本周大事記丨郎酒將加快布局39度青花郎；珍酒李渡等多家酒企發(fā)布年報(bào)……

本周發(fā)生了哪些大事？瀘州老窖：成熟品牌價(jià)格體系不能隨競(jìng)品短期波動(dòng)而搖擺；吳向東：萬商聯(lián)盟已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先；五糧液獨(dú)家冠名《風(fēng)華合伙人》開播；郎酒：將加快布局39度青花郎；張正調(diào)研西鳳徐州市場(chǎng)；鯨裕清酒經(jīng)銷商答謝會(huì)圓滿落幕；珍酒李渡、華潤(rùn)啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、王朝酒業(yè)發(fā)布2025年年度報(bào)告；國(guó)臺(tái)上新大眾醬香；汾酒露酒系列首款產(chǎn)品發(fā)布；茅臺(tái)保健酒業(yè)微舒首款產(chǎn)品即將發(fā)布……

酒企快訊

瀘州老窖：成熟品牌價(jià)格體系不能隨競(jìng)品短期波動(dòng)而搖擺

3月27日，瀘州老窖在發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄中，針對(duì)國(guó)窖1573的量?jī)r(jià)策略談到，國(guó)窖1573的品牌定位是公司立足品牌長(zhǎng)期價(jià)值、基于市場(chǎng)規(guī)律作出的戰(zhàn)略選擇，核心邏輯在于：

第一，歷史經(jīng)驗(yàn)奠定戰(zhàn)略定力。從公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，成熟品牌的價(jià)格體系不能隨競(jìng)品短期波動(dòng)而搖擺，尤其高端品牌，需要保持戰(zhàn)略堅(jiān)定才能守護(hù)品牌長(zhǎng)期生命力。

第二，品牌價(jià)值與用戶需求決定價(jià)格邏輯。白酒核心消費(fèi)群體看重品牌身份認(rèn)同、價(jià)值穩(wěn)定性。國(guó)窖1573產(chǎn)能稀缺，品質(zhì)優(yōu)秀，在本輪行業(yè)調(diào)整中價(jià)盤穩(wěn)定，是符合品牌定位與市場(chǎng)預(yù)期的合理表現(xiàn)。

第三，差異化應(yīng)對(duì)而非單純"守價(jià)"。公司需要通過提升服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)等方式為用戶創(chuàng)造更多附加值，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。公司將繼續(xù)堅(jiān)守品牌定位，強(qiáng)化品牌價(jià)值輸出與用戶服務(wù)升級(jí)，以長(zhǎng)期主義視角守護(hù)國(guó)窖1573的品牌資產(chǎn)。

此外，瀘州老窖也談到公司在低度酒領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，集中于三點(diǎn)：一是建立了深厚的技術(shù)護(hù)城河，憑借長(zhǎng)期技術(shù)積累實(shí)現(xiàn)低度酒品質(zhì)口感的核心突破；二是堅(jiān)持傳統(tǒng)的"單糧"釀造工藝，口感更為純凈、醇厚，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性久經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘；三是市場(chǎng)驗(yàn)證充分，低度產(chǎn)品在華北、華東、西南等核心區(qū)域及更多新興市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)提升，充分彰顯消費(fèi)者對(duì)公司低度產(chǎn)品的喜愛。

吳向東：萬商聯(lián)盟已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先

3月26日，珍酒李渡集團(tuán)2025年全年業(yè)績(jī)投資者說明會(huì)在深圳舉行。

針對(duì)市場(chǎng)關(guān)注的商業(yè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東表示，白酒銷售以B端渠道為主，只要守好價(jià)格體系，自然會(huì)凝聚優(yōu)質(zhì)客戶，萬商聯(lián)盟通過制度設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)“優(yōu)商”的培養(yǎng)，大珍更是當(dāng)前白酒行業(yè)少數(shù)能順價(jià)銷售的產(chǎn)品。醬酒屬于重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)，核心底氣在于雄厚的產(chǎn)能規(guī)模和基酒儲(chǔ)備，公司現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能達(dá)4.5萬噸，優(yōu)質(zhì)基酒庫(kù)存20萬噸，能通過“田忌賽馬”的產(chǎn)品策略布局市場(chǎng)：大珍價(jià)格600元，可對(duì)標(biāo)3000元醬酒品質(zhì)；珍十五·第五代價(jià)格350元左右，品質(zhì)對(duì)標(biāo)千元價(jià)位段醬酒產(chǎn)品。

