從0到1完成分銷(xiāo)布局，金山辦公2026邁入?yún)f(xié)銷(xiāo)放量新階段

3月26日，以“AI驅(qū)動(dòng) 協(xié)同增長(zhǎng)”為主題的金山辦公2026企業(yè)合作伙伴大會(huì)在武漢召開(kāi)。基于強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與對(duì)AI時(shí)代協(xié)同辦公市場(chǎng)的深刻洞察，金山辦公重磅宣布了2026年渠道政策的全面升級(jí)，進(jìn)一步深化“銷(xiāo)服續(xù)”一體化戰(zhàn)略，全面開(kāi)放市場(chǎng)空間，攜手合作伙伴加速WPS 365在千行百業(yè)的規(guī)模化落地。

業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)：WPS 365市場(chǎng)影響力持續(xù)攀升

在金山辦公“AI、協(xié)作、國(guó)際化”三大戰(zhàn)略協(xié)同驅(qū)動(dòng)下，面向B端市場(chǎng)的WPS 365業(yè)務(wù)保持高質(zhì)高速增長(zhǎng)，2025年收入7.20億元，同比增長(zhǎng)64.93%，連續(xù)四個(gè)季度收入同比增長(zhǎng)超60%，垂類(lèi)產(chǎn)品落地與頭部客戶滲透實(shí)現(xiàn)雙突破。

金山辦公副總裁吳慶云介紹，業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后，是政策導(dǎo)向、客戶認(rèn)可度持續(xù)提升與AI技術(shù)創(chuàng)新疊加帶來(lái)的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。在信創(chuàng)安全戰(zhàn)略與“人工智能+”行動(dòng)的雙重背景下，AI已成為企業(yè)辦公“標(biāo)配”。WPS 365作為一站式AI協(xié)同辦公平臺(tái)，憑借高兼容性、高安全性與數(shù)據(jù)治理的核心優(yōu)勢(shì)，正成為各行業(yè)客戶企業(yè)級(jí) AI應(yīng)用、實(shí)現(xiàn)數(shù)智化升級(jí)的重要選擇。

「金山辦公副總裁吳慶云分享業(yè)務(wù)戰(zhàn)略」

“隨著OpenClaw開(kāi)啟從Chatbot到Agent的AI跨代躍遷，企業(yè)AI的落地與深度應(yīng)用正面臨高質(zhì)量數(shù)據(jù)的治理難題。”他指出，企業(yè)AI從工具走向生產(chǎn)力的關(guān)鍵，在于以高質(zhì)量數(shù)據(jù)治理支撐“數(shù)字員工”與“企業(yè)大腦”在企業(yè)場(chǎng)景中加速落地。

「金山辦公Office產(chǎn)研部副總經(jīng)理劉丹分享核心產(chǎn)品」

金山辦公Office產(chǎn)研部副總經(jīng)理劉丹介紹，WPS 365 致力于打造 AI 時(shí)代下，安全可控、開(kāi)放兼容的一站式辦公平臺(tái)，通過(guò)解決非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的治理與應(yīng)用難題，為企業(yè)搭建智能知識(shí)基座，并提供包括“小龍蝦”在內(nèi)的數(shù)字員工、AI搜索等智能體服務(wù)，助力企業(yè)激活數(shù)據(jù)價(jià)值。

深化“銷(xiāo)服續(xù)”一體化：全面開(kāi)放市場(chǎng)重磅讓利

2025年是金山辦公五年渠道戰(zhàn)略落地的首年。“銷(xiāo)服續(xù)”一體化模式帶動(dòng)渠道合作伙伴快速成長(zhǎng)。全年培養(yǎng)達(dá)標(biāo)渠道54家，產(chǎn)生業(yè)績(jī)4.95億元，同比增長(zhǎng)110%，戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率高達(dá)93%。在分銷(xiāo)體系上，金山辦公2025年在民企領(lǐng)域完成分銷(xiāo)體系的基礎(chǔ)搭建，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。“民企分銷(xiāo)體系的搭建，是金山辦公在民企賽道的重要里程碑。”黃志軍認(rèn)為，分銷(xiāo)體系的建設(shè)將推動(dòng)民企業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)全新的高速增長(zhǎng)期。

