對話小鹿光年創始人許婷：超七成付費人群是子女，AI回憶錄的「隔代」生意經

AI做筆，歲月為墨，寫一本兩代人“共著”的回憶錄。

作者丨成仲軒

編輯丨董子博

“AI 回憶錄，其實是‘創作即消費’模式下的產品。”

作為小鹿光年的創始人，許婷對 AI 回憶錄這條賽道有著清醒的認知。在她看來，AI 時代的到來，在一定程度上了推動了互聯網內容消費模式的轉變。相比過去更多為他人創作的內容消費，為自己創作的內容消費正變得更加普遍。尤其是看似與 AI 不搭邊的老年人，在這場 AI 大潮下，反而展現出不遜色于年輕人的熱情與潛力。

不過，許婷也坦言，AI 回憶錄這條賽道并不大，可能只有百億市場規模。很多資本也沒有做過很清晰的 TAM 測算，現在還在觀望中。但在冷峻的商業考量背后，是基于代際關系的默默溫情。據許婷透露，自己之所以想做 AI 回憶錄，最初只是想為患病的外公做點什么。借助 AI 工具記錄外公的人生回憶，就是許婷的選擇。

與許婷有著類似想法的人不在少數。事實上，在小鹿光年目前的用戶結構中，那些想為自家老人留下回憶錄的子女們，就占到了七八成。這些人也成為小鹿光年的主要付費人群，區別于主要使用人群的老人。

治愈與滋養，也是許婷真正開始做 AI 回憶錄后的由衷感受，“我會覺得 AI 回憶錄這條賽道非常治愈。期間你會接觸到很多老年人，甚至是你自己的家人，這會讓你對代際關系產生新的認知。相比其他創業項目，也會更滋養做這件事的人。”

不過，許婷對未來有著更大野心。小鹿光年雖然是一款記錄回憶的工具，但團隊并不會把回憶錄視為唯一的內容產出，而是更看重用戶與 AI 聊天后產生的內容單元。在許婷看來，最小的內容單元，就是一張包含了文字與圖片的故事卡片，這些故事卡片不僅能匯聚成一本回憶錄，也能衍生出一些記錄用戶重要人生時刻的紀念品。

這些相對較輕的內容形態，就是許婷與團隊未來想要拓展的方向之一，比如聚焦老人旅游經歷的旅游畫冊、依托故事插圖衍生出的月歷與冰箱貼、依托故事音頻衍生出的音頻故事相框等。此外，按照許婷的構想，等小鹿光年正式上線并打磨幾年時間后，如果有一定的用戶基礎，團隊也想嘗試做基于真實個人回憶的內容社區。

目前，小鹿光年還在內測中，期待它不久后的正式上線，在帶給用戶更多溫情的同時，給整個 AI 回憶錄賽道帶來更多驚喜與改變。（目前，我們正持續和 AI 產品的 PM 和創業者交流，歡迎添加微信GO-GO-ZEPPELI暢聊探討。）

以下是AI科技評論和許婷的對話，作者進行了不改變原意的編輯整理：

01

技術助力想象

AI科技評論：您當初為什么想要創建“小鹿光年”這款 AI 回憶錄產品？

許婷：最初我并沒有明確的創業計劃，只是因為外公有寫回憶錄的需求，于是我在小紅書上發了一篇相關帖子。 沒想到很快收獲了不少媒體和機構的關注，在這個過程中，創業的念頭逐漸變得清晰并被真正付諸實踐。

AI科技評論：您如何看待 AI 回憶錄與 AI 陪伴之間的關系？

許婷：個人更傾向于將 AI 回憶錄視為一種相對獨立的記錄類產品或工具，而不是 AI 陪伴賽道下的一條細分分支。雖然兩者之間在能力和場景上存在一定耦合，但通常不會直接將 AI 回憶錄納入 AI 陪伴的范疇。 一方面，大家對 AI 陪伴賽道的關注度更高，產品形態也更加直觀與清晰；另一方面，AI 回憶錄本身的賽道規模并不算大，目前預估可能在百億級別（尚無特別準確的數據）。 許多機構也尚未對這一方向開展系統、清晰的 TAM 測算，整體仍處于觀望與驗證階段。

AI科技評論：具體到“小鹿光年”，它的產品形態/工作流程是怎樣的？

許婷：在使用流程上，我們會先設計一個簡單的 onboarding 環節，相當于讓用戶“認識”這位新的 AI 朋友，并通過一輪輕松的破冰建立初步信任感。在這個過程中，我們會設置一組快問快答，例如詢問老人目前的年齡、是否已經退休、生活在哪座城市、過去從事過哪些職業等，問題本身都比較簡單、直觀。完成這一輪后，我們會在后臺為用戶生成一張“人生地圖”，其中會對其人生經歷進行若干主題劃分。當前的默認策略，通常是從老人的童年階段開始，沿著其成長軌跡逐步展開回憶。