談及聯(lián)盟商管理和優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)，吳向東表示，萬商聯(lián)盟已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先，去年已勸退不符合資質(zhì)客戶500多家，在多個(gè)省份核心區(qū)縣已停止招商，并實(shí)行“退三進(jìn)一”的擇優(yōu)補(bǔ)位機(jī)制。針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)，公司將依托新媒體傳播趨勢(shì)，持續(xù)做強(qiáng)“吳金東-珍酒李渡”IP影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)異業(yè)客戶。隨著萬商聯(lián)盟規(guī)模效益釋放、大珍產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)價(jià)銷售，將吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶加入。

面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)承壓，做好消費(fèi)者培育是拉動(dòng)終端動(dòng)銷的關(guān)鍵，吳向東提到，珍酒李渡正全面向C，致力打造服務(wù)型企業(yè)，后續(xù)將集中資源開展各類品鑒活動(dòng)，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)維、聯(lián)盟商圈層活動(dòng)、視頻號(hào)流量賦能等舉措，深耕終端市場(chǎng)，做實(shí)消費(fèi)者培育工作。

五糧液獨(dú)家冠名《風(fēng)華合伙人》開播

據(jù)浙江衛(wèi)視微信公眾號(hào)消息，3月27日晚，由五糧液獨(dú)家冠名的《風(fēng)華合伙人》在浙江衛(wèi)視正式播出。據(jù)悉，該節(jié)目由吳彥祖擔(dān)任“風(fēng)華投資人”，集結(jié)井朧、代旭、沙一汀、周柯宇、常華森、董思成、謝依霖等“風(fēng)華合伙人”，搭配N位頂流飛行嘉賓，在15天限時(shí)的時(shí)間里，于五糧炙造·西湖潮飲店邀請(qǐng)觀眾與明星特調(diào)師一同開啟新潮探店體驗(yàn)。

五糧液攜手《風(fēng)華合伙人》，以當(dāng)代潮味與年輕群體展開深度對(duì)話。節(jié)目中，嘉賓以五糧液一見傾心為基酒，打造多款創(chuàng)意特調(diào)，傳遞“悅己”與“分享”的情感內(nèi)核。經(jīng)典五糧液10、五糧液紫氣東來等多款產(chǎn)品也在節(jié)目中解鎖多種創(chuàng)意使用場(chǎng)景，與更多年輕人建立白酒文化的情感共鳴。

郎酒：將加快布局39度青花郎

3月28日，由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)主辦、郎酒股份承辦的“歷史經(jīng)典?中國(guó)名酒——莊園釀造高品質(zhì)醬酒發(fā)展研討會(huì)”在四川內(nèi)江召開。會(huì)上表示，郎酒將加快“39度青花郎酒”的發(fā)展。該產(chǎn)品曾獲1989年第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)“中國(guó)名酒”稱號(hào)，1999年被定為國(guó)家醬香型低度白酒標(biāo)準(zhǔn)樣酒，是低度醬香領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品。

張正調(diào)研西鳳徐州市場(chǎng)

3月26日，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正帶隊(duì)深入江蘇徐州市場(chǎng)一線，開展實(shí)地調(diào)研指導(dǎo)工作，全面了解區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況。針對(duì)徐州市場(chǎng)下一階段工作，張正強(qiáng)調(diào)，徐州市場(chǎng)要聚焦兩大核心任務(wù)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，一是要狠抓消費(fèi)者口感培育，依托西鳳酒獨(dú)特的鳳香品質(zhì)與名酒底蘊(yùn)，扎實(shí)做好品牌文化傳播與產(chǎn)品體驗(yàn)推廣，筑牢品牌消費(fèi)根基；二是要全力攻堅(jiān)終端動(dòng)銷，通過優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略、強(qiáng)化終端服務(wù)保障，全面提升產(chǎn)品市場(chǎng)周轉(zhuǎn)率，激活市場(chǎng)流通活力。

鯨裕清酒經(jīng)銷商答謝會(huì)圓滿落幕

3月26日，正值春糖盛會(huì)“鯨彩同行 裕滿天下”2026鯨裕清酒經(jīng)銷商答謝會(huì)于成都世紀(jì)城天堂洲際大飯店溫情啟幕。答謝會(huì)上，鯨裕清酒副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)梁娟華圍繞品牌市場(chǎng)趨勢(shì)、品牌定位、產(chǎn)品矩陣及核心競(jìng)爭(zhēng)力做了分享，同時(shí)發(fā)布了2026年品牌及市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，強(qiáng)調(diào)鯨裕將以長(zhǎng)期主義領(lǐng)軍品牌心態(tài)對(duì)核心戰(zhàn)略市場(chǎng)在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)智管理、品牌推廣、市場(chǎng)投入等多方面賦能動(dòng)銷

