劉強東聯手王健林搞事業，要在線下大干一場

京東又一家折扣超市落地了，這次直接開進了安徽宿州的萬達廣場，排面十足。萬達廣場外墻掛滿了京東折扣超市的招牌，門口排起了長隊，場面相當熱鬧。

去年京東等公司合資收購了48座萬達廣場，如今首次將折扣超市開進了萬達的商場里，未來或許京東還會批量復制類似的商業模式，后續或將與美團的快樂猴、阿里的超盒算NB等形成三方混戰的局面。接下來京東會怎么出牌？

京東折扣超市開進萬達廣場

京東折扣超市宿州CBD萬達廣場店將于3月25日正式開業，這是京東在安徽落地的第二家折扣超市，也是宿州的首店。

宿州這家店延續了京東折扣超市一貫的“大店型、多SKU”打法，品類覆蓋面廣，但在商品結構上做了不少本地化調整。

圖源：京東

門店專門引入了宿州蒸菜、大京果、麻園、酥三刀、麻棗這些當地人熟悉的特色小吃；在其他城市門店已經賣出口碑的爆款熟食也將上線，比如29.9元一只的美式大烤雞、9.9元一盒6粒裝的葡式蛋撻、29.9元一斤的麻辣小龍蝦等產品。

京東折扣超市之所以選擇開在萬達的黃金鋪位，萬達的地理位置優越吸引人流是一點，另一個就是京東現在是萬達廣場的“房東”之一。

事情還要從2025年5月說起，當時王健林將旗下48座萬達廣場一次性打包賣掉，該交易后續獲得國家市場監督管理總局無條件批準。

圖源：微博

有媒體透露，此次交易由太盟投資牽頭，聯合騰訊、京東潘達、陽光人壽、高和資本等機構組建合營平臺大連智新盟，以100%股權收購的方式承接這48座萬達廣場，項目覆蓋全國39座城市，包含北京、廣州、成都、杭州等一二線核心城市項目及區域標桿綜合體，整體市場估值約500億元。交易完成后，萬達商管將繼續負責這些萬達廣場的日常運營，但其所有權將徹底轉移。

而萬達打包轉讓48座萬達廣場項目在最近已經進入交割期。東莞長安萬達廣場有限公司于近日完成工商股權變更，原萬達系股東全面退出，項目由太盟投資、騰訊、京東潘達、陽光人壽等聯合設立的大連智新盟商業管理有限公司全資接手。

圖源：天眼查

也就是說，京東通過旗下的潘達商業管理公司，成為這48座萬達廣場的股東之一。

在高飛看來，48座萬達廣場遍布全國39個城市，且萬達廣場基本都是位于核心商圈，人流多，屬于黃金商鋪，京東折扣超市可以陸續開進萬達廣場里，京東折扣超市的開店節奏也會越來越快。

事實上，京東折扣超市從去年8月起步至今，已經陸續在河北、江蘇、安徽、北京等地開出了9家門店，擴張步伐正在不斷加快。

京東作為48座萬達廣場的股東之一，相當于手握了一批現成的資源，京東折扣超市作為京東的新業態也可以陸續開進這些萬達廣場，也不浪費新的資源去探索新業務。相信京東折扣超市的開店節奏后續會越來越快，能與美團的快樂猴、阿里的超盒算NB掰手腕。

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京東折扣超市走的是大店模式，單店面積超過5000平方米，SKU超5000個，其中自有品牌占比約20%。

從市場反饋來看，涿州首店開業當天就接待了近6萬人次，首日銷售額較此前試點門店直接翻倍，說明這套模式對消費者有很強的吸引力。

高飛認為，如果這一模式能夠跑通并成功復制，借助48座萬達廣場的現成點位資源，京東折扣超市面向全國規模化擴張只是時間問題。

阿里美團京東貼身肉搏

折扣超市瘋狂落地

阿里、京東、美團三家互聯網大廠，除了在即時零售領域貼身肉搏之外，如今又將目光投向了線下硬折扣超市。

所謂硬折扣，核心邏輯就是從源頭把產品成本降下來，具體通過工廠直采+自有品牌定制來提升供應鏈效率，砍掉中間環節，把省下來的錢直接讓利給消費者，價格便宜的同時商品質量也有保障。這套模式已經非常成熟，ALDI、LIDL、Costco、山姆會員店都是典型的硬折扣商店。

