龍灣這個(gè)大老板直播！獲得好多訂單

來(lái) 源：龍灣發(fā)布

中午11點(diǎn)半，當(dāng)多數(shù)制造業(yè)從業(yè)者開(kāi)啟“午飯”模式，位于星海街道的浙江巨豐模架有限公司的抖音直播間已準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。沒(méi)有華麗的布景，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的主播，企業(yè)負(fù)責(zé)人親自上陣，嘮的都是模架加工的專(zhuān)業(yè)門(mén)道，直播間在線人數(shù)多時(shí)大幾百人，少時(shí)也有幾十人，全是實(shí)打?qū)嵉男袠I(yè)客戶(hù)。就是這樣一場(chǎng)場(chǎng)看似平常的直播，讓這家傳統(tǒng)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn) 100% 直播獲客，從線下獲客難的困境中，闖出了一條數(shù)字化新路子。

創(chuàng)立于2010年的巨豐模架，是模架行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，身為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，其硬核實(shí)力早已扎根生產(chǎn)端 —— 作為全球非標(biāo)全加工模架領(lǐng)域唯一實(shí)現(xiàn)柔性自動(dòng)化生產(chǎn)的企業(yè)，它打破了日本、德國(guó)同行的技術(shù)壁壘，生產(chǎn)設(shè)備重復(fù)定位精度達(dá)正負(fù)一微米，磨床跳動(dòng)同樣精準(zhǔn)到微米，完美適配模架制造的高精密要求。耗時(shí)7年研發(fā)的柔性自動(dòng)化產(chǎn)線，更是讓生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了“大瘦身”：既降低了對(duì)資深技工的依賴(lài)，又大幅壓減成本，即便跨城發(fā)貨，算上物流費(fèi)仍比當(dāng)?shù)貜S家價(jià)格更低，成為行業(yè)“機(jī)器換人”的標(biāo)桿。

而在銷(xiāo)售端，巨豐模架更是打破了傳統(tǒng)制造老板“愛(ài)面子、不敢出鏡 的桎梏。抱著“試試水”的心態(tài)開(kāi)啟抖音直播，沒(méi)想到收獲了精準(zhǔn)到“可怕”的效果：開(kāi)播時(shí) 3000 粉絲，如今漲到 3.9萬(wàn)，近一半都是真實(shí)客戶(hù)。

企業(yè)負(fù)責(zé)人金權(quán)堯笑稱(chēng)，短視頻獲客是啤酒，直播就是白酒，后勁更足。每天一個(gè)半小時(shí)的直播雷打不動(dòng)，從初八播到臘月二十三，節(jié)假日也不停歇，一場(chǎng)直播就能收獲幾十個(gè)客戶(hù)，遠(yuǎn)超一場(chǎng)幾十萬(wàn)成本的線下展會(huì)。今年正月初八到現(xiàn)在，直播間訂單的增量已經(jīng)抵得上往年一整年的增量。

硬核的直播成績(jī)，背后是技術(shù)實(shí)力的托底。巨豐模架打造的數(shù)字車(chē)間，融合自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)線、在線智能檢測(cè)、可視化管理等技術(shù)，1萬(wàn)多件非標(biāo)零件的流轉(zhuǎn)全流程可追溯，手握多項(xiàng)專(zhuān)利的它，還是龍灣僅6家的省生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型示范企業(yè)。“近年來(lái)，我們保持每年超30%的增速，若今年 9月新場(chǎng)地落地，27年產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá) 3億?！睂?duì)于未來(lái)，金權(quán)堯充滿(mǎn)信心，他說(shuō)，如今，企業(yè)正與哈工大聯(lián)合申報(bào)科技發(fā)明或進(jìn)步獎(jiǎng)，技術(shù)創(chuàng)新的腳步從未停歇。同時(shí)，他們也在規(guī)劃著新廠區(qū)，向著行業(yè)頭部全力邁進(jìn)。

從生產(chǎn)端的柔性技術(shù)創(chuàng)新，到銷(xiāo)售端的直播模式突破，巨豐模架用實(shí)際行動(dòng)證明，傳統(tǒng)制造業(yè)從不是數(shù)字化的 “門(mén)外漢”。放下身段擁抱新渠道，沉下心打磨硬技術(shù)，老制造也能玩出新花樣，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，寫(xiě)下了生動(dòng)的龍灣答案。