生而全球，探尋出海3.0的跨境增長路徑

2026年對中國外貿(mào)而言，注定是一個承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，全年我國外貿(mào)進(jìn)出口45.47萬億元，同比增長3.8%，創(chuàng)歷史新高。其中，出口26.99萬億元，同比增長6.1%。更值得關(guān)注的是，跨境電商正助推外貿(mào)高速增長——2025年中國跨境電商進(jìn)出口達(dá)2.75萬億元，較2020年增長69.7%1。

來自亞馬遜的官方數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢：2025年全年銷售額超過200萬、500萬、800萬美金的中國賣家數(shù)量，均實現(xiàn)20%以上增長；銷售額突破1,000萬美金的賣家數(shù)量，增幅更是接近30%2！

與此同時，今年兩會政府工作報告再次強調(diào)，要“推動跨境電商加海外倉模式擴(kuò)容升級、規(guī)范有序發(fā)展”，并強調(diào)“完善海外綜合服務(wù)體系”。

這不僅是國家宏觀層面的戰(zhàn)略指引，地方層面也在迅速轉(zhuǎn)化為具體行動——

廣東省提出

“要積極尋找所有可能的市場和增長機會，全力鞏固歐美日（參數(shù)丨圖片）韓等傳統(tǒng)市場，加大力度開拓東盟、中東、非洲、中亞等新興市場。”

四川省提出

“積極拓展多元市場，深耕東盟、西亞、中亞等新興市場，……推動跨境電商加海外倉模式擴(kuò)容升級，拓展中間品貿(mào)易，發(fā)展服務(wù)貿(mào)易、數(shù)字貿(mào)易、綠色貿(mào)易?！?/p>

浙江省提出

“促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)提質(zhì)發(fā)展。深入打好“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳，實施“千團(tuán)萬企拓市場爭訂單”行動，全力穩(wěn)住傳統(tǒng)市場，積極開拓東盟、非洲、中東、拉美等新興市場?！?/p>

從中央到地方，政策密集出臺指向同一個方向：跨境電商正加速進(jìn)入全球經(jīng)營階段。

回望過去十年中國跨境電商的發(fā)展歷程，脈絡(luò)清晰可見：

• 出海1.0時代：以制造業(yè)成本優(yōu)勢為驅(qū)動，眾多賣家通過外貿(mào)鋪貨模式，以服裝、3C配件等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行價格競爭，物流多依賴郵政小包。彼時的核心邏輯是“把貨賣出去就行”。
• 出海2.0時代：賣家開始從單純的卷價格，轉(zhuǎn)向拼價值和用戶體驗。同時精細(xì)化運營成為新的特點，賣家的品牌意識逐步覺醒，開始重視在部分站點建立起來品牌認(rèn)知。

而今天，我們會發(fā)現(xiàn)，跨境電商的出海3.0階段正在悄然到來：

• 賣家不再拘泥于“從A到B再到C”的“跳格子”方式進(jìn)入一個個站點，而是從第一天起，就以全球為目標(biāo)開展業(yè)務(wù)；
• 全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的深度協(xié)同進(jìn)一步深化，讓“全球一盤棋”成為可能，實現(xiàn)商品在全球范圍內(nèi)的高效、動態(tài)與智能調(diào)配；
• 數(shù)智技術(shù)成為關(guān)鍵驅(qū)動力，AI能力融入從選品到營銷的每一個環(huán)節(jié)，讓決策從“經(jīng)驗驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”，極大提高效率；
• 深度本地化經(jīng)營為共同選擇，品牌開始真正融入當(dāng)?shù)匚幕?，與用戶建立長期鏈接。

從“賣出去就行”到“深度全球經(jīng)營”，從“產(chǎn)品出海”到“生而全球”，這場正在進(jìn)行的變革不僅要求企業(yè)轉(zhuǎn)變舊有的思維模式，更對企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力、全球經(jīng)營能力、數(shù)智技術(shù)應(yīng)用、深度創(chuàng)新能力都提出了新的要求。

2026年兩會釋放的政策信號，恰如一陣東風(fēng)，為這一新征途注入澎湃動能。而以亞馬遜為代表的全球跨境電商，正與這個新時代產(chǎn)生深度共振。

筑基

“下一代跨境鏈”

為“生而全球” 構(gòu)建筋骨

從出海1.0的“產(chǎn)品出海”，到2.0的“品牌出?！保俚浇裉臁吧颉钡?.0時代，企業(yè)面對的已不再是單一市場的突破，而是復(fù)雜的全球需求與市場變化——如何高效低成本驗證多個區(qū)域的潛力，如何讓供應(yīng)鏈從被動響應(yīng)進(jìn)化為主動協(xié)同的智能引擎，如何在文化迥異的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)真正的本地化經(jīng)營——這些成為賣家必須直面的新考題。