面向2026年AI辦公千億市場(chǎng)，金山辦公助理總裁黃志軍在會(huì)上宣布全面開(kāi)放市場(chǎng)空間，向渠道伙伴全面開(kāi)放民企、地方國(guó)企、地方金融、教育等多賽道資源，均成立專屬協(xié)銷(xiāo)部門(mén)，為伙伴打造“鐵三角”支持體系，強(qiáng)化渠道拓展能力。在分潤(rùn)機(jī)制上，公司推出“折扣讓利+達(dá)量返點(diǎn)+專項(xiàng)激勵(lì)”的三段式體系，并新增服務(wù)外移、新客拓展、地市補(bǔ)貼等激勵(lì)政策，進(jìn)一步拓寬合作伙伴收益空間。

「金山辦公助理總裁黃志軍分享渠道政策」

黃志軍強(qiáng)調(diào)，“2026年我們將通過(guò)更加開(kāi)放的市場(chǎng)與長(zhǎng)效機(jī)制，為伙伴創(chuàng)造更大空間，共享AI辦公時(shí)代的發(fā)展紅利。”

AI賦能千行百業(yè)：構(gòu)建全國(guó)渠道增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)

伴隨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與渠道體系協(xié)同升級(jí)，WPS 365幫助企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化辦公。依托“知識(shí)增強(qiáng)生成（KAG）”框架，WPS 365有效破解了企業(yè)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)治理難題。

在具體場(chǎng)景中，WPS 365教育版覆蓋75%“雙一流”院校，服務(wù)超2000萬(wàn)師生；在制造業(yè)，WPS 365通過(guò)知識(shí)庫(kù)與AI問(wèn)答體系，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)與供應(yīng)鏈協(xié)同提效；WPS 365為金融行業(yè)構(gòu)建智能知識(shí)門(mén)戶，推動(dòng)信息獲取從“人找數(shù)據(jù)”向“數(shù)據(jù)找人”轉(zhuǎn)變。此外，在汽車(chē)、能源、交通等行業(yè)，WPS 365通過(guò)“企業(yè)大腦+數(shù)字員工”模式，將AI嵌入研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等重要流程。

「長(zhǎng)虹佳華金山辦公業(yè)務(wù)部總經(jīng)理章宇分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)」

這些場(chǎng)景化能力正通過(guò)強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的商業(yè)紅利，多家核心伙伴在業(yè)績(jī)規(guī)模、客戶觸達(dá)與行業(yè)深耕上實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。長(zhǎng)虹佳華作為金山辦公唯一分銷(xiāo)總代，正推動(dòng)WPS 365在民企市場(chǎng)規(guī)模化落地，打造數(shù)智化轉(zhuǎn)型樣本。信諾時(shí)代依托在智能制造、國(guó)企等領(lǐng)域的深耕，為京東方等頭部客戶提供了從專屬客戶成功經(jīng)理陪伴到全員培訓(xùn)的全生命周期深度服務(wù)。昆侖聯(lián)通的銷(xiāo)售規(guī)模從幾十萬(wàn)躍升至數(shù)千萬(wàn)級(jí)別，在頭部車(chē)企、跨國(guó)外企等高復(fù)雜度項(xiàng)目中，成功實(shí)現(xiàn)了超萬(wàn)級(jí)客戶端的平滑替換與文檔中臺(tái)賦能；南洋萬(wàn)邦2025年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)92.46%，其中民企市場(chǎng)增速飆升至215.79%，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

面向未來(lái)，金山辦公將堅(jiān)定不移地深化渠道體系建設(shè)，以WPS 365為核心底座，與合作伙伴協(xié)同拓展企業(yè)級(jí)AI辦公市場(chǎng)，共同向世界提供一流的中國(guó)解決方案，在千億級(jí)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的雙向共贏。