會(huì)上透露，2026年鯨裕清酒各規(guī)格產(chǎn)品在即時(shí)零售平臺(tái)Q1的業(yè)績(jī)，環(huán)比2025年度全系列產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了300-1000倍，鯨裕清酒在平臺(tái)中清酒類目中，不論是流量熱度還是用戶主動(dòng)搜索值都位居第一，遠(yuǎn)超日世清酒。2026，鯨裕清酒以“長(zhǎng)期主義”為核心，將加大資源投入、優(yōu)化渠道布局，從品牌、渠道、賦能三大維度全面發(fā)力，與經(jīng)銷商伙伴共乘藍(lán)海、共贏藍(lán)圖，開啟全新發(fā)展篇章。

酒企年報(bào)

珍酒李渡2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.5億

3月25日，珍酒李渡發(fā)布2025年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。年報(bào)顯示，珍酒李渡2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.5億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為5.23億。

分品牌看，珍酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.21億，貢獻(xiàn)了約52.6%的收入。李渡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.85億元，占總收入的29.7%；湘窖2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.68億元，占總收入的12.8%。

華潤(rùn)啤酒2025年總營(yíng)收379.85億元

3月23日，華潤(rùn)啤酒發(fā)布2025年業(yè)績(jī)公告：2025年綜合營(yíng)業(yè)額達(dá)379.85億元（人民幣單位，下同），“十四五”期間累計(jì)增加超65億元。扣除特別事項(xiàng)后,華潤(rùn)啤酒2025凈利潤(rùn)大幅提升19.6%至57.24億元；未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前盈利（EBITDA）提升9.9%至98.79億元。

白酒業(yè)務(wù)方面，2025年?duì)I業(yè)額為14.96億元。受白酒行業(yè)深度調(diào)整及消費(fèi)需求萎縮影響，計(jì)提商譽(yù)減值28.77億元。

青島啤酒2025年?duì)I收324.73億

3月26日，青島啤酒發(fā)布2025年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量764.8萬千升，同比增長(zhǎng)1.5%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入324.73億元，同比增長(zhǎng)1.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)45.88億元，同比增長(zhǎng)5.6%。

報(bào)告期內(nèi)，青島啤酒主品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量449.4萬千升，同比增長(zhǎng)3.5%；中高端以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量331.8萬千升，同比增長(zhǎng)5.2%。

珠江啤酒2025年?duì)I收58.7億

3月27日，珠江啤酒發(fā)布2025年年度報(bào)告稱，公司2025年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.7億元，同比增長(zhǎng)2.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.03億元，同比增長(zhǎng)11.54%。

王朝酒業(yè)2025年?duì)I收1.7億港元

3月26日，王朝酒業(yè)（00828.HK）發(fā)布全年業(yè)績(jī)公告，截止至2025年12月31日的財(cái)務(wù)摘要顯示，公司的收入減少37%至約1.7億港元，毛利減少49%至約5340萬港元，歸屬于公司所有者的利潤(rùn)減少59%至約1370萬港元。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

國(guó)臺(tái)上新大眾醬香“星系列”

據(jù)國(guó)臺(tái)酒消息，3月25日，“攜手共建通之商道 共享新名酒時(shí)代價(jià)值——國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系升級(jí)發(fā)布暨中國(guó)新名酒之夜”在成都舉行。國(guó)臺(tái)向廣大消費(fèi)者全方位呈現(xiàn)了全新升級(jí)的產(chǎn)品體系，并正式發(fā)布國(guó)臺(tái)·星系列及國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·2021年釀造線上專銷版兩大新品。

汾酒露酒系列首款產(chǎn)品發(fā)布

3月25日，中國(guó)露酒文化節(jié)暨陳皮汾酒新品發(fā)布會(huì)舉行。據(jù)介紹，陳皮汾酒為汾酒露酒系列的首款產(chǎn)品，其選用“廣東三寶之首”的新會(huì)陳皮，以傳統(tǒng)浸提工藝與數(shù)字提取技術(shù)相結(jié)合，精準(zhǔn)把控溫度、時(shí)間與配比，最大化萃取出陳皮中的活性成分與馥郁香氣。產(chǎn)品中陳皮添加量大于6克/升，有效成分含量嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了古法智慧與現(xiàn)代科學(xué)的完美交融。

茅臺(tái)保健酒業(yè)微舒首款產(chǎn)品即將發(fā)布

3月23日，“中國(guó)露酒發(fā)展與酒業(yè)營(yíng)銷破局峰會(huì)”在成都舉行。會(huì)上，早前茅臺(tái)保健酒業(yè)發(fā)布招商公告的“微舒”品牌被多次提及。據(jù)悉，微舒首款產(chǎn)品即將于5月份正式發(fā)布。

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