而亞馬遜全球開店于2025年底發(fā)布的“下一代跨境鏈”（Next Generation Global Selling），正是給出海3.0階段的一個答案——

下一代跨境鏈致力于賦能跨境電商企業(yè)“從本地倉庫到全球客戶”，一站式解鎖全球商機，幫助賣家實現(xiàn)一次上架選品、一次入倉，即可實現(xiàn)全球銷售。作為“下一代跨境鏈”愿景的重要組成部分，首個亞馬遜全球智能樞紐倉GWD三月在深圳全面開放。這一創(chuàng)新服務(wù)是亞馬遜在貨源地建立的一站式全球倉儲分撥服務(wù)，為賣家構(gòu)建了一條從“工廠車間到全球客戶”的智能、高效物流通道。

“下一代跨境鏈”將企業(yè)的全球拓展路徑清晰地劃分為三個漸進(jìn)階段：

01 | 全球速啟

賣家一次入倉中國，即可同步上架多站點，由亞馬遜直接發(fā)貨至全球消費者。無需海外備貨，即可低成本測試新品、試探新站點。

02 | 全球優(yōu)化

基于速啟階段的區(qū)域驗證數(shù)據(jù)，賣家可以針對特定站點進(jìn)行定價、廣告、促銷的精細(xì)化運營，提升轉(zhuǎn)化。

03 | 全球深耕

對已驗證的高潛力站點，切換至目的國倉儲，提供極致配送體驗，實現(xiàn)深度本地化運營。

可以說，下一代跨境鏈打通了賣家出海全鏈路節(jié)點，真正做到“全球一盤棋”，為“生而全球”打下堅實的物理基礎(chǔ)。賣家也無需在拓展深度與廣度間糾結(jié)，實現(xiàn)“上線即售全球”，讓全球拓展更簡單。

向新

AI驅(qū)動，重塑跨境未來

“打造智能經(jīng)濟(jì)新形態(tài)”、“深化拓展人工智能+”是今年兩會的高頻詞。而在跨境電商領(lǐng)域，最大的變革力量無疑也來自人工智能。各地密集出臺配套政策：成都推出“算力券”降低中小企AI使用門檻；深圳龍崗發(fā)布“龍蝦十條”，對采購或自建AI解決方案的企業(yè)給予補貼，調(diào)用大模型內(nèi)容生成可享30%費用補貼；天津、安徽、湖南均開始深入實施“人工智能+”行動……

今天，AI已經(jīng)從概念進(jìn)入實戰(zhàn)階段，從近期爆火的OpenClaw就可見一斑。AI與跨境電商場景的結(jié)合將會釋放巨大的增長勢能，賦能賣家從選品、運營、到營銷的全鏈路，實現(xiàn)大幅度降本增效。

以綠聯(lián)（UGREEN）為例，其借助AI構(gòu)建了貫穿產(chǎn)品全生命周期的創(chuàng)新引擎——

• 在產(chǎn)品開發(fā)中，用AI分析用戶評論和搜索數(shù)據(jù)鎖定需求，通過AI輔助設(shè)計減少樣品制作成本；
• 在營銷環(huán)節(jié)，用AI創(chuàng)建場景化視覺方案，減少傳統(tǒng)拍攝依賴，效率提升50%；
• 結(jié)合智能生成的用戶畫像優(yōu)化廣告投放渠道，同時借助AI追蹤行業(yè)動態(tài)精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，成功將廣告支出回報率提升25%。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戴竫斐（Cindy Tai）表示——在人工智能等前沿技術(shù)驅(qū)動下，跨境電商已進(jìn)入“上線即售全球”的時代。

AI是其核心戰(zhàn)略之一，在2025年賣家峰會上，亞馬遜發(fā)布并升級了“全球拓展助手”和“賣家助手”，并以此為雙核作為“下一代跨境鏈”的智能中樞：前者扮演“軍師”角色，基于全球站點數(shù)據(jù)與產(chǎn)品特性，智能鎖定高潛力站點并輸出定價策略；后者則化身“任務(wù)處理中心”，自動處理庫存調(diào)撥、物流比價等操作。

具體到工具層面，目前亞馬遜在開發(fā)和推出的生成式AI應(yīng)用與服務(wù)超過一千個，覆蓋賣家從起步到成長的各個環(huán)節(jié)。以往需要人工耗時數(shù)天的合規(guī)審核，如今AI僅需20分鐘即可完成；市場洞察、新品挖掘、合規(guī)風(fēng)險預(yù)警等能力，也借助Agentic AI從“大賣專屬”變?yōu)橹行≠u家的標(biāo)配。這不僅大幅壓縮了重復(fù)性工作的時間成本，更將賣家從繁瑣的事務(wù)中解放出來，使其能將精力投向更具價值的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

