任；而如果一個(gè)人表現(xiàn)得完美無(wú)缺，看不到任何缺點(diǎn)或破綻，反而會(huì)讓人覺(jué)得ta不真誠(chéng)，使人難以接近和信任。

91

凡勃倫效應(yīng)

消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度，會(huì)因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加，即商品價(jià)格定得越高，越容易受到消費(fèi)者的青睞，反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。這種現(xiàn)象最早由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出，因此被稱(chēng)為“凡勃倫效應(yīng)”。

92

登門(mén)檻效應(yīng)

一個(gè)人，一旦接受了他人一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或者想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門(mén)檻時(shí)要一級(jí)一級(jí)向上登，所以被人稱(chēng)為“登門(mén)檻效應(yīng)”，也叫“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。

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鄰避效應(yīng)

居民或者當(dāng)?shù)貑挝灰驌?dān)心建設(shè)項(xiàng)目（如垃圾場(chǎng)、核電廠、殯儀館等鄰避設(shè)施）對(duì)身體健康、環(huán)境質(zhì)量和資產(chǎn)價(jià)值等帶來(lái)諸多負(fù)面影響，從而激發(fā)人們的嫌惡情緒，滋生“不要建在我家后院”的心理，即采取強(qiáng)烈和堅(jiān)決的、高度情緒化的集體反對(duì)甚至抗?fàn)幮袨椤Ｎ覀儼堰@種現(xiàn)象稱(chēng)為“鄰避效應(yīng)”。

94

淬火效應(yīng)

金屬工件加熱到一定溫度后，將其浸入到冷卻劑中，經(jīng)過(guò)冷卻處理，金屬工件的性能會(huì)更好、更穩(wěn)定。心理學(xué)上把這種冷處理的現(xiàn)象稱(chēng)為“淬火效應(yīng)”，教育學(xué)上把這種冷處理的方法稱(chēng)為“挫折教育”。在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中，適當(dāng)?shù)摹按煺劢逃睍?huì)使其心理更趨于成熟，心理承受能力也更強(qiáng)。

95

阿瓜約效應(yīng)

一個(gè)人，如果對(duì)其所買(mǎi)的產(chǎn)品滿(mǎn)意，Ta會(huì)把這種好的感覺(jué)告訴給周?chē)?個(gè)人；但如果Ta對(duì)所買(mǎi)的產(chǎn)品不滿(mǎn)意，Ta會(huì)把這種不好的印象至少告訴給周?chē)?0個(gè)人。這種購(gòu)買(mǎi)心理現(xiàn)象被稱(chēng)為“阿瓜約效應(yīng)”。

96

觀察者效應(yīng)

被觀察的人或事物，會(huì)因其被觀察的行為而受到一定程度的影響。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“觀察者效應(yīng)”，即我們幾乎沒(méi)辦法不影響我們觀察的事物。

97

反彈琵琶效應(yīng)

把原本要批評(píng)的過(guò)錯(cuò)，不給予直接批評(píng)，而是充分肯定或表?yè)P(yáng)其長(zhǎng)處，使犯錯(cuò)者自我反省，進(jìn)而認(rèn)識(shí)過(guò)錯(cuò)，改正過(guò)錯(cuò)，這種現(xiàn)象在批評(píng)心理學(xué)中被稱(chēng)為“反彈琵琶效應(yīng)”。

98

眼鏡蛇效應(yīng)

針對(duì)某個(gè)問(wèn)題做出的解決方案，非但沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題，反而使問(wèn)題更加惡化，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“眼鏡蛇效應(yīng)”。

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叢林法則

自然界里生物學(xué)方面的物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的規(guī)律法則，被稱(chēng)為“叢林法則”。

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俄羅斯套娃現(xiàn)象

人們喜歡選擇與自己類(lèi)似，但比自己“小”的人為自己的下屬，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“俄羅斯套娃現(xiàn)象”。

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