順德女老板，叫板國際巨頭，一年賣出5個億

作者丨余葉子

出品丨最華人

聽說現在95后都熱衷早起給自己做一杯咖啡？

一位上海阿姨也不甘示弱，在網上分享起自己教女兒做咖啡的步驟，贏得了數千點贊與收藏。

● 圖片來源：小紅書@我是傅阿姨

評論區隨即涌現出各種關于咖啡機的討論，有人問阿姨用的什么機器，有人曬出同款，還有人@朋友：“看，又是格米萊！”

格米萊，可謂是咖啡圈當紅“炸子雞”，中國半自動意式咖啡機“杠把子”。

今年1月，格米萊正式向港交所遞交招股書，沖刺IPO。

作為中國本土第一大自主咖啡機品牌，它的上市之路，既是一個白手起家的品牌故事，也是一份等待資本市場檢驗的答卷。

格米萊的起點，其實并不光鮮。

2011年，科銳瑪電器（格米萊前身）在廣東順德成立，起初做的是貼牌代工，規模小、利潤低，和順德數百家同類工廠沒有兩樣。

常人只知道順德造的空調、微波爐遠銷海內外，殊不知順德的咖啡機產量也位居世界第一。

如今，全球每年生產的近1億臺咖啡機，80%都來自中國，而中國每出口的3臺咖啡機中，平均有1臺來自順德。

順德做咖啡機，遠比咖啡成為國內“打工人續命水”的時間要早。

上世紀90年代，億龍、新寶等順德民營企業開始接觸咖啡機制造。

憑借低廉的人工和齊全的供應鏈，很快拿下德龍、飛利浦、奈斯派索等國際大牌訂單，但彼時國內企業缺乏核心技術，只能處于產業鏈底端。

但格米萊沒有停留在“按圖索驥”的階段，在為海外品牌代工的過程中，女掌門謝建萍帶領團隊不斷申請發明專利、積累技術壁壘。

● 謝建萍接受央視采訪

2012年，格米萊推出首款58毫米商用萃取家用意式咖啡機，驚艷完成了從貼牌代工到完全擁有自主品牌的華麗轉身。

但這個技術選擇，在當時頗具賭注意味。

當時國內喝意式咖啡的人還寥寥無幾，據路透社調查，2011年中國人均咖啡消費只有100克，遠低于歐美國家。

● 2011年中國人均咖啡消費只有100克，而芬蘭人均咖啡消費高達11.9千克，德國6.5千克，意大利5.8千克

格米萊卻率先將58毫米商用萃取系統“塞進”家用咖啡機，什么概念呢？

過去，家用咖啡機大多“湊合”采用51毫米甚至更小的粉碗萃取系統：粉碗容量小，萃取壓力不穩定，熱水經常無法與咖啡粉充分接觸，做出來的咖啡要么寡淡如水，要么苦澀加倍，難以跟咖啡館里的標準意式相媲美。

格米萊選用的58毫米，是滿足商用標準的專業系統：更大的粉碗、更穩定的高壓萃取，能徹底激發咖啡豆的香氣與風味，萃出綿密油脂，輕松“拿捏”精品意式咖啡。

正是這種“家用價格，商用標準”的定位，讓格米萊在隨后到來的咖啡浪潮中，占據了先手。

格米萊真正起飛，離不開一個更大的時代背景。

2018年瑞幸咖啡在門店數量突破2000多家，將現磨咖啡價位降到20元以內，一舉打破咖啡飲品的輕奢定位，推動現磨咖啡全民化。

2022年，庫迪咖啡入場，以一杯9.9元的策略掀起行業價格戰，進一步擴大了咖啡在中國的消費群體。

數據顯示，2016—2025年，中國咖啡市場規模從868.8億元持續增長至2181億，其中現磨咖啡數據尤其可觀，占整體規模的86%。

● 2016—2025年中國咖啡市場規模及增速。制圖：最華人

國人對現磨咖啡消費意愿的提升，不僅推動了咖啡文化的普及，還連帶促成了咖啡機在中國市場的走紅。

喝咖啡的人多了，自然有人開始想：“我能不能自己在家做？”

網友們開始熱衷布置家庭咖啡角，愿意花時間在家自制一杯咖啡，享受DIY過程中帶來的治愈感。

● 圖片來源：小紅書

更多的“入門小白”開始成為好奇寶寶，在試做咖啡的路上不斷提問：

● 圖片來源：小紅書

格米萊在這股咖啡角風潮中格外搶手。

上海阿姨做咖啡的視頻能引發數千點贊，背后是整整一代人在咖啡消費上的心態轉變——從取悅他人的社交工具，到取悅自己的生活儀式。

正如格米萊品牌大使、WBC咖啡師大賽中國區冠軍張寅喆所說：“中國消費者對咖啡的需求一直在變化，早些的社交需求更多有取悅他人的味道，而現在，很多人都變成了取悅自己。”

● 對于中國Z世代群體而言，咖啡不再是“小資情調”的點綴，或者提神醒腦的“工具”，而是融入生活的日常。圖片來源：小紅書@土圭垚@栓子要幸福啊@Scythica

格米萊牢牢抓住了這股浪潮。它在廣州開設體驗展廳“及·空間”，舉辦咖啡拉花大賽，積極在抖音、小紅書等社交平臺上進行內容種草，著力傳遞一種咖啡生活理念，而非單純推銷產品性能。

