為什么拼多多能在阿里和京東的夾縫里崛起？怎么做到的？

拼多多是如何在阿里和京東的夾縫中崛起的？騰訊那么多用戶(hù)都沒(méi)干起來(lái)。

我聽(tīng)到的說(shuō)法是，阿里和京東是城市走向農(nóng)村，而拼多多走的是農(nóng)村包圍城市！而我率先知道拼多多的確是我長(zhǎng)輩在用我才知道拼多多的！

也許我們搞懂了拼多多是如何搞定父母一輩的人，而且還是走的小縣城開(kāi)始發(fā)展，也許就能搞懂他為啥能在阿里和京東的夾縫中存活下來(lái)，甚至還能搶走阿里淘寶的市場(chǎng)！

比如爸媽在拼多多上 9 塊 9 包郵買(mǎi)水果、搶紙巾，還會(huì)拉著你一起砍價(jià)的真實(shí)畫(huà)面，這樣能讓讀者更有代入感。后面還能補(bǔ)一句，阿里京東主打品質(zhì)和效率，拼多多主打價(jià)格和人情，它把下沉市場(chǎng)的熟人社交邏輯玩透了，這才是它能夾縫中崛起的根本。

在早期，拼多多剛剛起步發(fā)家的時(shí)候，它巧妙地利用了微信龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和熟人社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)，用戶(hù)可以將砍一刀信息直接分享到朋友圈、微信群或微信好友，通過(guò)熟人之間的信任背書(shū)和裂變傳播，以極低的成本快速獲取新用戶(hù)，這種模式成為了拼多多早期增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

在拼多多起家階段，它核心依靠的是 “砍一刀” 社交裂變玩法。用戶(hù)為免費(fèi)拿商品，會(huì)將砍價(jià)鏈接瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)到微信家族群、好友圈。這種熟人背書(shū)的傳播，不僅讓它快速觸達(dá)下沉市場(chǎng)的中老年群體，還以極低成本完成了早期用戶(hù)積累。

拼多多早期能在微信生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)瘋狂裂變，還有一個(gè)核心原因是騰訊的投資。這層資本關(guān)系為拼多多開(kāi)通了綠色傳播通道，使其砍價(jià)、拼團(tuán)鏈接能在微信平臺(tái)自由擴(kuò)散，不會(huì)輕易被屏蔽或限制，極大提升了社交裂變效率。

后來(lái)2018 年起，因?yàn)榇罅坑脩?hù)投訴拼多多鏈接騷擾，加上微信自身生態(tài)治理的需要，騰訊開(kāi)始調(diào)整對(duì)拼多多的傳播規(guī)則。之后拼多多在微信里的分享，就從直接可點(diǎn)擊的卡片變成了一堆需要手動(dòng)復(fù)制粘貼的字符，傳播效率大幅下降。

盡管 2018 年后微信調(diào)整傳播規(guī)則，使拼多多的社交裂變效率下降，但此時(shí)它已積累了大量穩(wěn)定老用戶(hù)。拼多多持續(xù)執(zhí)行低價(jià)、砍一刀和拼團(tuán)策略，將這些方式從早期獲客手段固化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，即便到現(xiàn)在，仍是它吸引用戶(hù)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

拼多多低價(jià)拼團(tuán)等模式的魔力巨大，甚至迫使京東和阿里兩大電商巨頭紛紛效仿。京東推出了對(duì)標(biāo)拼多多的 “京喜”，阿里則上線 “淘寶特價(jià)版”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)下沉市場(chǎng)和對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)群體，可見(jiàn)這種模式對(duì)行業(yè)的影響之深。

當(dāng)京東、阿里等巨頭開(kāi)始效仿推出類(lèi)似平臺(tái)時(shí)，拼多多的市場(chǎng)布局已經(jīng)成熟。它憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)積累了龐大用戶(hù)基礎(chǔ)，構(gòu)建起穩(wěn)固的供應(yīng)鏈體系，此時(shí)其他平臺(tái)再想將它擠出市場(chǎng)，已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)了。

拼多多用低價(jià)拼團(tuán)的社交電商模式，徹底改寫(xiě)了國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，倒逼整個(gè)市場(chǎng)重新審視下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力與社交裂變的商業(yè)價(jià)值。但它的探索之路并未就此止步，如今抖音電商的直播帶貨崛起，已經(jīng)對(duì)它造成了新的沖擊；

而未來(lái) AI 購(gòu)物的成熟，更可能會(huì)重塑整個(gè)電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。當(dāng)直播帶貨的浪潮成就了抖音商城，下一個(gè) AI 驅(qū)動(dòng)的購(gòu)物時(shí)代又將帶來(lái)怎樣的洗牌？拼多多和所有電商玩家一樣，都需要在尚未完全清晰的規(guī)則與技術(shù)變革中，尋找屬于自己的新航道。對(duì)此大家是怎么看的，歡迎關(guān)注我“創(chuàng)業(yè)者李孟”和我一起交流！