此外，我們內置了一個問題庫，但 AI 實際提出的問題并不會完全照本宣科，而是會結合用戶當下的聊天上下文進行動態追問。整個過程并不是一種非常正式、嚴肅的訪談，更接近一場有引導的對話。如果用戶的聊天內容相對跳躍，目前的 Agent 也可以比較自然地進行承接——在產品設計之初，我們就將這種“跳脫感”視為一個需要重點兼容的前提場景。除非用戶明確表達出不愿繼續某一話題，或系統判斷該話題可能對用戶情緒產生負面影響，AI 才會主動切換話題；在其他情況下，我們仍希望它能夠在具體問題上保持適度聚焦，并在用戶轉移話題后適時將討論拉回主線。

當聊天結束后，相關 Agent 會對對話記錄進行分析和聚類，將內容劃分到不同的主題之下。 在成文邏輯上，我們整體希望以時間維度為主線進行切分。如果在聊天中發生了合理的主題發散，例如老人從講述童年住所自然而然延伸到之后的搬遷、家庭成員變動等，我們在寫作時也會適當將這些內容納入，可能將文章標題設置為“家庭變化史”之類，并將其歸入“人生感悟”等相關主題中。

AI科技評論：在技術實現上，“小鹿光年”背后大致采用了怎樣的方式？

許婷：從用戶視角看，小鹿光年的使用過程幾乎是全語音的。在具體的訪談聊天環節，我們會通過實時通信技術搭建起用戶與 AI 之間的一對一對話空間，讓長輩可以像和真人聊天一樣自然地講述自己的故事。在系統內部，用戶的語音會先被轉寫為文字，再由大模型進行理解和生成回復，隨后再轉換為語音播放給用戶，從而形成一個連貫的對話閉環。

考慮到不少老年用戶視力不佳，單純依賴文字閱讀并不現實，因此我們在語音合成上尤為重視音色的自然與親和度，希望盡可能接近真人對話的感受，增強他們的信任感與安全感。在用戶與 AI 一問一答的過程中，也是智能體工程最為密集的部分：當一次對話結束后，系統會接收完整的聊天記錄，并交由專門的“寫作助手”進行處理，對內容進行主題歸類，并據此撰寫成結構完整的故事。在生成故事時，我們會同時生成文字和配套的插圖，以便后續可以更好地組合成回憶錄或其他紀念品形態。

在整體工作流程中，我們會定期評估不同技術方案在語音識別、寫作質量、訪談體驗等多方面的表現，并結合成本與穩定性等因素，持續優化底層能力，以確保最終呈現給用戶的是既可靠又足夠溫暖的產品體驗。

AI科技評論：基于此，完成一本完整回憶錄的周期大概是多久？

許婷：目前用戶每天可以免費與“小鹿”聊天約 20 分鐘，這段時間通常可以生成一到三個內容相對豐滿的故事，每個故事大致在 600 至 800 字之間。 對于一本相對完整的回憶錄而言，通常需要 30 至 40 個此類故事。如果按每天生成兩個故事來估算，大約兩三周就能將用戶人生中較為重要的故事搜集完成，最終可形成一本約 120 至 150 頁的書。當然，實際情況是，很多用戶未必會講到這么多故事，通常 20 至 30 個故事就已經足夠勾勒一部相對完整的人生回顧。

AI科技評論：相比傳統回憶錄，“小鹿光年”的優勢又是什么？

許婷：在以“創作回憶錄”為唯一目標的場景下，相比傳統代寫機構，小鹿光年的顯著優勢在于整個創作過程更加自助和靈活，無論在時間安排還是互動形式上都更輕松自由，同時整體價格門檻也更低，子女與長輩之間的互動機會會被顯著放大。

傳統代寫機構往往采用撰稿人與老人一對一的深度訪談模式，對于普通用戶來說門檻相對較高：一方面，他未必具備足夠的審稿能力；另一方面，也并不容易找到合適的專業代寫團隊。 除了費用本身的壓力，子女在整個過程中的參與度往往較低。而在小鹿光年的使用場景中，我們是主動鼓勵子女參與其中的：除了可以與長輩進行互動，他們還可以在審稿、修改等環節協助父母完成操作。

如果將視角從“回憶錄”本身稍微抽離，我們其實更看重的是“內容單元”而不僅僅是最終成書。對我們來說，最小的內容單元是一張故事卡片，包含文字與圖片兩個維度。 這些故事卡片既可以匯聚成一本書，也可以衍生為記錄用戶重要人生時刻的多種紀念品形態。

