青島家居“龍頭”跨界！活下去，比什么都重要！

曾經(jīng)擺滿衛(wèi)浴、地板的地方，現(xiàn)在塞滿了瑞士卷和澳洲牛排。

3月16日，青島人的朋友圈，幾乎被那一抹醒目的“火龍果紫”刷屏了——山姆極速達(dá)在青島正式開通，嶗山和市北兩大片區(qū)率先嘗鮮。

▲好一家家居3號館，變身山姆嶗山倉

極速達(dá)上線首日的火爆，直接讓配送時段變成了秒殺現(xiàn)場。這種便利背后，靠的就是這次同步啟用的兩大倉儲點：市北倉和嶗山倉。而那個精準(zhǔn)切入嶗山、市北核心居住區(qū)的嶗山倉，落在了好一家家居的3號館。

▲好一家家居廣場

那個在青島火了20多年，曾經(jīng)年銷售額逼近30億，青島人裝修買建材的第一首選，居然把自己的核心場館騰出來，給一家超市當(dāng)起了倉庫？

為何把C位，讓給了山姆？

很多人可能會納悶，青島地界兒這么大，山姆為什么偏偏相中了這位青島家居屆的老大哥？

這得從好一家在青島的地位說起。2000年，青島第一家規(guī)范化管理的建材市場——高科園裝飾城（好一家前身）橫空出世。

接下來的20多年，好一家寫就了一段青島家居界的傳奇。它從一期擴(kuò)展到二期，經(jīng)營面積直接干到了25萬平方米，匯聚了上千個品牌。鼎盛時期，青島建材市場里九成的品牌產(chǎn)品都在這兒設(shè)了旗艦店，科勒、TOTO這些大牌的省代、總代，擠破頭都想搶個好一點的位置。

▲好一家家居廣場，2012年資料圖片

2012年，好一家的年銷售額就奔著30億去了。在很多青島人心里，這里就是家居界的“黃埔軍校”。從一個小合頁到全屋建材，一站式購齊，還率先搞出了“不滿意便退貨”這種硬核承諾。說它是青島家居行業(yè)的頭把交椅，沒人敢有異議。

山姆選中這里，首要原因就是位置太絕了。青島東部的黃金地段，海爾路與遼陽東路交匯，交通四通八達(dá)。更絕的是，它自帶3萬平方米的大型停車場，貨車周轉(zhuǎn)和騎手進(jìn)出完全沒壓力。對于極速達(dá)這種講究效率的活兒來說，這里剛好能覆蓋嶗山、市北最核心的居住區(qū)。

▲好一家家居3號館，變身山姆嶗山倉

更核心的原因是：這里有空間。原本的3號館，直接改造成現(xiàn)成的倉儲中心，不用從頭建房，成本低、見效快，山姆怎么算都不虧。

▲好一家家居3號館1樓，原品牌分布圖

寒冬里最頂級的清醒

肯定有人會唏噓：曾經(jīng)風(fēng)光無限的家居一哥，現(xiàn)在是不是混不下去了？

現(xiàn)在的樓市行情，大家心里都有數(shù)。房產(chǎn)市場不景氣，下游的家居行業(yè)最先感到寒氣。買新房的人少了，裝修預(yù)算也在瘋狂縮水。

▲好一家家居2號館內(nèi)景

賣場空鋪率居高不下，很多門店都在咬牙堅持。在這樣的環(huán)境下，死守著“家居龍頭”的架子不放，只能被凍僵。好一家把3號館變成山姆嶗山倉，這一招其實非常高明：盤活資產(chǎn)，保住現(xiàn)金流。

▲好一家家居內(nèi)景

與其讓一些鋪位閑置，不如集中壓縮一下，騰出3號館，引入山姆這種自帶流量的超級大IP，換回穩(wěn)定的租金。這不是認(rèn)輸，而是務(wù)實。

▲原3號館的品牌，已經(jīng)遷至其他館

在行業(yè)周期面前，能靈活轉(zhuǎn)身、放下身段的人，才最有機(jī)會穿越寒冬。好一家的選擇，其實給很多死守傳統(tǒng)的賣場敲響了警鐘：黃金時代過去了，端著架子沒飯吃，不端著、接地氣才有未來。

好一家家居和山姆，這種看似違和的混搭，或許正是傳統(tǒng)賣場在這一輪大洗牌中，能找到的最體面、也最踏實的活法。畢竟，活下去，比什么都強(qiáng)。