沃普腕帶火遍體育圈！詹姆斯都戴它，結果太離譜：澳網要求摘下來

將近十年來，沃普一直把自己包裝成嚴肅運動員的“秘密武器”。公司成立第一年，勒布朗·詹姆斯就被說服戴上了它的健身腕帶，隨后邁克爾·菲爾普斯也加入進來。其他佩戴沃普的人還包括克里斯蒂亞諾·羅納爾多、帕特里克·馬霍姆斯和羅里·麥克羅伊。它想向公眾傳達的信息很直接：世界上最頂尖的運動員用這款設備追蹤身體狀態，你也可以。

這套敘事確實奏效。 沃普是一家總部位于波士頓的健康可穿戴公司，由威爾·艾哈邁德在哈佛大學大四創立。如今，它的業務覆蓋200多個國家。艾哈邁德稱，公司去年收入增長超過100%，同時實現經營現金流為正。它的硬件是一條可佩戴在手腕、上臂或軀干的綁帶，用于測量睡眠、恢復狀況、心率變異性，以及越來越多的生物標志物指標。

沃普采用訂閱模式，把硬件與軟件打包，年費在200至360美元之間，設備本身包含在內，無需單獨購買。這種模式的用戶粘性出奇地強：月活用戶中，有83%在任何一天都會打開應用。艾哈邁德表示，這一比例僅次于瓦茨阿普。

艾哈邁德現年36歲，他希望沃普不再只是提升表現的工具，而成為能救命的產品——一種持續健康監測設備：它不僅幫助你從高強度訓練中恢復，還能在未來某一天，在你毫無預警的情況下提醒你即將心臟病發作，必須立刻去醫院。公司已經推出了通過醫療監管許可的功能，包括心電圖監測和心房顫動檢測。心房顫動檢測可以標記可能導致中風的不規則心跳。

此外，沃普還上線了它所稱的“血壓洞察”功能，艾哈邁德稱這使沃普成為首個提供該功能的可穿戴設備。不過，去年夏天，美國食品藥品監督管理局就這一功能發出警告信提出質疑，認為它屬于醫療診斷而非健康管理監測。沃普則表示美國食品藥品監督管理局“越權”，并繼續推進相關開發。

目前，沃普與奎斯特診斷公司達成血液檢測合作?？固卦\斷公司在美國有2000多個網點，這項合作讓會員可以進行血檢，并將生物標志物指標直接上傳到應用中，由臨床醫生結合其沃普數據一起審閱。沃普還有一項名為“健康壽命”的功能，用于計算你的生物年齡。艾哈邁德稱，自去年5月上線以來，這已成為公司最受歡迎的功能。

沃普設備本身沒有屏幕、沒有通知，也沒有計步器。 從一開始，這就是公司有意為之的戰略選擇。艾哈邁德通過佐姆視頻通話對《科技快訊》表示：“如果你有屏幕，那你就是一塊表。你一旦是一塊表，就得和很多其他表競爭，因為人們永遠不會戴兩塊表。”

他認為，沃普不僅可以與用戶已有的手表同時佩戴，還能被完全“藏起來”，比如把傳感器塞進上臂護套、運動內衣或短褲里，讓它融入衣物之中。可以說，沃普的絕大多數用戶仍把這條綁帶當作一種時尚表達。 不過當被直接問及此事時，艾哈邁德補充說，公司在2021年推出的服裝產品線去年增長了70%。

但沃普并不是唯一一個試圖跳出“運動員工具”定位、把更多人拉進來的一方。 智能戒指公司歐拉是沃普最直接的競爭對手之一，這家芬蘭公司也建立了規模不小且忠誠度很高的用戶群。歐拉的模式有所不同：用戶需要先以約350美元的價格直接購買戒指，之后每年再支付約70美元以使用平臺服務。

去年秋天，我與歐拉首席產品官多蘿西·基爾羅伊交流時，她表示，公司在使用滿12個月的留存率已達到80%后段。對任何可穿戴設備而言，這都是驚人的數字，因為大多數產品很快就會被丟進抽屜吃灰。兩家公司如今都聲稱，女性是其增長最快的人群。 去年秋天，它們在相隔僅一天的時間里分別宣布了血液檢測合作。

這個巧合，雙方都不太愿意多談。沃普的數據仍能看出它的起點在哪里。 盡管艾哈邁德在公開披露具體數字方面相當謹慎，他仍表示，沃普用戶中男性多于女性。他還稱，公司業務如今大致由美國與海外市場各占一半。相比幾年前，這是一個明顯變化。沃普目前正式向60個國家發貨。

至少按沃普的說法，讓它與眾不同的一點在于：最知名的用戶并不需要被“勸服”。 今年早些時候，澳大利亞網球公開賽曾要求包括卡洛斯·阿爾卡拉斯在內的球員在比賽中途摘下沃普腕帶，盡管該設備已獲得國際網球聯合會批準。球員們對此提出反對。

沃普確實擁有品牌代言人，例如阿麗娜·薩巴倫卡；但像阿爾卡拉斯和揚尼克·辛納這樣的選手——兩人都把沃普戴在護腕之下——只是單純不愿摘下。艾哈邁德談到由此引發的報道時略顯興奮：“它引發了一整套媒體的憤怒?！彼f，這也進一步凸顯了一個事實：這些天賦出眾的人確實是在“自發佩戴”沃普，因為產品本身有價值。

艾哈邁德很在意對這種“自發性”的保護。 公司長期以來堅持一項政策：不會用股權去交換運動員佩戴腕帶。他的理由是：如果運動員喜歡這款產品，他們自然會戴。但與法拉利、美國職業高爾夫巡回賽和國際自行車聯盟的山地自行車項目等正式合作，則是另一種邏輯：它們旨在把品牌帶到更大的受眾面前，而這些受眾也擁有相似的價值取向。

順便說一句，歐拉也在做同樣的盤算。 歐拉比沃普晚一年成立，外界普遍報道其正在探索首次公開募股。如果歐拉率先上市，它將設定一套財務基準——包括收入估值倍數、增長率、留存指標——沃普之后也會據此被衡量。沃普目前約有750名員工，正處于再招聘600人的過程中。

對于上市話題，艾哈邁德幾乎不愿多談。他說：“如果我們專注于打造更好的技術、發展業務，那么當沃普成為一家上市公司時，我們也會對它感到滿意，這與誰先上市無關?！痹谡麍鰧υ捴校谋磉_方式像是經過反復權衡，清楚知道哪些話該說、哪些話不該說。

沃普不只是艾哈邁德的第一家公司，也是他唯一的全職工作。 當我問他是否會建議一個處在2012年那個位置的創業者走同樣的路時，這是他回答得最坦率的問題之一。他說，對“合適的人”以及“動機正確的人”而言，創業“毫無疑問是職業生涯里最非凡的事情”。

但他也補充，做創業者、從零開始搭建一件事“非常痛苦”，你必須有相當高的承痛閾值，而這種閾值常常被融資公告和里程碑的光環遮蔽。他還說，你需要“對正在解決的問題更著迷，而不是對成為創始人這件事更著迷”。從他的語氣看，他對自己站在哪一邊，并沒有太多懷疑。