華為小米主動放棄的3億用戶市場，正被進口品牌悄悄吃掉

這幾天，樓上深夜里拖拽桌椅的刺耳摩擦、高跟鞋砸在地板上的清脆回響，甚至還有如榔頭敲擊地面般的沉悶撞擊，就像是一場無法逃避的噪音審判，將我從睡夢中一次次拽回現實。無奈之下，我向朋友求助，他給我推薦了一款德國品牌的降噪耳塞。

在查詢相關資料的過程中，我發現一個有意思的現象：在夜間睡眠降噪這個細分領域，聲量較大的品牌多為進口貨。比利時的Loop Earplugs，2024年銷售額突破2億美元，全球累計賣出超過800萬副耳塞，光是亞馬遜上Loop Quiet 2這一款產品，月銷量就超過8萬件。德國的Ohropax，從1907年就開始做耳塞，百年老店的招牌在睡眠領域格外好使。美國的3M，工業級聽力保護的龍頭，二十塊錢一副的泡沫耳塞，淘寶上有上千條評價，用戶說性價比很高。進口品牌在國內市場站穩了腳跟，靠的不是花哨的營銷，而是實打實的睡眠場景適配。國產力量在這個賽道上的存在感，與白天降噪耳機市場的熱鬧形成鮮明對比。

再看看國產陣營，華為、小米都有降噪耳機，而且都做得不錯。華為FreeBuds Pro 3的降噪深度能達到40分貝，小米Buds 5 Pro參數上也不差。這些產品在白天通勤、辦公場景下表現優異，500元以下市場華為FreeBuds 6i被稱為性價比之王。可奇怪的是，這些品牌沒有一家推出專門用于夜間睡眠的降噪產品。

原因在于，國產大廠降噪產品的設計初衷與夜間睡眠場景存在結構性錯位。白天降噪耳機的使用時長通常為2-4小時，佩戴姿勢以直立、行走、坐姿為主，舒適度優先級排在音質和降噪之后，續航4-6小時足夠，耳柄突出、腔體較大均可接受，通話、空間音頻、智能交互是必備功能。夜間睡眠降噪產品的使用時長需達6-8小時，佩戴姿勢以側臥為主（80%人群），舒適度成為絕對第一優先級，續航需支撐整夜加備用電量，體積必須超薄、無突出，附加功能應為白噪音、睡眠監測、輕柔鬧鐘而非智能交互。

現有TWS架構向睡眠場景遷移面臨多重技術沖突。電池容量與超薄體積矛盾，麥克風數量與側睡舒適度權衡，揚聲器尺寸與低頻白噪音優化矛盾，藍牙穩定連接與純白噪音播放的功能冗余，觸控壓感操作與防誤觸取消的交互邏輯重構，每一項都是難以調和的技術妥協。

而另一個原因，是市場規模與品牌定位的錯位。全球睡眠耳塞市場2024年銷售額24.1億美元，睡眠賽道對華為來說體量太小，對小米來說利潤太薄。華為的定位是全場景智慧生活，運動、辦公、出行，都是“動”的場景，睡眠是“靜”，與現有產品線邏輯相反。小米追求極致性價比和IoT入口，睡眠產品需要高研發投入，市場規模卻有限，投入產出比不劃算。

還有一個細節值得注意。Bose Sleepbuds II曾經是睡眠耳機的開創者，2018年首發，佩戴舒適，續航四天，能很好地掩蓋噪音。可到了2024年初，這款產品退出了中國市場，海外地區也沒有更新。Bose這樣的音頻巨頭，專門為睡眠場景設計產品，最終卻選擇了放棄。三位前Bose工程師后來創辦了Ozlo，繼續做睡眠耳機，售價299美元，但Bose自己不再做了。這說明睡眠降噪這個品類，連傳統音頻大廠都感到棘手，更不用說華為、小米這些以“連接”為核心能力的品牌。