這套打法確實很奏效。2024年，格米萊以16%的市場份額，拿下半自動意式咖啡機細分賽道第一。

招股書顯示，2025年前三季度已實現4.49億元營收，逼近2024年全年水平，凈利潤同比激增365.2%，發展勢頭強勁。

擁有自主品牌之后，格米萊早在2013年便開始反向出海，在海外開疆拓土。

但真正的轉折點，是在疫情期間。

當時出行受限，消費者無法到店消費，海外用戶居家自制咖啡的需求急劇攀升。

與此同時，大批職業咖啡師在社交平臺上分享精品咖啡的制作方法，進一步點燃了家用咖啡機市場。

格米萊抓住窗口期，一面借力社媒平臺在海外造勢，一面持續加大設計投入，推出滿足不同玩家需求的精品家用機。

相較于德龍、優瑞等傳統海外品牌，來自中國的格米萊具有極致的性價比：同等配置下，只需要60%—70%的價格，便可以享用商用級硬件——PID精準控溫系統，用超穩定的水溫來制作最專業的咖啡；雙泵設計，機器一邊出咖啡一邊打奶泡，輕松拿捏奶香熱咖啡。

PID控溫+雙泵配置，是專業咖啡機的黃金組合，在海外大牌那里，預算至少5000元起步，而格米萊卻表示：只要2000多元，通通給你配齊。

如果能用最少的錢，買到最具可玩性的專業設備，誰不會心動呢。

Instagram上，海外用戶曬出的格米萊咖啡機使用體驗，越發豐富，與國內小紅書上的種草內容遙相呼應。

好產品不分國界，格米萊憑借硬核性價比，不僅在國內收獲大批忠粉，更憑專業實力贏得全球消費者認可。

● 海外用戶在Instagram上分享格米萊咖啡機的使用體驗

在歐洲，它已強勢打入德國、意大利、法國等咖啡傳統深厚的國家，一個德國用戶表示，格米萊雖然在300歐元的價位段，萃取和蒸汽卻完全不輸500歐元以上機型。

在東南亞，格米萊已是海外電商平臺Shopee咖啡機類目的頭部品牌，市場占有率高達30%。

目前，格米萊產品已遠銷全球60個國家和地區，累計銷量超200萬件，服務40萬用戶。

不過，知名度并不等同于護城河，在全網“種草”的狂歡背后，資本市場更看重招股書里的財務邏輯。

招股書顯示，格米萊在2025年前三季度，半自動意式咖啡機的收入占總收入的84.6%，過于單一的品類結構，能否扛住激烈且變幻莫測的市場競爭？

● 格米萊招股書

更讓投資人關注的是，在動輒上億的曝光量背后，是居高不下的銷售與營銷開支。

招股書顯示，格米萊的研發費用率從2023年的6.7%降至2025年前三季度的3.7%，而同期銷售及營銷費用率維持在20%以上。

用真金白銀砸出來的“網紅”光環，正掩蓋著重營銷、輕研發的結構性失衡。

畢竟，一個品牌能否長久，最終還是要回歸技術壁壘，而非流量紅利。

● 格米萊招股書

與此同時，格米萊為了贏得市場份額，一直被困在1000—3000元價位的價格戰里，進退兩難：

一面遭遇國際大牌的“下沉”，一面被寧波、金華、中山、江門等地的代工廠“圍追堵截”，讓格米萊很難撕掉“平價國貨”的標簽，使其面臨“漲價丟客，降價虧損”的困局。

而更深層的挑戰，還在于消費習慣的不確定性。在這個快節奏的時代，“慢”咖啡雖然令人治愈、賞心悅目，但有多少人有時間，在行色匆匆的早八時段，慢悠悠地窩家里，DIY咖啡呢？

要讓幾千元的咖啡機真正越過“吃灰”的宿命、成為中國家庭的剛需，還有相當長的路要走。

不過，居安思危總是好的，這份危機感，或許是格米萊乃至整個順德咖啡機產業最寶貴的財富。

格米萊的故事，是順德制造蛻變的一個縮影。

從上世紀90年代替國際大牌代工，到如今以自主品牌遠銷全球，順德咖啡機走過了從“貼牌”到“創牌”的完整弧線。

面對多元咖啡潮流，順德的應變速度始終走在前列。

無論是美國人熱愛的美式咖啡壺，還是歐洲人青睞的半自動意式咖啡機，又或者日本人情有獨鐘的手沖咖啡套裝，順德制造都能推出滿足顧客需求的亮眼“新款”。

● 圖源：小紅書@格米萊

不同于歐美咖啡機固守傳統標準，順德制造的外機配色更為大膽，機器可調節參數更為靈活，更擅長發掘市場，推陳出新。

格米萊專注半自動意式咖啡機賽道，滿足發燒友對精品咖啡的需求；

咖萃喜覺察中東用戶喜歡喝土耳其咖啡（土耳其咖啡的咖啡粉磨得非常細膩，一般喝的時候不會過濾咖啡粉），果斷推出能把咖啡粉磨得像面粉一樣細膩的磨豆機……

這些順德品牌用自己的慧眼與努力，共同開辟出屬于“中國制造”的咖啡機市場。

“格米萊們”的故事，恰如一粒咖啡豆的蛻變：從粗糙堅硬的原料，經過研磨、萃取、沉淀，最終散發出醇厚香氣。

咖啡機里的中國故事，才剛剛開始飄香。

● 參考資料

[1] 南方日報 | 爆賣全球：順德咖啡機的崛起之路

[2] 新京報| 咖啡產業報告：消費量預估突破40萬噸，市場規模2181億元

[3] 佛山日報| 做中國咖啡機品牌的專業引領者，格米萊破局千億廚電“紅海”