面向“十五五”，瀘州老窖的進擊三部曲

數智攻堅、供給革命、體系重塑，瀘州老窖的“十五五”開局棋

文 | 李霞

3月22日，在2025-2026瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼表示，“2026年是‘十五五’開局之年，也是公司‘156戰略’實施的第一年”，要重點把握新常態、領會新政策、洞察新需求、營造新場景、直面新技術。

▲瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

這五大新維度，既是對行業變局的研判，更是“十五五”開局戰略布局的判斷錨點，基于此，瀘州老窖正式發布“十五五”發展戰略規劃綱要即“156”戰略。

堅定一個發展目標，即錨定“重回行業前三”戰略目標不動搖，一張藍圖繪到底，建設世界一流名酒企業。

堅持五大發展理念，即長期理念、品質理念、價值理念、創新理念、共生理念。

構建六大卓越體系，即卓越的市場拓展與消費創新體系、文化賦能與品牌管理體系、品質產能與供應保障體系、數字融合與效能提升體系、組織活力與人才發展體系、產業協同與生態共建體系。

01

邁入“數字化應用年”

進化，始于認知的升維。

數字經濟浪潮下，白酒營銷已進入精準化、智能化新階段，數字化成為破解渠道痛點、提升運營效能的核心抓手。

“十四五”期間，瀘州老窖初步構建起了“基層是數據、管理是算法、決策是模型、AI是智能”的數智化發展架構，五碼產品累計投放超5000萬箱，核心單品開瓶1.1億瓶，消費者會員規模突破5000萬，實現從渠道壓貨到消費者運營的戰略轉型。

在此基礎上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林峰表示，瀘州老窖將2026年定為公司“數字化應用年”，營銷工作全面邁入數字化3.0階段，要重點做好營銷突破、數智攻堅、渠道升級、文化深耕、產品創新、場景重塑、廠商共贏七個方面的工作。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林峰

數智攻堅在于讓數據流動產生真金白銀的效果，核心是兩大閉環的構建：

在消費端，持續深化“人、貨、場精準匹配、消費者愉悅體驗”的數字化創新，構建與優化數字化運營平臺小程序矩陣，深化會員中心等平臺的應用與運營升級。這意味著，品牌能通過數據精準判斷消費偏好、圈層特征，實現精細化運營。

在渠道端，以“開瓶/開箱換配額”為底層邏輯，將配額與實際動銷強綁定，是用數字化手段重構渠道激勵機制，從壓貨驅動轉向動銷驅動；而升級數字化控盤分利，則是將渠道利潤與價值創造掛鉤，將廠商關系從簡單的利益分配，升級為基于數據洞察、動作付費的深度協同聯盟。

瀘州老窖數字化的突破，標志著企業的數字化轉型進入從系統搭建進入到價值創造的新階段，旨在構建一個更透明、更高效、更共生的渠道與消費者生態系統，為長期高質量發展鋪設底層軌道。

02

低度化、年輕化

如果說數字化是對內優化運營體系，那么在產品供給端的主動調整，則是對外敏銳響應消費變遷的直接體現。面對Z世代成為主流、消費訴求向悅己和輕松轉變的新常態，瀘州老窖的新戰略清晰地錨定了兩大趨勢：低度化與年輕化。

當然，低度化戰略的底氣，離不開38度國窖1573成為行業首支低度百億大單品的市場驗證，該成績證明了低度白酒的規模化潛力，也打破了“低度酒=低端酒”的行業偏見。

今年瀘州老窖將全面推進低度化戰略，設立公司級推廣專項、綁定專精特新攻關、強化餐飲場景滲透，其核心目標不只是粗略的擴大份額，而是明確要求“在‘十五五’期間牢牢站穩38度及以下低度白酒行業第一的頭把交椅”，把瀘州老窖低度白酒品質優勢、口感優勢、市場優勢全面放大。

年輕化戰略則更具探索性，一方面，大力推動年輕化創新產品研發，設立創新產品戰略儲備研發專項，加快低度白酒、氣泡白酒、低度茗釀茶酒等新品研發；另一方面，積極探索線上爆品的打造與運營模式加快形成，加快形成創新產品研發體系與成功打法，在Z世代尚未固化的酒飲心智中提前占位。

值得注意的是，無論是低度化的深化，還是年輕化的探索，其最終價值都需要在具體的消費場景中實現，并與消費者建立深度情感連接。

這也對應到瀘州老窖在“場景重塑”方面的重點工作，公司計劃系統性地打造聚會、露營等多元細分場景，并致力于構建“產品－體驗”的閉環推廣。同時，還將推動年輕化轉型，通過IP融合、新業態合作、新飲法普及等，打造可復制的年輕化場景生態。

綜合來看，面對存量競爭，瀘州老窖正從“生產什么賣什么”的傳統邏輯，轉向以消費者需求為導向的供給體系，主動適應消費趨勢變化。

03

瀘州老窖的“全能”進化

瀘州老窖已明確，“十五五”末要在規模體量、盈利水平、品質產能、品牌價值和數智創新等關鍵領域全面躋身中國白酒行業第一梯隊。

▲瀘州老窖開啟“十五五”新征程

這一目標決定了其當下的種種舉措絕非孤立的戰術應對，而是一場以“156”發展戰略為頂層設計、重構企業核心能力的進化。

這場進化的系統性，分解為2026年必須攻堅落地的“六個極致體系”，具體來看：

一是構建極致服務體系。全力服務消費者，全力服務合作客戶，全力服務營銷一線。

二是構建極致渠道體系。精耕成熟渠道，深耕團購渠道，彌補薄弱渠道，創新場景渠道，拓展線上渠道。

三是構建極致品質體系。堅持有機單糧釀造，堅持超長發酵周期，堅持最長儲藏時間，堅持活態窖池釀造，堅持正統濃香工藝。

四是構建極致品宣體系。持續提升品牌高度，持續營造品牌熱度，持續彰顯品牌溫度。

五是構建極致文化體系。打造中國白酒文化高地，打造濃香鼻祖文化高地，打造數智創新文化高地。

六是構建極致技術體系。持續推進消費數智化，持續推進渠道數智化，持續推進組織數智化。

瀘州老窖的布局，讓我們看到了長期主義者的成長答案。因此，瀘州老窖的想象空間，已不止于營收數字的增長，更在于它能否通過這場“全能進化”，完成從一家酒企向“生態構建者”的轉型。

您對此有何看法，歡迎下面評論區留言分享。