而對AI的持續(xù)投入，也在不斷加碼。2025年，亞馬遜資本投入達(dá)1000億美元，重點布局云與AI基礎(chǔ)設(shè)施；近期，亞馬遜還與OpenAI達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步強化其在人工智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。這些底層能力的突破，最終都將轉(zhuǎn)化為賣家手中更智能、更懂業(yè)務(wù)的輔助工具，賦能賣家的工作流與業(yè)務(wù)模式。

向優(yōu)

創(chuàng)新選品和全球品牌推動價值上探

路基鋪好了，生產(chǎn)力工具配齊了，接下來考驗的是企業(yè)自身的內(nèi)功——如何做出真正打動全球消費者的好產(chǎn)品，如何讓“中國制造”在用戶心中留下獨特的品牌印記。今年兩會的政府工作報告明確提出“因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”，并將“強化品牌建設(shè)與質(zhì)量監(jiān)督”。

當(dāng)“生而全球”照進(jìn)現(xiàn)實，中國企業(yè)競爭的內(nèi)核動力也需要回到底層、進(jìn)一步精進(jìn)：從性價比到質(zhì)價比到心價比，從鋪貨到品牌，從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”——這條向上之路，考驗的不再是數(shù)量而是質(zhì)量，是企業(yè)在創(chuàng)新層面的真功夫。這種創(chuàng)新并非天馬行空，必須是有跡可循、有據(jù)可依的——它體現(xiàn)在

• 對用戶痛點的深度捕捉；
• 對使用場景的精準(zhǔn)發(fā)掘；
• 快速試錯與迭代中的體驗躍升；
• 更根植于從用戶中來到用戶中去的思維。

亞馬遜也在不斷地為賣家的創(chuàng)新提供支持。在選品創(chuàng)新層面，亞馬遜通過商機探測器、選品指南針等工具，幫助賣家識別細(xì)分賽道和未被滿足的用戶需求；在品牌打造層面，亞馬遜構(gòu)建起覆蓋品牌注冊、形象展示、流量沉淀、用戶互動的完整工具鏈。

將這些創(chuàng)新維度付諸實踐已成為越來越多中國企業(yè)的重要抓手：

游戲配件品牌蓋世小雞將全球玩家作為“產(chǎn)品經(jīng)理”，通過深度共創(chuàng)精準(zhǔn)捕捉用戶痛點：針對巴西玩家對操控精度的極致追求，團(tuán)隊率先推出霍爾搖桿技術(shù)，徹底解決斷連、延遲問題。正是這種“從用戶中來，到用戶中去”的創(chuàng)新理念，讓G7SE手柄上線1小時即登頂亞馬遜巴西站Best Seller榜，爆款手游手柄累計銷量超500萬件。

無人機品牌HOVERAir洞察到旅行、聚會、運動是用戶重度使用場景，開發(fā)出更輕、更智能、能塞進(jìn)口袋的無人機。產(chǎn)品上線不到兩年，年銷售額增長超300%。

數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢：在選品創(chuàng)新上，64%的亞馬遜中國賣家將新品策略聚焦于全新品類和現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代，中國賣家過去一年超40%銷售額來自過去12個月內(nèi)創(chuàng)建的新選品。而94%的品牌計劃將創(chuàng)新產(chǎn)品逐步推廣到全球更多站點6。

一批真正具備全球競爭力的中國品牌正在不斷涌現(xiàn)。2026年CES展上，中國參展企業(yè)超1000家，占比逾32%，僅次于美國7；從AI機器人到智能眼鏡，中國創(chuàng)新在消費電子前沿賽道全面亮相。這些備受關(guān)注的產(chǎn)品中，很大一部分已通過亞馬遜走向全球：九號割草機器人借亞馬遜覆蓋北美，動思創(chuàng)新DNSYS的一款全球最輕外骨骼工具登陸亞馬遜后，不僅首月實現(xiàn)盈利，更與知名游戲聯(lián)名合作實現(xiàn)上架即售罄。

2026年的兩會，為中國跨境電商描繪了向新向優(yōu)的高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)圖，而亞馬遜的“下一代跨境鏈”則展示了實現(xiàn)這一藍(lán)圖的具體實操和增長路徑。中國賣家正在進(jìn)入向全球價值鏈兩端突破的階段：從出海1.0到2.0再到3.0，從鋪貨到品牌，從區(qū)域深耕到全球布局，再到深度的全球經(jīng)營。這場跨越正在加速發(fā)生，而這也是“生而全球”的題中之義。