招商蛇口迎來“85后學霸”副總經(jīng)理 ，戰(zhàn)略調(diào)整信號強烈

于帥卿/發(fā)自北京

央企地產(chǎn)板塊的戰(zhàn)略性重組信號越來越明確。

3月19日，剛交出2025年度業(yè)績答卷的招商蛇口宣布，李弘遠正式出任公司副總經(jīng)理。

這是李弘遠首次出現(xiàn)在招商蛇口領(lǐng)導班子名單中。一個月前，他還是招商局集團戰(zhàn)略發(fā)展部/科技創(chuàng)新部副部長；有市場消息稱，早在3月11日招商蛇口的閉門干部大會上，他已以副總經(jīng)理身份亮相。

1985年出生的李弘遠，成為招商蛇口現(xiàn)任管理層中最年輕的副總經(jīng)理。

“這并非常規(guī)人事輪換，而是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的強烈信號。”IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟學家柏文喜分析表示，2025年9月，招商蛇口核心管理層已完成調(diào)整，此次任命是對新班子的進一步補強。“選擇在年報發(fā)布節(jié)點官宣，意在向資本市場傳遞‘甩包袱、新出發(fā)’的決心，也表明公司已意識到必須通過組織與戰(zhàn)略變革，突破傳統(tǒng)開發(fā)模式的路徑依賴。”

年報顯示，2025年招商蛇口實現(xiàn)營業(yè)收入1547.28億元，同比減少13.53%；歸屬上市公司股東的凈利潤10.24億元，同比下降74.65%。盡管利潤承壓，但公司全年累計簽約銷售金額1960.09億元，行業(yè)排名提升至第四位。

管理團隊能力矩陣顯現(xiàn)

李弘遠的履歷頗具亮點。

公開資料顯示，他同時擁有清華大學建筑學碩士學位和哈佛大學景觀建筑碩士學位，職業(yè)路徑更是呈現(xiàn)出清晰的“集團總部—業(yè)務(wù)一線”的交替特征。

李弘遠曾歷任招商局集團區(qū)域發(fā)展部、戰(zhàn)略發(fā)展部/科技創(chuàng)新部等部門職務(wù)，亦曾在前海自貿(mào)投資發(fā)展有限公司、招商漳州開發(fā)區(qū)有限公司等一線平臺擔任要職，積累了產(chǎn)城融合與片區(qū)開發(fā)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

“這條培養(yǎng)路徑清晰表明，李弘遠是被作為重點戰(zhàn)略儲備人才打造的，這使其同時具備了頂層戰(zhàn)略視野和一線操盤能力。”一位長期觀察地產(chǎn)行業(yè)的人士評價道。

值得關(guān)注的還有另一位高管的動向。有市場消息顯示，招商蛇口內(nèi)部培養(yǎng)的總經(jīng)理助理趙方也已晉升為副總經(jīng)理。

趙方是招商蛇口自主培養(yǎng)的管培生，任職長達18年，曾長期在地方公司歷練，2023年調(diào)入總部后牽頭主導了產(chǎn)品體系的變革升級，“璽”“序”等高端產(chǎn)品系口碑漸起。

一位熟悉招商蛇口的人士曾對媒體表示，公司的用人風格相對保守，通常從系統(tǒng)內(nèi)部選拔，“讓熟悉的人干熟悉的事”，趙方的晉升符合這一傳統(tǒng)。

不過，截至發(fā)稿，趙方的任命尚未在上市公司層面正式公告。招商蛇口官網(wǎng)也僅更新了李弘遠的相關(guān)信息。

柏文喜分析認為，李弘遠大概率將分管戰(zhàn)略投資等方向，其復合背景有望助力招商蛇口的綜合規(guī)劃戰(zhàn)略落地；趙方的晉升則體現(xiàn)了公司將產(chǎn)品力置于核心競爭力地位的決心。