02

兩代人的合作

AI科技評論：“小鹿光年”的用戶規模與畫像是怎樣的？

許婷：目前我們仍處于內測階段，APP 尚未正式上線，因此整體營銷力度還比較克制。在這一階段，我們大約服務了七千多位用戶，其中大部分通過小程序使用產品，近期也有一小部分用戶開始嘗試我們的 APP 版本。

從用戶畫像看，大致可以分為兩類：一類是退休教師、退休老干部，或者更廣義上，年齡集中在 60～70 歲、生活狀態相對穩定、具有一定中產或“小資”特征的老年人，這部分用戶對智能手機等新事物相對熟悉，接受度也比較高；另一類則是 30～50 歲之間的子女，他們希望為父母留下一本回憶錄，目前這部分人群在我們的整體用戶中占比約七八成，也是主要的付費群體。

性別上，大致為男女各半，女性略多一些，但并無特別明顯的性別傾向；城市分布上，以北上廣等一線城市為主，新一線城市的用戶占比也較高。總體而言，產品的直接使用者主要是老年群體，而付費決策多數由其子女承擔。

AI科技評論：老人可以獨立完成“小鹿光年”的使用嗎？還是說需要子女協助？

許婷：如果是前面提到的第一類用戶，即已經退休但對智能手機的基本操作較為熟練、會使用微信語音的 60～70 歲老人，他們通常可以獨立完成大部分使用流程。不過，我們更推薦由子女發起邀請，讓長輩加入項目。這樣一來，子女可以自動加入同一個項目空間，并獲得與長輩相同的內容查看權限；涉及打字等相對復雜的操作時，子女也可以直接代勞。當長輩完成某段故事的講述并生成文本后，子女會收到通知，我們也會在產品內適度引導子女通過點贊、評論等方式進行互動。

AI科技評論：在識別老年用戶語音方面，團隊是如何處理口音差異問題的？

許婷：在老年用戶語音識別這件事上，我們會優先選擇方言識別能力比較突出的語音技術，并且持續做對比測試。從我們的實際體驗來看，過去一年里，主流語音方案在多種方言上的識別效果都有明顯提升，覆蓋的地域和口音類型也在不斷擴展。同時，新一代方案在語音合成上也更自然、更具親近感，這對建立老年用戶的信任感非常重要。一般來說，如果一套技術在語音合成上的表現足夠好，它在語音識別側也往往具備較強的潛力，這是我們選型和迭代時會重點關注的方向之一。

AI科技評論：就回憶錄的呈現結果來說，是否與老人最初的口述內容有較大區別？

許婷：我們在很早的用戶調研過程中就發現：在留存回憶這個場景里面，用戶對虛構內容的容忍度是非常低的，所以我們會調低我們在用的大模型的 Temperature 參數，加強非虛構成文的程度。

表現在我們現在采用的語言風格上，就是比較平實，比較少文學性的處理，更多還是基于用戶比較口語化的表達，寫成一篇類似記敘文或散文感覺的文章。我們會保證其中幾乎沒有虛構成分，除了在一些情感與修辭的部分，會進行一點點文學處理。比如用戶說做某件事很開心，但這樣的表達太直白，所以我們會在不影響事實的前提下換一個詞表達開心。總之我們會把握分寸，呈現出的結果不會是一個文學性非常強的東西。因為文學性太強，往往會出現很多虛構的東西。

至于有些特別喜歡“跑火車”，或者特別喜歡重復某一件事情的用戶，這個很正常，AI 在實際操作過程中也會進行相應判別，并進行妥善處理。

AI科技評論：“小鹿光年”未來的發展計劃是怎樣的？

許婷：接下來，我們可能會從回憶錄這一相對“重”的內容形態出發，逐步探索更“輕”的內容擴展方向。比如，目前一般需要 30 多個故事才能形成一本相對完整的回憶錄，但有些老人只希望把自己的旅行經歷整理成一本旅游畫冊，那可能只需要大約 10 個故事就能完成。又比如，一些子女想在長輩重要生日時送出更具紀念價值的禮物，就可以將回憶錄生成過程中的插圖（小鹿光年在生成故事時會同步生成插圖）制作成冰箱貼或月歷，讓老人生命中不同階段的故事，以插畫形式出現在每一個月份。這類更輕量的內容形態，都是我們接下來希望嘗試的方向。

此外，我們還有一個相對長期的規劃：等產品正式上線并打磨幾年之后，如果積累了足夠的用戶基礎，我們也希望嘗試打造一個基于真實個人回憶的內容社區。之所以有這樣的設想，是因為老年用戶在口碑傳播與自發裂變方面，往往比年輕人更具能量——只要他認同某個產品，幾乎會在很短時間內讓周圍處于相似年齡和生活圈層的人都知道，從而形成較強的自然擴散效應，這對于未來社區的用戶增長而言，是一個天然的利好因素。