從去年開始，三家大廠就陸續在線下鋪開硬折扣超市，進入2026年，勢頭更加猛烈了。

線上流量紅利見頂之后，線下社區折扣業態正在成為大廠們下一個挖掘的增量市場。今年，美團快樂猴和阿里旗下的超盒算NB都把華南作為重點進攻方向，一場正面交鋒已經近在眼前。

2026年1月，阿里旗下的超盒算NB首次進入華南市場，第一站就選在東莞，同步開出大朗卓為城店和南城萊蒙商業中心店兩家門店。

隨后華南擴張步伐持續加快，3月28日，東莞水鄉片區首家超盒算NB也將在道滘鎮正式開業；3月28日超盒算NB將在廣州黃埔區和番禺區同步開出兩家門店。緊接著4月11日，超盒算NB佛山雙首店也將同步開業，兩家店分別落戶禪城區祖廟普君新城和季華園萬科里。

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超盒算NB深圳首店已于今年1月24日在深圳沙井新天地濠景時代開店；后續超盒算NB還將落地深圳國貿SPRING·光明里。

據合肥市包河區商務局消息，合肥漫樂城購物中心正式簽約超盒算NB，這也是該品牌首次登陸安徽，將于今年五一開業。

超盒算NB是盒馬旗下定位為高性價比的社區折扣超市，聚焦社區高頻民生消費場景，門店面積控制在600至800平方米，精選1500余個品類，其中自有品牌占比高達60%，依托直連源頭的供應鏈優勢砍掉多層中間溢價以實現高性價比。

而這套模式已經得到了市場驗證。今年1月，盒馬CEO嚴筱磊在面向員工的全員信中提到，2025年盒馬整體營收同比增速超40%，盒馬鮮生與超盒算NB雙業態已服務了超1億消費者。根據全員信內容，2025年，盒馬鮮生進入了40個新城市，超盒算NB新開門店超過200家。

阿里巴巴去年3月發布的2025財年年報顯示，盒馬整體GMV超過750億元，并首次實現全年經調整EBITA轉正。據此估算，2026年3月底，盒馬在2026財年的GMV有望超過1000億元。

美團這邊同樣在緊鑼密鼓地推進華南布局。美團自營超市快樂猴的華南首店將落地佛山禪城東方廣場，大型廣告牌也已經掛出。值得注意的是，這家店與超盒算NB佛山雙首店的開業時間幾乎重合，且直線距離僅3公里，雙方正面交鋒的意味十分明顯。

圖源：微博

不止佛山，有媒體透露，美團快樂猴預計3月開城廣東，首批覆蓋廣州、佛山、深圳、惠州等地，推動硬折扣業務全國布局。據美團招聘官微顯示，美團快樂猴超市已于1月28日開啟華南市場招聘，涵蓋選址拓展經理、開店PM、店長、副店長、水果采購專家、3R采購專家等。從招聘規模來看，華南的開店計劃不會只是一兩家。

圖源：美團

快樂猴是美團食雜零售業務下的獨立品牌，門店面積800至1000平方米，品類涵蓋蔬菜、水果、肉禽蛋、烘焙、米面糧油、零食、家居日用等，自有品牌占比超40%，生鮮占比50%至60%。

據透露，自去年8月杭州首店開業以來，快樂猴全國在營門店已達13家，分布在杭州6家、北京5家、廊坊1家、紹興1家。按照規劃，快樂猴未來將擴張至1000家門店，重點布局上海、北京、廣州、杭州等核心城市，采用采銷分離的運營模式。

硬折扣超市的核心并不只是“低價”，該模式通過去經銷差價、去品牌溢價、精簡SKU，在供應鏈效率上做到極致。包括超盒算NB、京東折扣超市、美團快樂猴似乎本質上都是同一套打法，通過直連工廠，用自有品牌替代傳統經銷體系，把原本留給中間商的利潤空間擠出來還給消費者。

在高飛看來，這場爭奪戰的本質，是供應鏈效率、商品差異化與消費心智的三重對決。誰能在上游供應鏈上扎得更深、把自有品牌體系搭得更完整、在消費者心中率先建立起認知，就更有可能勝出。

當然，社區硬折扣賽道的吸引力已經不限于互聯網大廠。阿里、美團、京東和沃爾瑪這樣體量的玩家同時押注同一賽道，說明行業頭部對社區折扣業態的增長潛力已經形成共識。可以預見，未來入局者只會更多。

作者 | 高飛