他進一步表示，目前招商蛇口核心團隊呈現(xiàn)出“老將掌舵、內(nèi)外補強、專業(yè)攻堅”的特點。其中，朱文凱、聶黎明等資深“老將”在招商體系內(nèi)成長，深諳公司文化與業(yè)務(wù)；趙方主攻產(chǎn)品管理，李弘遠側(cè)重戰(zhàn)略與產(chǎn)城融合，呂斌專注于物業(yè)與代建，共同構(gòu)成了能力矩陣。

針對此次人事任命及相關(guān)的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，中國房地產(chǎn)報記者致電致函招商蛇口，截至發(fā)稿，未獲得公司方面回復。

組織架構(gòu)深度變革

與人事調(diào)整同步的，是一場深刻的組織變革。2025年，招商蛇口在開發(fā)業(yè)務(wù)線實施了架構(gòu)調(diào)整，取消了原有的五大區(qū)域公司，轉(zhuǎn)變?yōu)榭偛恐惫艹鞘泄镜谋馄交Ｊ健?/p>

董事長朱文凱在近期的2025年業(yè)績說明會上進一步提出推行“敏捷管理”，包括依據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)分類管理、全面取消非開發(fā)業(yè)務(wù)的中間層級等，核心目標是提升決策與執(zhí)行效率。

這一系列動作的背后，是公司對行業(yè)趨勢的重新判斷。朱文凱明確表示，房地產(chǎn)行業(yè)依賴人口、城市化、經(jīng)濟高增長和金融杠桿的“四大紅利”正在消退，競爭已進入“能力較量”的新階段。招商蛇口的戰(zhàn)略目標是從傳統(tǒng)開發(fā)商，轉(zhuǎn)型為“開發(fā)商+運營商+服務(wù)商”。

從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看，轉(zhuǎn)型已具雛形。2025年，在開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)揮“壓艙石”作用的同時，資產(chǎn)運營與物業(yè)服務(wù)兩項業(yè)務(wù)合計實現(xiàn)并表收入238.99億元，占總營業(yè)收入比重提升至15.4%，同比上升2.8個百分點。

其中，資產(chǎn)運營收入同比增長2.2%，公司已搭建起3個REITs（REITs）平臺，并計劃在2026年推進第四只商業(yè)類REIT的發(fā)行。物業(yè)服務(wù)收入占比也已超過10%，成為穩(wěn)定的增長極。

招商蛇口的投資策略也體現(xiàn)出極強的戰(zhàn)略聚焦。2025年，招商蛇口在土地市場累計獲取43宗地塊，總拿地金額938億元。這些投資高度集中于“核心10城”，其投資額占比接近90%，其中一線城市投資占比高達63%，彰顯了深耕高能級市場的決心。

躋身行業(yè)第四，招商蛇口站在了新的起點，機遇與挑戰(zhàn)并存。央企背景為其帶來了顯著的融資優(yōu)勢，2025年末綜合資金成本 2.74%，較年初下降25BP，持續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，為核心城市的精準投資提供了有力支撐。

但挑戰(zhàn)同樣不容忽視。2025年凈利率為0.45%，凸顯了盈利能力修復的迫切性；近年來持續(xù)的存貨減值計提，2020年至2024年累計計提存貨跌價準備137億元，2025年計提減值準備合計42.7億元（其中存貨跌價準備32.69億元），表明歷史包袱仍需時間消化。與此同時，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額同比下降69.67%，對公司平衡“保交付、促回款、穩(wěn)投資”多重目標的能力提出了更高要求。

“李弘遠的戰(zhàn)略視野有助于優(yōu)化投資決策，趙方的產(chǎn)品能力可提升項目溢價，但房地產(chǎn)行業(yè)的深層調(diào)整并非單靠人事變動就能化解。”柏文喜分析表示，關(guān)鍵在于新團隊能否在“規(guī)模與質(zhì)量”“速度與利潤”“開發(fā)與管理”之間找到新的平衡點，真正實現(xiàn)從“開發(fā)商”向“綜合運營服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型。

對于剛剛就任的李弘遠而言，招商蛇口副總經(jīng)理只是一個新的起點。對于整個招商蛇口來說，這一煥新的管理團隊能否帶領(lǐng)公司在行業(yè)重塑期實現(xiàn)突圍，答案將在未來的市場表現(xiàn)中逐漸清晰。