AI科技評論：為此，前期的獲客問題打算如何解決？

許婷：雖然我們的產品還沒有上線，但我們在 2025 年積累了比較多的渠道，尤其是線下渠道，比如老年大學、養老機構、銀發社群，銀發俱樂部等。線上的話，我們也建聯了很多養老博主、抖音的 KOL 資源等。總之在產品上線前，我們可以在已有資源的基礎上，低成本地去做用戶增長，也會鼓勵我們的一些超級用戶做內容、口碑和裂變。

03

不必急于入場

AI科技評論：公司的團隊規模與構成是怎樣的？

許婷：目前線下的核心團隊成員包括我在內共有三人，線上還有幾位兼職伙伴參與協作。 在具體分工上，我既負責代碼開發，也負責 UI 設計，同時還承擔產品與市場角色，包括運營官方賬號與對接外部合作；另一位同事主要負責全棧開發；還有一位偏市場與內容方向的同事，曾在康養行業有多年從業經驗，既熟悉行業資源，也運營著自己的自媒體賬號。

AI科技評論：您如何看待 AI 回憶錄在當下乃至未來的發展？

許婷：我認為，AI 回憶錄這條賽道本質上代表的是“創作即消費”模式下的一類產品形態。在移動互聯網時代，很多產品圍繞的是“為他人創作的內容消費”，用戶為 UGC 付費，或者為平臺帶來的功能性價值付費，比如開通知乎會員以獲取更多專業內容，或在 B 站付費解鎖高質量紀錄片等。而在 AI 時代，“創作即消費”的模式正在變得更普遍：用戶為自己創作出的內容付費，例如開通相應的 AI 工具會員，生成各類有趣的視頻。

小鹿光年也屬于這一范疇，只是我們在眾多“創作即消費”產品中，面對的是一個在客群年齡結構上相對特殊的群體。這一模式在其他產品上往往更多面向 AI 從業者或互聯網從業者，也就是那些對新技術保持高度敏感、走在時代前沿的年輕人；而我們則在探索老年群體的“創作即消費”。隨著這一波 AI 浪潮的到來，我們發現許多老人對 AI 的興趣超出預期，比如有不少老人喜歡與聊天機器人對話，或者用生成類工具創作圖片等。

在這樣一個客群上做產品，我個人認為會非常有趣，同時也具有一定前景。從情感層面出發，相比傳統的 AI 工具類創業，或者面向其他客群的創業方向，我會覺得 AI 回憶錄這條賽道既有趣、也“很治愈”。在這個過程中，你會接觸到很多老年人，甚至包括自己的家人，這會讓你對代際關系產生全新的理解，相比許多其他類型的創業，的確更能滋養從業者本身。

AI科技評論：在您看來，近期爆火的 OpenClaw 會對公司的未來發展產生怎樣的影響？

許婷：就我們目前的判斷而言，OpenClaw 這一類新工具，對小鹿光年的直接影響相對有限。它在推出之初的體驗確實非常亮眼，更適合解決通用效率和自動化方面的問題。 對我們這樣聚焦于特定人群、強調長周期情感陪伴與內容沉淀的產品來說，這類工具更可能在未來用于輔助線上營銷、內容創作和部分自動化分發，而不會改變我們對核心產品形態和用戶價值的判斷。至于它在其他企業場景中的應用潛力，則需要結合不同組織的數字化程度和具體工作流來綜合評估。

AI科技評論：您覺得現在是創業者入局 AI 回憶錄的好時機嗎？

許婷：如果從整體市場成熟度的角度看，我個人認為再晚幾年入局可能會更合適一些。目前國內主流老年群體在消費意愿方面，尤其是在軟件與數字服務上的付費意愿仍相對有限；相比之下，年齡稍微更年輕一代的老年人，既具備更強的消費能力，也更愿意為軟件與品質化服務買單。雖然這一群體在當下整體老年人口中還不是主流，但我相信在未來幾年會逐漸增長。再加上國家近幾年圍繞銀發經濟出臺的一系列政策規劃，從落地到真正開花結果也需要時間。

總體而言，可能需要先讓整個行業經歷一定的發展、試錯與優勝劣汰的過程，隨著行業體系變得更有序、更規范，也會有更多用戶愿意為此買單。因此，對創業者而言，現在入場或許略早，短期內未必能獲得理想的商業回報；但如果從當下開始不斷積累認知、產品和用戶基礎，在未來合適的時間點，可能會收獲相對更好的結果。

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