那么，睡眠降噪到底是小眾市場還是潛力巨大的藍海？環保部2016年的報告指出，全國四分之一城市睡在噪音里，按當時的城市人口計算，大約三到四億人暴露在夜間噪聲超標環境中。2019年，直轄市和省會城市的夜間聲環境達標率只有60.1%，意味著近40%的地區夜間不達標。噪聲投訴長期占環境投訴總量的35%到44%，僅次于大氣污染。樓上噪音困擾的城市居民約有3000萬，這個數字還是明確受困擾的人群，實際規模更大。中國睡眠障礙人數超過3億，其中近八成互聯網網民表示睡眠受噪音影響。50到60分貝的噪音環境下，睡眠質量下降的比例是20%；60到70分貝，這個比例上升到35%；70到80分貝，60%的人睡眠受影響；超過80分貝，80%的人睡不好。數字背后，是數以億計的人在夜里被各種聲音困擾。

可面對這么大的市場，有實力的品牌卻大多缺席。華為、小米的降噪耳機，參數漂亮，銷量驚人，但它們解決的是白天的噪音，不是夜晚的。用戶如果想在睡覺時隔絕樓上拖拽物品的聲音、高跟鞋走路的聲響、榔頭敲擊地面的悶響，只能轉向Loop、Ohropax、3M這些進口品牌。國產手機陣營的技術能力、渠道資源、品牌影響力都很強，可它們的產品邏輯里，沒有為側睡者留出空間。

我最終選擇了朋友推薦的那款德國產品，但心里未免有些遺憾。我們白天有那么多選擇，從幾百到幾千的降噪耳機，可以隔絕地鐵的轟鳴、辦公室的嘈雜、咖啡廳的背景音樂。可到了夜里，當樓上傳來那些說不清來源的聲響時，能用的產品卻屈指可數。從長遠發展來看，這個市場足夠大，大到三到四億人暴露在夜間噪聲中；這個需求足夠痛，痛到36%的人寧可戴著不合適的TWS睡覺；這個賽道足夠寬，寬到聲闊一款產品眾籌300多萬美元，Loop一年賣出500萬副耳塞。

反倒是那些進口的專業品牌，確實摸透了我們深夜里的痛點。比如那個德國品牌Ohropax，源于1907年，百年的沉淀都花在了那一坨蠟丸上。它沒有復雜的芯片，連藍牙連接功能都不具備，完全靠著親膚的特種泡沫和符合人體工學的塑型，做到了真正的“無感”。再看比利時的Loop Earplugs，它的Quiet 2系列專為睡眠設計，厚度壓到了15.5毫米，就是為了讓你側睡時不壓耳。之所以進口品牌占據國內夜間降噪產品市場的中高端，是用時間和專注，在這個細分賽道上筑起了一道高高的圍墻。

這道圍墻，其實也映照出了我們市場的一種現狀。在消費級的降噪耳機領域，國產品牌確實憑借著性價比和快速迭代占據了銷量的優勢，華為、小米在五百元以下的市場里打得風生水起。可一旦涉及到這種需要深厚聲學積累和特殊材料科技的細分領域，比如專業的睡眠耳塞，或者工業級的降噪，國際品牌依然手握著話語權。這提醒著我們，技術的追趕不僅僅是在參數表上的你追我趕，更是在對人性洞察和極致體驗上的深耕細作。

相比而言，這幾年國產品牌聲闊能在夜間睡眠產品市場站穩，核心就是避開華為小米爭搶的白天降噪賽道，專門去做夜間睡眠這個空白。先在Kickstarter眾籌158萬美元試水，既降低庫存風險，也鎖定了最早一批核心用戶。產品上打破睡眠耳機白天無用的局限，加了藍牙模式，晚上助眠、白天當普通耳機用。為了側睡不硌，把機身做到15.5毫米薄，犧牲點音質也要保舒適度。定價一千到一千五，正好接住Bose退場后的空白。渠道也沒扎進3C紅海，而是走亞馬遜和京東健康，直接觸達有助眠需求的人。

那片寧靜的藍海還在那里，三億人的需求就是最響亮的呼喚。我相信，以國內大廠的敏銳和實力，不會永遠缺席。或許就在不遠的將來，我們能看到更多專注于這一領域的國產品牌，能真正打破這層技術與舒適度的壁壘，造出一款既懂中國人的耳朵，又能守護中國夜晚的“靜音神器”。

全文完

愿本文令有緣讀到的朋友滿意，如您喜歡，煩請給文章一個點贊、在看或者轉發，也請關注我的公號。

感恩生命里與你的每一次相逢，都是時光饋贈的溫柔奇跡。

作者簡介

當你關注財經和時事熱點時，我愿與你分享背后的故事和觀點